九大营销定律，洞悉百倍币诞生关键

该篇文章主要讲述了加密市场营销9个不变的定律。

这是一种幻觉。没有客观的现实。没有事实。没有最好的产品。市场营销世界中存在的一切都是前景或潜在客户头脑中的感知。感知是真实的。其他一切都是幻觉。市场营销是对这些感知的一种操纵。

Al Ries和Jack Trout的《22条不变的营销法则》是谷歌搜索“最佳营销书籍”时最推荐的书籍之一并有充分的推荐理由。这本书于1993年出版，经得起时间的考验，至今仍受到企业家、专业营销人员以及各个营销圈子和组织的高度推荐。

我们从这本书中提取了九条营销法，以深入研究并演示它们如何应用于加密货币领域。在此过程中，我们希望您能够更好地了解如何更好地定位和营销您的项目。投资者还将学到一个框架，用于确定未来哪些项目可能吸引更广泛的其他加密社区。

所以首先，让我们先从这里开始…

1、领导法则

最好是成为第一个而不是变得更好。

市场营销的基本问题是创造一个你可以成为第一个的类别，这是领导的法则：做第一比做更好更好。比起试图说服某人你拥有比先到产品更好的产品，先进入头脑要容易得多。”

当大多数人听到“ 加密货币 ” 这个词时，首先想到的是什么？

是比特币。

不管你多么鄙视、痛斥或看不起比特币，比特币已经成为所有加密货币中的领跑者和宣传者。对。它可能存在治理问题，发展速度可能很慢，但毫无疑问，在所有加密货币领域，它都是事实上的“领导者”。

为什么？

因为领导法则。

记住：最好是成为第一个而不是变得更好。

但如果你不是市场中第一个标的，那又会怎样呢？嗯，有…

2、赛道法则

如果不能在一个类别中成为第一个，那就建立一个你可以成为第一个的新类别。

如果你没有先进入潜在客户的头脑，不要放弃希望。找到一个新的类别，你可以第一个进入。这并不像你想象的那么困难。

第一个山寨币？莱特币。第一个memecoin? 狗狗币。第一个智能合约平台？以太坊。第一个主要的骗局币？BitConnect。

这里的一个关键点是，几乎每个人都对新的东西感兴趣。不是每个人都对什么更好感兴趣。新的、新颖的、有趣的东西使我们兴奋并引起关注。仅仅是对现有事物的改进并没有得到足够的关注。

随着新类别的创建和推广，该类别中的项目自动成为第一个领先的前景，因为实际上没有竞争。

拥有一个新的类别很棒，因为它为其他人提供了一个“关键点”，可以轻松记住项目，并且还为项目提供了一个机会，让他们成为领域中的新话题。

“什么是新的”与“什么是更好的”之间的区别可以是白天和黑夜。 特别是在嘈杂信息很多的行业。

你听说过Shaggalicious吗？ 他们有了这个新的“SHAG”共识机制，这个机制相当有趣。简而言之，当交易被发送出去时，它们会相互缠绕，这会产生所谓的“兔子”区块。 这真是令人兴奋，你需要查看白皮书才能理解这一切。

3、观念法则

在观念中做第一比在市场上做第一好。

在市场营销中，观念中的第一是一切。在市场中的第一是很重要，只要它能让你首先进入人们的观念中。

什么是有史以来第一个创造的山寨币？

如果你已经完成了你的研究或恰好是这个领域的老玩家，你可能知道Namecoin实际上是第一个被创建的山寨币。而不是Litecoin。

Namecoin于2011年4月首次发布，随后于2011年10月，Litecoin于六个月后发布。

尽管如此，在谈到“山寨币”时，Litecoin仍然是第一个被想到的，但它不是首先进入市场的。

为什么会这样？

好吧，Litecoin相对比特币的区块生成时间（10分钟降至2.5分钟）、硬币供应（从2100万增加到8400万）和散列算法（Scrypt over SHA-256）引入了一些新的变化。

