德勤专家支招，如何打造成功的区块链联盟？

作者 | Randy Wilson 德勤数字风险合伙人 编译 | 曲艺 PANews 原文 | CoinDesk

2019年将是区块链联盟元年。

如果说2017年是区块链成为风口、概念验证层出不穷的一年，2018则平静了许多，律师们开始坐下来商量如何建立起适合联盟发展的框架。而现在时间推进到2019，所有这些平台将真正投入使用。

如今，区块链技术的优势已不必多言，下一步要做的是让这项技术大规模投入运作，建立起一个致力于解决行业内挑战的互通平台，让多数市场参与者从中受益，也争取获得交易生态系统的支持。

1. 联盟模式

联盟是建立企业级区块链互通平台的理想工具。

原因很简单：当集团的规模达到一定程度且有能力提供一个具有充分流动性的平台时，市场的其他部分会自动加入并开展交易。在创建通用方法和推动平台落地方面，同行协作相对于技术初创型公司更具优势。

洲际交易所（ICE, IntercontinentalExchange）提供了一个可复制的模式：业内领先的公司与银行共同创建一个衍生平台，原始投资人们有平台的控制权。

如今这一模式在能源领域或其他更高端领域的价值链中被重新应用。有能力为自己的区块链平台争取到更大体量的先行者们，最终将迫使整个市场采用自家技术。据估计可能约占到70%。

如果你能让这么大体量的实体在平台上进行运作，那么市场的其余部分自然也将别无选择地进入到你的平台。但时间点是至关重要的：如果只吸引到25%-30%的市场，你将无力为零散的客户服务，也就意味着没有机会创造出理想的收益。这种情况在其他科技类行业中并不少见。

退一步讲，即使平台成功建成，要在短时间内获得增长仍然比较困难。大公司对区块链技术的成熟度仍抱有怀疑，因此在交易落地上犹豫不决。

多数人都在观望，希望别人做“第一个吃螃蟹的人”，以确保自己不必冒太大风险。但如果每个人都等着“观望”，那这一计划永远无法落地。

吸引非会员使用这一平台并不简单。联盟计划出来之后，在初始投资者群体之外，一定存在很多抱有浓厚兴趣的“圈外人”，想要从中分一杯羹。原始投资人群体对这些“圈外人”带来的潜在交易量虎视眈眈，但却不太想让自己的股份因此被稀释。僵局出现了：“圈外人”，也就是这些与平台创立无关的人，凭什么要不求回报地为竞争者所建立的平台“添砖加瓦”？

答案是：如果行业已经将这一平台当作默认交易场所，谁也不能不用。这里的关键在于要好好把握“度”的问题。如果处理不慎，可能会导致对手们联合起来建立一个新的联盟来分庭抗礼。谁也不想没事儿给自己制造对手。

2. 改进模式

区块链联盟最常见的两种商业模式分别是：盈利与非盈利。非盈利模式下，企业更注重行业性难题的攻克，更注重社会影响力，这类企业通常以开源方式运作，有公共或第三方参与；盈利模式下，企业的发展由私营企业驱动，因此必须面对中期估值，这种现象在很多供应链企业中比较普遍。

但其实还存在另一种模式，更加鼓励广泛的市场参与，且为初始投资者提供围绕平台创造和回收价值的手段。在区块链行业中较少见的传统实用型模式或许具有其独特的闪光点——并非作为解决方案，而是混合模式的一部分。

在混合模式中，首先一个联盟的存在可以提供基本功能——网络共识、交易分配与验证、基础智能合约模板、标记化的资产、数字文档等——作为实用工具。使用费用将建立在基于成本的模型智商，任何超额收入都会根据某些使用量度（如通过平台引流的交易量或交易额）分配给所有市场参与者。

这解决了创始成员优先级相对其他参与者过高的问题。之后，联盟可以通过第二个法律实体，以更广泛的采用和更有效的基层利用来解锁二阶利益。

当走到这一步，机会出现了。可以创建特定市场的解决方案，利用核心功能进一步嵌入针对特定参与者群体的专业化用户界面、业务规则、流程和数据分析仪表。在这种情况下，核心平台甚至可以向竞争对手的联盟开放，后者也能从发展共同的底层平台中获益。

但这并不意味着我们建立了一个公有链。在相当长的一段时间里，联盟仍需要对新网络的运营、访问、安全和性能等保有一定的控制权。

3. 重视数据

能源公司如今认识到自己创造的数据多值钱。正如消费者也认识到自己创造了有价值的数据这一点，企业们醒过来了。

成功的区块链平台最终将拥有在行业内任何其他平台都无法比拟的且经过验证的丰富数据库。市场参与者能够准确控制何时何地与谁共享以及共享多少的问题。这些企业将坚持所有从他们的组织中流出的数据在由其他企业创造价值后最终还会流回源头。

平台在管理参考数据（基础设施、港口、船舶、道路、产品、交易规范、流程文件甚至合同模板等大量登记册）的同时也可以提供真金白银的产业价值。如果平台提供的数据信息足够丰富且可靠，许多企业愿意为之支付费用。

4. 建议：找准模式保护投资者利益

其他行业可以为区块链联盟的建立提供许多经验教训，其中最重要的就是周边结构和战略调整。

创造新的法律实体结构以提供区块链解决方案。独立法人实体允许大型企业参与到创新环境的投资中来，保护他们的利益并提供适当的操作灵活性。其中的关键在于解决投资联盟所可能面临的风险，但不能对其做出有效决策的能力带来限制。

规划是为了最大化可采纳性，而非最大化利润。我们的目标是为了鼓励核心成员之外的人参与进来，过于集中的财富分配将带来很多麻烦，这一点并不缺乏前车之鉴。

组建独立董事会，董事会成员必须成功适应身份的转化——从单枪匹马的创业者到有全局视野的谋略家。这种由项目组到独立董事会的转变至关重要。

关键要找对合适的模式，充分保护投资者的利益。鼓励投资，同时要提升创建新项目所必需的灵活性和创新性。联盟首先是有共同目标的群体所创立的，因此必须形成一个能让所有参与者都有机会做出正确选择的结构模式。

（作者：PANews，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）