日本散户被Line囊括以后，结构调整下的传统证券公司错综复杂

Line证券联合CEO落合紀貴与米永吉和（图片来源：东证Money部官网）

Line的优势尽显，满足日本社畜型投资者

9月底，是LINE和野村证券（Nomura Holdings）合资的LINE证券成立1周年的日子，昨日（9月29日）日公司宣布，自服务开始以来，一年内帐户数量已超过30万，而且除了散户，Line通过自己的社交属性吸引了中高级用户。

Line证券的CEO落合紀貴表示，“虽然曾认为开户的肯定都是新手，但是，根据我们的用户调查显示，有投资经验的中高级用户相当多。”当天公布的数据中有40%是有丰富投资经验的用户。

Line不仅有着无可比拟的社交属性，Line证券让永不在下午3点收盘的时候还能随时交易，吸引了日本大量的20-30岁的社畜型用户，只要抽时间去厕所点一下手机就能炒股，下班以后也能随时看大盘，是其他传统证券公司没有的。

传统投资者的老龄化

要说日本有钱人都是老年人有点夸张，但是老年人很多都是资产稳定的群体，目前日本传统投资市场用户群体年龄层普遍较高，在证券公司和银行窗口等待的多是行动不便的老年人，他们是很多金融机构眼里的“富裕层”，多是需要一对一进行接待的，人力成本、运营投入很大，但是客单价十分优渥。

银行和证券公司客户群体的老龄化是日本资产运营平台面临的共同问题。这部分高龄投资者谨慎小心，一般都会选择自己信赖的金融机构，4大银行巨头和地方银行基本已经瓜分殆尽。

散户的点在化

年轻客户群遍布不同行业是日本资产运营平台目前主攻的难点之一。一方面受互联网各类投资方式的兴起的影响，年轻人1日元起投资可行性增加，他们虽然客单收益低，但只要定点广告，开发个App基本就能网罗起来。

在大客户资源开发殆尽的日本，这部分苍蝇腿是很有吸引力的。金融机构不需要敲门推销，不需要靠腿跑业务，更不需要一对一进行教授投资知识，年轻群里手机一点，以极低的成本就能获客成功。一言以蔽之，不费吹灰之力就能做成好看的业绩。

正因为上述的2大人口结构特征的掣肘，未来日本资本市场以及整个社会的资金流向将会发生重大变化。传统金融公司也被迫艰难转型。

瑞穗联合软银、三井住友与SBI，但其实内部盘根错节

瑞穗与软银于19日公布称，将在智能手机领域进行金融方面合作。日本国内金融机构的数字化目前并非处在最前列，故而部分金融机构选择与互联网企业合作以谋求出路。然而，互联网企业都着眼于如何网罗更多大数据。由于双方最终目的不同，导致其合作关系错综复杂。

两公司目前的合作中心为“paypay”（软银手机支付），并将在“paypay”上推出面向个人的融资业务。此外，在证券领域，瑞穗证券将向软银旗下的证券公司（one tap by）提供资金支持。目前，瑞穗证券计划出资，并于3月末达成13%左右的占比。目前两公司尚未公布更多具体信息。

然而，这类跨行业合作其实内部盘根错节。ZHD此前一直与三井住友·SBI开展金融领域的合作，LINE则与野村证券进行金融合作。然而，为ZHD与LINE为了整合客户群，即将进行合并。

互联网公司与金融机构进行整合时，金融机构间为竞争关系，然而互联网公司之间却为合作关系。这一盘根错节的关系的成因，在于互联网公司的利益诉求。类似ZHD,LINE的互联网公司以获得更多大数据·整合更多客户群体为方针，故而在数据兼容并包方面多持积极开放态度，采取合作关系。

瑞穗并不是唯一施行合纵的公司，三菱日联金融集团与KDDI在银行和在线证券领域也宣布了合作，4月，三井住友金融集团与在线证券公司SBI Holdings联盟。（本文独家首发链得得）