【得得专栏】谷燕西：从中心化信息网络向分布式价值网络的迁移

我在此前关于 Facebook 做稳定币的文章中，认为 Facebook 应该充分发挥自己的作为渠道的优势，同其他的金融机构合作开展金融业务，而不是自己直接做金融业务。在区块链的这个时代，Facebook 在此方面所做的选择其实是很多基于互联网的信息媒介需要做的选择。而且这种战略上的选择对一个公司的后来发展是至关重要的。我在此前的一篇文章中阐述了在区块链时代，在技术和商业方面进行顶层设计的重要性（见我的文章，区块链时代的顶层设计）。在这些方面的选择中，一个公司既要在传统的技术和商业战略的方面进行选择，同时又要考虑区块链和加密数字资产带来的变革，正确地做出符合这个时代发展的相关选择，然后才能长期稳定地做强做大。否则要么是为时代的发展直接淘汰（像很多纸质媒体公司一样），或者是短暂地把握了时代的机会，但因为没有跟上时代发展的变革，后来逐渐走向衰落（例如很多的门户网站）。

我们所处的这个时代，已经经历了互联网带来的信息去中介化的过程，现在又在面临着区块链带来的价值去中介化的过程。在过去几年中，在区块链相关的发展中，只是区块链技术本身的基础开发和应用发展，互联网和区块链技术的结合发展还没有有意识地产生。也就是说，信息的去中介化和价值的去中介化并没有有机地结合起来。Facebook 的稳定币业务可以说是此方面的一个尝试。但这个尝试显然是不符合区块链时代的需求，也就是合作共赢的发展。Facebook 依然是以一家独自经营的模式来做它的稳定币业务。这样的方式，在区块链的这个时代，显然是不会走的很远的。

过去的几年中，一个信息互联网同区块链世界相结合的一个较为接近的尝试是基于实用型通证进行融资的网络平台。这类平台中较为规范是 Bitcoin Suisse。这个平台不仅展示融资项目方的相关信息，同时又接受全球各地加密数字货币投资者的投资申请和实际打币投资。这样的平台就不仅仅是一个基于互联网的单向的信息的传递，而是近似于基于区块链技术的价值的双向传递。由于这项业务本身的性质、市场的发展和合规的要求，这项业务本身后来并没有发展壮大。但是，这种基于互联网的信息的交换与基于区块链的价值交换的融合却可以说是已经由此开始了。

从目前市场中的需求角度来看，实际上已经存在着供需双方对彼此的非常强的需求。现在只是缺一个合适的商业模式将这种需求结合起来。譬如在需求一方，目前的金融业务市场已经存在着非常强的需求。目前的美国的 STO 市场正在快速地发展起来。开展 STO 业务所需要的各种服务机构正在不断地出现。这些机构包括交易平台、资产托管平台、发行平台和营销平台。按照目前美国相关监管制度的要求，参与 STO 的投资者在美国必须是合格投资者，在海外也是需要满足当地监管要求的合格投资者。那么对一个融资方来说，决定其融资成功的一个关键因素就是寻找到足够多的这样的、并且是有意愿的合格投资者。现在，在此方面所依靠的主要手段就是投行。投行根据自己的资源和各种渠道在线下寻找到这样的合格投资者。由于投行掌握这方面的稀缺资源，所以他们就能收取高昂的服务费用。投行的这种获客方式因此成本高、效率低。这绝对限制了 STO 业务的发展。市场中需要一个更加低成本和更加有效的获客手段。在现在美国市场中，也有类似于当初的 Bitcoin Suisse 这样的获客网站。但这些网站依然处在非常的发展早期。另外由于其业务模式的限制，这些网站远远不能满足 STO 融资方对获客的需求。

在市场的供给一方，是基于互联网的，包括社交网络和媒体网站在内的，各种中心化的信息网络。它们有迫切的需求参与到金融业务当中，在其现有业务的基础上实现更好的盈利模式。Facebook 做稳定币只不过是这种市场需求的冰山一角。

