【得得专栏】何玺：FCoin乱战群雄，数字货币交易所进入流量运营时代

链得得专栏作者简介：何玺。10年+资深媒体评论人。酷科技创始人，区块链创业者。多家纸媒特约撰稿人。关注行业趋势，关注企业战略。

由FCoin引发的加密数字货币交易所变革还在继续。

7月21日，FCoin继“交易挖矿”之后又推出了【锁仓即挖矿】。什么是锁仓即挖矿？简单来讲，就是用户把持有的数字资产转入由Fcoin创建的FCandy资产池，在此期间，锁仓的数字资产不能向二级市场出售，也不能对外转账，但用户会获得相应的奖励，是与交易即挖矿刚好相反的模式。

相比“交易挖矿”的拉新方式，“锁仓即挖矿”则是为了留住更多的老用户，提升平台用户留存。

对用户来说，需要注意的是“锁仓即挖矿”存在潜在风险，比如数字资产的取回，被锁仓资产的使用权等。

一、“锁仓即挖矿”是FCoin的留存拉新手段

FCoin凭借“交易即挖矿”这一创新的交易模式，吸引了全球币圈用户的加入，快速崛起为全球加密数字货币交易巨头。不可否认，“交易即挖矿”是当前最成功的“拉新”手段，但同时“交易即挖矿”也存在模式如何持续，拉来用户之后该如何留住等问题。

“锁仓即挖矿”模式的推出，则是FCoin解决（延缓）“交易即挖矿”可持续、老用户留存的新手段。我们先来看看“锁仓即挖矿的玩法”。

在“锁仓即挖矿”模式中，FCandy的分配机制为：（1）所有新发行（按日增发）的FCandy，分配权属于全体FCoin社区注册用户。FCoin将尽快推出FCandy的投票功能，在此之前，FCandy的的运作机制严格按照事先约定要求运作，并由FCoin平台负责实施。（2）FCandy将采用两种主要分配机制：一是按FCoin社区注册用户的资产总额（仅限主板上线的资产总额）快照，定期免费空投给所有FCoin社区注册用户；二是奖励推荐新用户注册（鼓励拉新）。

FCandy的资产来源分为两种：（1）FCoin平台主动投放：FCoin平台计划每天拿出FCoin总收入的10%（即平台收入的50%），用于从二级市场回购FT，并投放至FCandy。具体计划以未来公告为准。（2）项目方主动投放：FCoin创业板“ETH交易区”即将推出新的上币规则，该上币规则将鼓励项目方向FCandy投放自己的代币，从而惠及所有平台用户。

在“锁仓即挖矿”中，FCoin还是使用了利益捆绑的形式，试图将老用户绑在平台上。只是，相比早期“交易即挖矿”对用户的吸引力，“锁仓即挖矿”的吸引力差得太多。但在当前的情况下，这也是FCoin能想到的最好的办法了。

二、从“交易即挖矿”到“锁仓即挖矿”，交易所进入用户运营时代

据相关报告显示，Binance（币安）和Upbit等大型交易所单日交易手续费收入超过300万美元，年交易手续费收入有望超过10亿美元。单日手续费超过100万美元的还有Huobi，Bittrex，Bithumb和OKex，交易所的盈利能力十分惊人。

除开手续费，交易所的收入还有上币费、做市商业务、平台币等，交易所就是币圈币圈食物链上的顶端存在。与交易所惊人的盈利能力相对应的，是交易所的激烈竞争。这种竞争在FCoin推出“交易即挖矿”后进入白热化阶段。

6月19日，OKEx官网宣布正式启动数字资产交易所开放共赢计划，参与该计划的成员将成为“OK伙伴”。根据官网介绍，OKEx将通过开放在数字资产交易领域积累的经验和技术给到“OK伙伴”，进而打造一批自治的、高效的、透明的数字资产交易所。

6月21日，币安在官网宣布，将在全球局部地区试点启动“数字资产交易所开放联盟计划”。该计划与OKEx的“共赢计划”差不多。两者不同之处在于，币安开放交易所将支持多种费率模型，首期1000家将采用平台币的运作模式，需要锁仓10万BNB。

7月20日，数字资产交易平台火币发布公告，宣布火币集团"火币云"业务正式上线，允许用户在火币现有平台上构建数字资产交易所。

在FCoin“交易即挖矿”模式的近逼下，各大加密数字货币交易所不得不作出相应措施。虽然传统的交易巨头在改变，但他们迫于当前的交易模式，也为了不损害自己的既得利益，他们都缺乏积极变革的动力。

殊不知，由FCoin引发的这场交易所变革，既然已经开始，就不会轻易的停下。这是一场对“交易即服务”的变革，在交易巨头们没彻底改变交易所运营思维的的情况下，这个变革就不会停。

因为FCoin本身也是被市场推着前行。

交易所坐着数钱的日子正在成为过去。韭菜们越来越成熟，行业也越来越规范，想要忽悠新韭菜没有那么容易。

FCoin推出的“锁仓即挖矿”，就是对平台既有用户的运营。由“锁仓即挖矿”开始，加密数字货币交易所正在进入用户运营时代。

三、加密货币交易所进入流量运营时代

当前的加密数字货币交易所之间的竞争，不管是币安、火币、OKEx、还是FCoin，本质上还是对用户、流量的争夺。不管是交易手续费折扣，免手续费，还是糖果投放，当前交易所得竞争方式都还是比较粗放。但随着行业的成熟，交易所的竞争也从获取流量、吸引新用户开始转向对当前用户、流量的精细化运营上。

如何运营好用户和流量，以保证平台的当前的流动性，提升用户粘性，降低流量成本，将是未来交易所的主要工作。

要做好交易所平台流量运营，首先要有“交易即服务”的运营理念，从交易手续费、平台体验、线上线下社区运营、项目论坛建设等环节进行改进；其次要有优质的币种，让用户在平台上能够有好的回报；然后是优秀的产品创新能力。

做好以上几点，将有利于提升平台用户粘性，降低流量成本。

在平台对流量的运营上，交易所可以学习一下腾讯对流量的运营方式，从多个角度去挖掘平台的流量价值。

玺哥相信，随着各交易所加强对流量运营的专营，各种新的商业模式也会随之出现，交易所也将有更多的盈利模式，获得更好的回报。