27亿用户的Facebook如何通过区块链技术实现营收突破？

前言：

2019年以来，以跨境支付为应用场景的一类加密货币稳定币发展迅速。社交巨头Facebook的稳定币项目被预估可能增加营收190亿美元，稳定币的商业模式为何如此暴利？此前完全保密的项目正在渐渐拉开幕布，奇点财经将在本文剖析Facebook Coin的商业模式并解析其巨大的潜力。

一、社交巨头Facebook的神秘稳定币计划

（1）Facebook大张旗鼓进军跨境支付领域

早在去年12月21日，Facebook公司就公开表示正开发一种数字货币稳定币，使用户能够在其WhatsApp移动聊天产品上转账，且鉴于印度庞大的用户基础与汇款市场，将印度用户定为初次试验目标，不过除了战略之外当时并没有透露更多细节。

奇点财经了解到，Facebook的区块链项目负责人是早在2014年就聘请的Paypal前总裁David Marcus，据知情人士表示该区块链团队的工程师超过50名。且截止2019年5月5日，在Facebook的官网上可以看到已开放了25个区块链相关岗位的招聘，职位涵盖商业顾问、产品经理、金融分析师、软件工程师等等。值得一提的是，今年2月Facebook还收购了区块链初创公司、智能合约开发团队Chainspace。

Facebook启动稳定币项目后在近期表明了该项目10亿美金的融资需求，可用于支撑Facebook Coin的价值，维持其稳定性。此后，硅谷的风投教父Tim Draper公开表示对此项目的兴趣并计划与Facebook商谈融资事项。据公开资料显示，Tim Draper创立的风投公司Drapper Associates在区块链领域中动作频频，曾投资Coinbase、Factom、CryptoMove、Ledger等众多区块链企业。

尽管Facebook的意图已经是“人尽皆知”，但是其具体实现方式并不像摩根大通的JPM Coin或是IBM的Blockchain World Wire网络已有初步模型且进入试验阶段。（详情请看《联盟链“稳定币”崛起，稳定币再添新赛道》、《IBM进军加密支付，如何直面瑞波和JPM的竞争？》）

（2）Facebook低调的项目进展

10亿美元的巨额融资需求，再加上区块链团队的快速扩张，这些因素可以看到Facebook试图通过稳定币进军跨境支付市场的决心。

对此互联网行业分析师Ross Sandler曾大胆预测，2021年Facebook Coin将为企业带来高达190亿美元的收入，即使保守估计，也能为Facebook公司增收30亿美元。这一点并不是毫无根据，IBM的公开数据认为跨境支付的市场将达到2万亿美元的规模，摩根大通仅每日批发支付业务金额就超过5万亿美元。

目前，Facebook正与主要支付网络Visa和万事达，以及支付处理服务商First Data就潜在的支持进行谈判，试图构建一个有别于传统中心化支付的区块链支付网络。目前该项目的底层技术等信息完全处于保密状态，有趣的是根据华尔街时报2月28日的报道，该区块链团队位于一个独立办公室，并设置了访问权限限制其他Facebook员工进入。

尽管Facebook并没有透露其底层技术，不过参考当下区块链行业中的其他应用，奇点财经认为Facebook较有可能采用联盟链或类似联盟链的技术来构建支付系统，这样可兼具数字货币公开透明、实时跨境转账的特性，同时保有对Facebook Coin控制的能力。

这一点与区块链的去中心精神并不完全冲突，因为结合当下社会已有的信用体系是区块链技术落地的一大捷径，换句话说Facebook做支付与微信、支付宝做支付具有相似的公信力。通过利用区块链分布式记账的公开透明特性，加上Facebook自身提供的服务产生的化学反应将是巨大的。

二、Facebook Coin的商业模式与应用

根据现有的公开资料，奇点财经针对Facebook Coin的商业模式推测并总结为以下两点：

1.商业模式，提供点对点支付服务，进入支付市场，同时促进广告业务增长；

2.拓展应用，将稳定币作为支付媒介交易用户数据，也可以用稳定币激励用户，增加产品粘性。

（1）基于点对点支付的商业模式

点对点支付服务是数字货币的基本功能，也是区块链技术为跨境支付领域带来的创新功能。扎克伯格在4月30日的Facebook F8年度软件开发者大会上展露了Facebook在支付领域的宏图。

奇点财经分析认为Facebook正试图围绕支付服务促进商业利润提升，一个方向是在社交网络上搭建购物网络，从而再次扩展核心广告业务的天花板；另一个是效仿PayPal的Venmo业务、微信的支付业务等，收取交易手续费用与提现费等。

在社交网络上提供购物、支付服务是Facebook近期的一大动作，在软件开发者大会上该公司宣布了新增的三大购物功能，分别是:

1.Instagram的用户可以直接向Instagram的“大V”（拥有大量粉丝的账户）购买其推销的产品，“大V”将从商家处获得分成或广告费。

2.商户可以在WhatsApp上传自己的产品列表。

3.Facebook应用上增加了对运输物流的支持，方便卖家向美国各地的买家发送产品。

关于上述三点，特别是第一点看似简单实则是深谋远虑的改进。传统的商家向“大V”支付了广告费后并不能有效的明晰“大V”宣传与销量增长的直接关系，这一点是广告行业中一贯的弊病，也是国内微信公众号面临的问题之一。而通过粉丝在“大V”处的直接购买可轻松划分出“大V”的宣传效果，想要实现这一点，核心其实是线上便捷的支付技术。

只有提供有效的线上支付才能实现App用户之间的直接买卖活动，从而改进广告营销的传统商业模式，进而扩大产品中广告的业务范围。最终Facebook的主营广告业务将因此得到拓展，Facebook成为最大利益的获得者，这也是我们认为这些措施深谋远虑的原因。

除了促进广告业务增长，Facebook如果成功推广Facebook Coin的大规模应用，支付和提现手续费用将会是一笔巨大的收入。据悉，Facebook在今年一月份宣布改进旗下三大产品（Messenger、Instagram、WhatsApp）的消息传递基础设施，意味着未来这三个应用的用户可以互相发送信息，那是否也意味着这些用户可以互相发送Facebook Coin呢？

答案是肯定的。Facebook下属三个产品的用户总计接近27亿，将Facebook Coin推广到所有用户带来的潜在巨大收益非常具有吸引力。再结合该公司在三个产品上同时采取的一些改动（上述新增购物功能），未来所有产品都能使用Facebook Coin甚至互相转账的可能性较大。

目前深谙需求重要性的Facebook将目光首先放在了有跨境支付需求的WhatsApp印度用户上，根据扎克伯格在F8上的发言，WhatsApp支付功能正在100万用户中测试使用，将在今年晚些时候推广到更多国家。

（2）Facebook Coin的拓展应用

除了上文提到的商业模式，区块链技术有可能解决一直困扰Facebook的隐私保护问题。此外，Facebook Coin有潜力增加产品的粘性，促进用户量持续增长。

此前Facebook一直深陷泄漏用户隐私的泥潭，建立以隐私为核心的社交网络也将是该公司亟待实现的目标，对此扎克伯格在F8的大会上表示：“当我们考虑保护用户交流的隐私时，支付服务有机会让它变得更容易实现。”

Facebook Coin支付服务如何与用户隐私保护结合在一起？扎克伯格并没有透露更多信息，奇点财经推测Facebook可能采用区块链技术实现数据的防篡改和可买卖，Facebook Coin将作为其中的交易媒介。

将数据资产化并确权一直是区块链技术落地的热门方向，不过还没有一个完全成熟的方案出现，Facebook如果想通过这个方式解决隐私保护问题仍是任重而道远。这一点也不是近期Facebook的目标，因为完善Facebook Coin的支付功能是当前的首要难题。

Facebook Coin增加产品粘性的逻辑属于通证经济的范畴，在国内如火如荼的通证激励在国外还没有成为热门的应用方向。据华尔街日报5月2日的报道，Facebook Coin在产品中可能会采用类似忠诚度积分的方式，通过奖励Facebook Coin来激励用户做贡献，增加用户对产品的依赖。

这一点完全具有可行性，比如Facebook公司可以将Facebook Coin售卖给商家，商家通过奖励Facebook Coin激励用户作出有效的评价；公司也可以直接奖励每日活跃用户Facebook Coin从而增加用户活跃度等等。当然实现这一切的核心又要回归到数字货币稳定币的支付功能，公开透明、自动执行的奖励机制需要依托由编码构成的数字货币实现，这是区块链技术的另一个应用方向。

具体的应用需要在Facebook正式推出之后才能见分晓，其发言人也一再强调:“像许多其他公司一样，Facebook正在探索利用区块链技术的方法。区块链团队正在探索许多不同的应用。”饱含悬念的说法一定程度上反映了Facebook也处于摸索的道路上。

总结：

社交媒体巨头Facebook在区块链领域中采取行动的影响力丝毫不亚于摩根大通与IBM等其他巨头，传统大型公司在区块链行业中取得的进展都会极大的推动行业的发展。结合巨头拥有的信用以及雄厚的资金、人才实力，这类公司取得成果的可能性要比初创公司更大，值得我们的密切关注。

Facebook与摩根大通、IBM不同在于，该公司紧锣密鼓采取行动的同时并没有过多披露进展与规划，不过当前公开的信息也足够我们管中窥豹，一窥Facebook在区块链中的探索进展。

Facebook目前的稳定币项目还在试验阶段，未来的商业模式主要有两个，分别是通过Facebook Coin切入电商领域从而提高广告业务的天花板；为27亿用户提供支付服务（目前针对跨境支付），赚取交易、提现手续费。

此外，Facebook Coin可能带来拓展应用，一个是通过区块链技术实现数据的可交易，借此解决隐私保护问题。另一个是设计通证经济激励机制，通过Facebook Coin的奖励促进产品粘性、用户活跃度增长。具体的应用方式非常多样，奇点财经期待Facebook的进一步披露，也将及时的为读者跟进项目的进展，共同见证区块链行业的快速发展。

（作者：奇点财经SFL，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）