现在各个国家的区块链和加密数字资产的媒体网站，其同用户的沟通模式通常是信息的单向流动。网站不了解用户的个人信息，因此不能提供相关的金融服务。在当今的区块链技术和加密数字资产的影响下，今后的融资更加是个全球性的国际化行为。就如前面提到的，即使是现在，在美国进行 STO 融资的公司也可以按照 Reg S 向美国海外的合格投资者进行融资。这就给各个国家和地区的网站媒体和社交网络一个非常好的业务机会。这些网站实际上是可以在其业务和用户流量的基础上，改进它们的商业经营模式，实现通过提供金融服务的盈利模式。实际上，这样的经营模式的成功改变在互联网时期就已经发生过。

在互联网技术出现的初期，首先出现的应用就是以雅虎为代表的信息门户网站。这些网站充分利用了互联网技术带来的信息去中介化的优势。所以它们对当时的基于纸质的各种媒介产生了巨大的冲击。市场中的广告支出迅速从纸质媒体转向了这些门户网站。这些网站也因为广告收入的大幅增加，实现了盈利的快速增长。此后这些门户网站的增长只是量的变化，而没有发生质的改变。只有一家公司实现了质的变化并实现了突破性的持续发展。这个公司就是东方财富网。

东方财富网的初期是专注于财经方面的报道。但同时进行此方面业务的也不只是一家。这些网站之间的竞争可以说是不相上下。但是后来，东方财富网充分利用了其用户群体是关注金融业务的特性，开展了网上销售基金的业务，这就给它带来了质的改变。当时的公募基金的销售主要是由银行和券商通过自己的零售网点在线下完成。而东方财富网因为其线上的营销模式以及它的财经读者的流量，它只是在线上进行基金销售。它因此收取的销售费用远低于银行和券商收取的费用。东方财富网的基金销售业务因此出现了爆发性的增长。东方财富网这个从信息中介向金融中介转变的案例是值得现代的信息中介借鉴的。更具体地说，现在的媒体网站和社交网络可以基于其用户流量和数量，开始逐步地提供加密数字资产的相关金融服务的。这也是为什么我提出，Facebook 实际上更应该做 ST 交易所，而不是稳定币。

在当前的这个区块链的时代，加密数字资产的业务都是国际性的。但绝大部分的媒体和网络并不是像 Facebook 这样国际性的。大部分都局限在一个语言环境当中。当然这些媒体可以充分发挥在本地语言中的优势，专注在这个市场中提供相关的金融服务。而且，确实大部分的媒体都要首先在一个市场中以这种方式开始。但是，在这个区块链技术支持合作的年代，这个模式可以进一步发展成为国际性的。也就是说，在通证模型的支持的基础上，实现跨国界的这些媒体的联盟。这样的联盟比单独的媒体的单打独斗会更加强大。我认为，未来的数字资产世界一定是一个数字金融网络生态。

在这样的一个网络生态中，会真正地实现基于互联网的信息交换和基于区块链的价值交换的融合。这个网络生态的技术支持底层一定是区块链。链上的每个用户都有自己的真实身份和相应的数字资产账户。对于现在的媒体网站和社交网络来说，将现有的业务组成部分逐渐迁移到这样的一个网络结构，就能把握区块链和加密数字资产带来的机会，实现长期稳定的盈利模式。如果能实现这样的转变，那么这些公司经营的市场范围，就不会仅限在一个国家之内，其发展的空间也因此充满了想象。对于其所依赖的这样的一个数字金融网络生态，公司可以选择自己开发和推广，也可以加入市场中现有的这样的一个生态。是自己开发还是加入一个网络的选择，完全取决于自己拥有的资源和能力，只不过是一些公司比另外的公司更有能力建立这样的一个网络生态。譬如杰克 . 多萝西比其它任何一个公司更拥有资源来建立这样的一个数字金融网络生态。

总之，不管是由谁建立了这样的一个生态，由于在这个生态中，所有参与者都是在平等的基础上，共同争取把市场做大，所以，并不一定要自己开发这样的一个网络。