【链得得独家】对话阿瓦隆销售总监陈峰：矿机厂商如何平稳过冬？

2018年的最后一周，回顾这一年区块链的大事件，“三大矿机公司齐赴港交所上市“必是重要话题。

作为最早申请赴港上市的矿机生产商嘉楠耘智（Canaan Inc.），2018年11月因申请期满而失效。尽管市场不断有声音传出：港交所对嘉楠耘智的业务模式和前景存在许多疑问。

但阿瓦隆销售总监陈峰告诉链得得App：“即使第一次申请上市被终止了，但是我们还在继续申请中，上市还是我们的主要目标。”  

2018年12月，在武汉举行的首届全球共识安全产业峰会上，陈峰接受了链得得App的专访，围绕2018年阿瓦隆矿机销售情况、当前整个矿机行业现状与发展预期、熊市下矿机销售策略、公司IPO及转型AI的进展、区块链行业裁员等话题进行讨论。

陈峰透露：“前两年的‘子弹储备’是足够的，公司现在能熬。假如“熊市”持续三年的话，应该也不会有问题，毕竟成本小，而且在AI芯片领域、以及其他一些相关的投资也在做。“

对于矿机厂商转型AI领域的质疑，陈峰回复道：“‘这条路’必须得走，因为矿机受市场行情的波动太大，而AI这块是没有这种影响的。我们目前只是涉及到AI领域中的很小一块，以此为切入口，切入到人工智能芯片里面去，其实比特大陆也是一样的策略。”

他进一步解释道：“短时间之内的话，说AI芯片能像矿机那样产生高额回报，这基本是不可能。但是在未来一两年内，将AI芯片收入做到整个营业收入30%，那是有可能的。“

以下为对话实录，由链得得App编辑整理：

链得得App：2018年嘉楠耘智的矿机销量情况如何？是否整体都集中在上半年？

陈峰：2017年我们的净利润是3.6亿元，今年大概在七八个亿左右。整体来说，我们今年的销量还行，而且之前BCH分叉的对战，国内矿机只有蚂蚁和我们这两家有那么大的现货，今年俄罗斯、北美、中亚地区的客户也比较多，所以矿机出货量比去年增加了不少。

整体盈利确实主要集中在上半年，第三季度谈不上亏损，基本上是属于保本经营。事实上我们今年的销售目标是冲100亿的，但是没实现。

如果是行情没有这么差的话，其实是没问题的，因为我们今年上半年的销售就已经接近50亿了。 所以“熊市”这个东西真的没办法预测，现在对于大部分矿机厂商来说，能活下去都算不错了。

链得得App：我们目前主要销售哪些矿机？对于熊市的到来，嘉楠耘智会做什么样的调整？

陈峰：现在主要是A851 和A911这两款矿机，而且我们库存量已经不多了，对比友商的话，压力还是比较小的。

对于熊市，主要就是“开源节流”两个方面，“开源”就是消化库存，把该卖掉转化为现金，因为“矿机”是要迭代的，把它们放在那里等行情来，那不知道要等到什么时候了，还不如早早把它转为现金。

“节流”的意思不是裁员，我们目前算上工厂的话也就400人，其实不算多。因为区块链行业整体的收入水平偏高一点，那我们可能会在工资结构或者人员方面进行一些优化，比如原来是“三个人”干“一个人”的活，那现在可能就变成“一个人”干“一个人”的活了。说实话，只要这个核心团队在，那还是有机会的。

所以整体来说，我们还是前两年的子弹储备是足够的，能熬。假如“熊市”持续三年的话，应该也不会有问题，毕竟成本小，而且AI这块、其他一些相关的投资也在做。

链得得App：如何看待蚂蚁的S15矿机？阿瓦隆近期是否也会考虑推出新的矿机？

陈峰：我们通过一些客户了解到对蚂蚁S15的使用感受，它的功耗做得真的非常不错，这个得实话实说。但是目前主要还是价格的问题，当前币价下跌，整体性价比下降了。

事实上现在只要是新款的矿机，性价比都不高。如果真的要买，肯定买二手机，现在二手机市场价格只有几百块钱。不过二手矿机也只能买到少量的，比如几百台或一两千台，如果要大量的矿机是肯定买不到的。