尽管Litecoin不是第一个被创造出来的山寨币，但它成为“第一个”，因为一提起山寨币首先想到的是它，这让我们……

4、感知法则

市场营销是一种感知争夺，而不是产品。营销是处理这些看法的过程。营销不是产品之争。这是一场感知之战。

XRP代币可能不会从Ripple 公司的产品和服务的采用和成功中获得价值。 然而，已经形成的观念是，由于他们已建立的大牌合作关系，Ripple可能永远改变银行业，如果成功，XRP代币将会升值。

另一种观点（或故事）认为，XRP的每种代币的低价（写作时为0.35美元），意味着XRP是一项伟大的投资，因为它有很大的升值空间；特别是与比特币的几个千美元和一个比特币的价格标的相比！

这两种看法不一定都是真的。然而，随着时间的推移，这些认知在人们的头脑中发展和成形，尽管这些认知并不能准确反映当前的基本情况或产品。

Unification创始人Neyma Jahan在他的“2019年如何进行ICO”作品中进一步说明了感知与产品之间的争斗。

潜在投资者告诉我，如果我的团队中有“两名中国博士”，他就会投资。我告诉他我们的技术很好，而且我们总是希望做得更好，但为什么两个中国的博士？ - 他说他赚钱的最后3个项目有中国的博士，所以这是一个很好的信号，他知道有人可以“借”我们一些，以换取一些代币。

这些例子说明了营销加密项目时的看法的重要性。 仅仅因为产品（或技术和代码）优越，并不等同于长期采用，营销也是显著提高成功机会的必要组成部分。

走出加密领域去看看传统领域。苹果公司就是这项准则的完美典范。

每个人都知道，苹果提供的基础产品并不一定比其他产品高出一个档次，至少不足以收取这些产品的溢价。苹果的溢价来自人们对苹果品牌的认知，人们已经形成并被引导相信苹果的品牌，然后将其定价到他们的产品中。

相反的人赚更多的钱，谁会想到呢？

5、焦点法则

营销中最强大的概念是在潜在客户的头脑中拥有一个词。

通过将焦点缩小到单个词或概念，您可以将自己的东西融入想法中。领导法则 - 最好是先做而不是做得更好 - 通常会使一个类别中的第一个品牌或公司在潜在客户的头脑中拥有一个词。

比特币拥有的词是加密货币。

拥有一个词或概念的项目的一些其他示例：

营销的本质是缩小焦点。当您缩小目标范围时，您会变得更强大。如果你追逐一切，你就无法立足。

在加密技术中，经常会发现一些项目承诺通过他们的白皮书在公众监督下尽一切可能地完成任务。然而，“无所不能”的想法通常会引起外界的怀疑。

这导致人们对项目产生负面看法，因为他们开始怀疑团队是否有能力完成他们打算做的事情。或者他们认为项目不知道他们实际上试图解决什么。

另一个主要问题是，通过尝试做每件事，一个项目不能代表任何东西。

如果一个项目不能代表什么，那么人们就更难以围绕项目。 特别是如果没有单个词，短语或概念允许人们轻松地将项目与之关联起来。

一个试图构建可扩展，隐私，可互操作，安全，去中心化，私有，公共区块链生态系统网络的项目，该网络拥有开发人员和非开发人员，具有去中心化交换，加密钱包和第5代智能合约平台，这可能使人们很难将任何单个固定概念与项目联系起来。

6、阶梯法则

要使用的[营销]策略取决于你在阶梯上的位置。

虽然第一次进入潜在客户的想法应该是你的主要营销目标，但如果你在这项努力中失败，战斗不会消失。有策略可用于第2和第3品牌。你的营销策略应该取决于你进入人们视线的时间，以及你所占据的梯级。

