【独家专访】布比王璟：供应链金融需要健康产业链，机构间信任不可能通过区块链解决

9月21日，由大兴区新兴产业促进服务中心、国家新媒体产业基地主办，人民金服、钛媒体集团、链得得和天童数字科技等多个单位承办的“2018北京数字经济论坛 · 区块链应用创新峰会”，在国家新媒体产业基地举行，百位区块链杰出精英，共同发出北京区块链最强音。

链得得App作为独家战略合作媒体，对本次峰会进行全程报道，完整活动内容请点击《2018北京数字经济论坛》进行阅读。在此次峰会期间，链得得独家专访了布比联合创始人兼CTO王璟先生。

王 璟   布比联合创始人兼CTO

区块链技术打破了两个“难题”：供应链多级企业间信任传递问题、贸易端和资金端信息数据不可信问题。链得得此前曾详细阐释过这个问题。

由于供应链金融面向解决中小企业融资难的问题，在政府层面引起高度重视和鼓励，企业机构间的探索逐渐催生出新的平台和应用。但是作为离钱最近的金融口径，其业务的开展游离于法律和监管的边缘。做得好即是创新，一旦出错则可能违法。

企业与金融机构之间谨小慎微，但同时一些附加“区块链”概念的金融平台也在高调宣示其区块链技术的应用落地，链得得发现，大部分平台的宣传口径基本一致，即通过数据上链，保证信息真实、便于信用凭证的分割、流转，提高效率，解决中小企业融资的信用背书问题。

相关团队如雨后春笋般涌现，但是一个行业真正面临的问题是一些没有经验的人士去参透供应链金融的应用和发展，同时在按照想象中的场景搭建平台，希望各家机构能够加入进来。“许多团队根本没有去了解这个行业，今天想做广告、明天想做游戏，所以我就直白地说，你的团队至少要有一个五年以上行业经验的人。”布比王璟告诉链得得，现在的区块链技术很难触及到C端，更多是机构之间的联合，而机构都是逐利的，如果你不了解这个行业，不了解这些机构内部的诉求和外部的诉求，是没有资格去和别人谈的。

所以，做供应链金融的正确方式是什么？“供应链金融不只是贸易关系，更重要的是债权关系”、“区块链解决分润的问题”、“核心企业占据主导地位的现状不会改变，行业要形成健康产业链”等逻辑，王璟对链得得做出了更真实的分析。

以下为访谈实录，经链得得编辑提炼后发布：

链得得：我特别关切，在您调研了200多家银行后，得到的深刻感受是什么？

王璟：银行有以信用卡、网银等为代表的“对私”业务，有服务于机构的贷款、存款的“对公”业务。在对公的放贷板块，很多地方城商行需至少拿50%的资金去服务于中小企业。但是当他们没有“风控”的工具和手段时，就会出现“病急乱投医”的行径，即通过购买同业资产实现间接服务。这种通道业务对于银行来说，背后的风险不可控制。因为给企业放贷的结果是需要在“深入企业调研”后形成的，但当你购买同业资产后，如果那家银行调研做得不太好，这就会牵扯到“连带风险”。

所以目前整个银行面临着“通道业务全部砍掉”的结局。地方性银行要认真服务于本省企业，但是随着产业精细化程度不断提高，真正的核心企业聚集在北上广等一线城市，中小企业在一线城市的成本压力下逐渐退向三四线城市。而大部分城商行手里拿着一堆中小企业的诉求，核心企业却在很远的地方，从而导致无法开展业务。

链得得：“区块链+”的正确逻辑是什么？机构和企业间的信任问题能否完全解决？

王璟：区块链解决的问题不在于颠覆原有的供应链金融模式，在整个链条中不可能失去核心企业的背书。银行的监管和风控是一致的。如果A银行原因为核心B企业信用授权10亿元，那么别的银行同样能给到这个标准。因为信用授权代表着这家核心企业的履约能力，这在银行间的标准是统一的。对于供应链系统的三级、四级供应商来说，我要看到整个资产流转拆分的过程，要清晰看到核心企业B的签名。所以，供应链金融的整个过程不一定是贸易关系，而是清晰的债权关系。

很多极客给了大家一个最大的误导，即“区块链完全解决了信任问题”。但是在金融行业还是B2B之间的信任，银行不会因为你把数据放在区块链上就为你解决借贷需求。

供应链金融不是打破原来的利益格局，这也是很多人拿区块链硬凑行业都陷入的误区。固化的格局是很难攻破的，比如你现在做互联网的创新，是没有任何能力和BAT这样的企业抗衡的。同样，在固化的利益格局中，从银行手中抢核心企业是很难的。

所以，为什么区块链目前还未形成杀手级应用？因为在整个行业中缺乏真正沉下心能在某个垂直领域深耕三到五年的团队。在B2B行业中，A机构掏钱去B机构的模型是永远不成立的。而你要做的事情是帮助每一个机构都得到利益。比如在供应链金融中，上有供货企业的融资成本降低，下游采购成本一定会降低，那么中小企业的利润空间会提升，从而没有太强的动力去造假，结果是供货质量上升，核心企业的产业链更加健康，这对核心企业是看得见的好处。

链得得：多数以打着区块链旗号的供应链金融平台，说的最多的是“去掉核心企业的霸主地位”，所以核心企业那种固化的生态模式还会存在吗？

王璟：至少在供应链金融这个模式上是不成立的。因为不可能要求一个中小企业去对外贸易，小企业是没有议价能力的，必须有海尔、海信和华为这样的企业做信用背书。所以一个行业不能没有核心企业，核心企业的存在本身就是企业自然发展优胜劣汰的结果，我们能做到的是采用什么方式来发挥核心企业的价值，让其形成健康的产业链生态。因为现在很多核心企业的垄断性让产业链企业面临的压力与日俱增，即面向中小企业的账期越压越狠。

天真以为把数据和相关信息放在链上就可以解决原银行风控的问题是很大的误区，这个误区也体现在市面上90%的应用上。他们简单理解所谓的去中心化、去信任、重构信任等能够打破业已形成的信任平衡和利益格局，我觉得可能会有那么一天，但至少不是今天、今年或明年。（本文独家首发链得得App）