我们本来也是准备在今年第四季度推出最新一代矿机的，但是最后还是决定延期。因为现在没必要去推出这种大算力的机器，对于矿工来说，它们回本周期会特别长，现在市场是没有这方面的需求。

而且我估计接下来不会有高算力的矿机量产，目前市场上的主要矿机生产商像蚂蚁、芯动、神马等，它们都没有去流片，一般而言流片会需要三个月到半年的时间。现在都没有去流片，证明大家都不会去推新的矿机，也就是会继续做研发、或者旗舰展现，但不会有量产。

所以，我们现在主要还是把库存消化好，其他的也暂时没有考虑。

链得得App：矿圈接下来会呈现一个怎样的发展形态？熊市下，哪些人是矿机的潜在用户？

陈峰：最近很多人都在说“不想再玩了，没信心了”，我觉得挖矿作为整个行业里是最前端的一环，矿圈肯定还是会持续健康的发展下去，那些抱怨说没法做了的人，是因为他本身就是来投机的。

接下来，挖矿这个行业可能不会那么“暴利”。比如传统的互联网、房地产等也是从最初期的暴力，到后面慢慢变成一个相对科学合理的行业，像去年的数字货币行情其实是不合理的。

但相对于传统行业，矿圈的收益可能还是会更高一些。传统行业的净利润最多不会超过十个点，基本是在5%—10%之间的。

所以现在有很多传统企业的客户在进入矿圈，比如做房地产的、或者做实体企业的，他们的投资一般在100万到500万之间，算是小试水一下，毕竟他们也还不了解这个行业到底怎么样的。

对于传统企业的客户而言，矿机的成本其实是很低的，传统基金的回报周期是五年，那如果 1到2年就能有回报，他们也觉得挺好的。当然，我们还会做一些配套的方案，比如说从矿机到后面的矿场的资源，把整套的售后服务全部做好。

链得得App：今年三大矿机厂商都计划去IPO上市，但是后来IPO都杳无踪迹，您觉得最大的原因是什么？是因为行情不好，还是因为传统资本市场接受不了？

陈峰：主要还是整个挖矿行业尚未得到认可。我们最开始申请上市的时候，当时的行情还是比较好的，盈利状况各方面拿出来都是非常漂亮的。

而香港的资本市场，它其实更关注的是“持续的盈利能力“，我们这个行业受市场行情波动影响太大了，那么到第三、四季度了确实就只能保本经营了。

另外一点就是，目前这几家矿机厂商的收入模式太单一，所以我们也在进行AI的转型，今年9月份已经发布了我们的勘智K210芯片，实际已经在量产了，在淘宝上就能搜到。

所以，即使我们第一次申请上市被终止了，但是我们还在继续申请中，上市还是我们的主要目标。

链得得App：目前在AI芯片领域有何进程？当前的人工智能收益情况如何？

陈峰：现在做人工智能芯片，说实话确实竞争比较激烈，国内外已经有很多AI产品已经做出来了。

我们现在在AI领域也有所突破了，比如我们现在跟一个深圳的公司在合作，我们提供解决方案，他们提供硬件设备，一起研制“智能物流机器人“，运用到京东、阿里巴巴等大的物流产业链上去。

但现在可能规模还比较小，一个月可能就10多万美金的销售。

目前市场上芯片的成本还是比较高，由于我们本身就是做超算芯片起家的，以此为基础可以把芯片的成本压到最低，成本降低之后，在这市场上就有意义了。

链得得App：相比于寒武纪、思科等企业，矿机厂商在人工智能领域起步较晚，怎样看待市场对于转型的质疑？

陈峰：如果说大面积的去跟寒武纪他们竞争，我们肯定竞争不过的。现在有很多传统的厂家，它们只是做产业链中的小小一个环节，但是生意也做得很大。

所以我们现在做的，可能只是涉及到其中的很小一块，以此为切入口，切入到人工智能芯片里面去，其实比特大陆也是一样的策略，而且我们已经看到希望在里面了。

对于矿机厂商来说“这条路“必须得走，因为矿机受市场行情的波动太大，AI这块是没有这种影响的。短时间之内的话，说能像矿机这样产生高额回报，这基本是不可能。

但是在未来一两年内，将AI芯片收入做到整个营业收入30%，那是有可能。

刚开始都很艰难，像我们矿机刚刚开始的时候，那也很艰难。但是，全面进入人工智能领域以后，利润会越来越多。

（本文首发链得得App）