如果您不是您所在类别中的第一个标的，那么您需要以“友好”的方式将自己与您的类别中的第一或第二个相关联。

人们对每个类别的现有层次结构和阶梯有一个视图，他们使用这个视图帮助他们筛选出他们愿意接受或拒绝的信息。

与一个人当前对事物的理解（即一个类别的现有层次结构）不符、预示不好的信息往往会被拒绝或怀疑。

因此，新项目需要以与人们如何解释这一类别相一致的方式呈现自己。如果没有，这个项目可能会被忽略、审查和嘲笑。

一旦“智能合约平台”类别以以太坊为首建立起来，智能合约战争开始于EOS追逐以太坊，将自己定位为以太坊的半集中式、更快速、更可扩展版本。

7、二元法则

从长远来看，每个市场都会成为两匹马的竞争。

早期，一个新的类别是一个有许多梯级的梯子。渐渐地，梯子变成了两级的东西。当你从市场营销的长远来看，你会发现这场斗争通常是两个主要参与者之间的一场巨大的斗争——通常是老的可靠品牌和新贵。

这里有一个有趣的说明是，每个类别的领导者倾向于占据市场的大部分（50％或更多），其中每个下降阶梯的市场份额越来越少（第二 -  25％， 3  -  12.5％等）。

8.分裂法

随着时间的推移，一个类别将被划分为两个或多个类别。

由于EthereumClassic，Bitcoin Cash，BitcoinSV，BitcoinABC，BitcoinDiamond，BitcoinPrivate，BitcoinForkMe和BitcoinPizza的创建，这个加密市场法则可以很容易地命名为“分叉法”。

加密货币交易已经从仅仅是集中式交易扩展到去中心化，混合式或半集中式，仅限法币交易，或仅加密货币到加密货币交易。

共识不再局限于仅仅是Proof of Work.....我们现在拥有Proof of Stake, Directed Acyclic Graphs(DAGs), Proof of Space, Proof of Time,Proof of History, Proof of Doge以及一系列其他证明机制的混合，当涉及到共识机制时，其中许多机制正在我们说话时测试、制定和创建中。

9、坦诚法

当你承认消极的地方时，未来前景会给你积极的反馈。

进入潜在客户心里的最有效方法之一是首先承认消极，然后将其转化为积极。

狗狗币几乎是一种memecoin，但在一天结束时，你可以放心，1 Doge总是等于1 Doge  - 即使所有加密货币的价值都归零。

严肃地说，很少有（如果有的话）加密项目在他们的营销工作中用到“坦诚法则”。我们看到的大多数白皮书只列出了与他们的项目有关的所有积极因素，很少解决他们可能面临的挑战和弱点。

与声称能够做到这一切的项目类似，不解决特定的弱点或挑战可能引起外人的恐惧，不确定性和怀疑。我们什么都不知道，没有人是完美的，每件事都有利弊。这意味着有能力和意愿熟练地公开承认他们的“弱点”的项目实际上可以为他们带来巨大的好处。尤其是在这个领域，很少有人能有效地做到这一点。

为什么诚实在营销过程中如此有效？首先也是最重要的是，坦诚是非常解人疑虑的。你对自己所作的每一个否定的陈述都会立即被接受为真理。另一方面，积极的言论充其量被认为是可疑的。你必须证明一个令潜在客户满意的积极声明。否定的陈述不需要证据。

有些人可能会听到“炒作合伙人”这个名字，并认为这是不专业的，也许是令人反感的，甚至是作呕的。“炒作”这个词可以激起人们强烈的负面联想（特别是最近加密的2017/18“泡沫”）。

无论如何，炒作已经并将继续成为我们这个时代大多数革命性创新和技术进步的主要因素。

我们选择“炒作”一词的一个原因是，我们坚信区块链行业向世界提供的远远超过迄今为止所产生的炒作。通过与提供具有真实世界价值的BUIDLing产品和服务的最佳区块链项目合作，我们相信这些合作将有助于确保区块链行业不仅能够实现炒作，还能超越它。

通过炒作和贡献我们在这个行业中所做的最好的工作——开发加密社区——这使得我们的合作项目能够腾出时间，以便他们能够专注于他们所做的最好的工作-buildl。

我们希望这9个加密营销法为您提供了一个可靠的概述和理解，您可以在这个领域担任顾问，投资者或开发人员时可以应用或使用的一些基本营销原则。

（作者：Soros，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）