加密货币与阶层穿越（16）：来自小视频网红的诱惑，币圈网红能“带货”吗？

中秋假日将至，各行各业也开启了自己的迎庆活动。而作为一个分布式商业的观察者，最近有两个行业最近引起了笔者的注意，一个是加密货币行业，在“团队在做事”的口号之下，各家机构最近真的在轰轰烈烈的做一件大事——送月饼。送给谁？主要是业内的合作伙伴，至于韭菜们嘛，则基本没有分到什么东西，这倒不是因为项目方有多么吝啬，更多的是因为这个行业内已经没有什么韭菜了。
而另外一个行业，则是视频直播，随着节日礼品潮将近，各路商家们也卯足劲的在带货网红身上疯狂砸钱，以笔者看过的几次直播为例，次次观看人数数十万甚至数百万，那个“波波波波”的密集下单声，在笔者关了小视频之后，还一直在脑袋里回响，不仅仅是因为一种生理上的反应，更是一种心理上的冲击——同样都隶属于分布式商业，号称要改变世界的加密货币行业，为啥关注度连视频直播的零头都不到？这两者之间的关注度，现在都不是几倍的差距了，简直就是几个数量级的差距，面对这种局面，如果现在的从业者们还能够熟视无睹、甚至是迷之自信，笔者不得不说，这心理素质还真不是一般的强，反正笔者是不行，现在完全坐不住了，觉得必须要对此研究研究，并写点什么出来，而首先要说的就是：小视频网红带货的经验，能不能用在币圈？

一、网红应该带啥货？
先来看一个最现实的问题：币圈人带货，能带什么。
在研究了半天之后，笔者发现，这个问题一两句话说不明白，但可以肯定的是，除非你特别大牌，否则你带的东西最好不要离你的主业太远。
各位要了解一点，“带货”的原理是什么？为啥消费者会痛快掏钱？具体看来，原理如下：
消费者喜欢你的产品
→消费者觉得你推荐的东西肯定也不错
→消费者掏钱。
举个例子，如果你是美食类博主，那你就推荐美食；如果你是美妆类博主，那你就推送化妆品，如果你是电子产品类博主，那你就推送电子产品……
也就是说，网红带货，卖的商品一定得围绕着自己的IP来进行。而如果你带的货跟你这个IP之间相隔太远，那么“喜欢你的产品→觉得你推荐的东西不错”这个环节就建立不起来。因为在消费者看来，你可能在你所处的领域内是个专家，但是你对于广告商给你推送的商品可能并不了解，即便他们体谅你，认为你是为了盈利而迫于无奈，情有可原，但他们也不会为了你的商品而买单。
看到这里，很多朋友可能会觉得，这种情况真的存在吗？真的有，给大家举个例子。前段时间，与篮球相关的话题突然成为了互联网上的热点，笔者当时也凑热闹，去翻了一些知名篮球评论员的微信公众号，这不翻不知道，一翻吓一跳。给大家展示一下某位知名篮球评论员的公号推送——

如你所见，这哥们的微信公众号风格非常诡异，头条是一篇与篮球关系非常紧密的文章，而后面的两条则变成了完全诡异的广告，“违和感”堪称爆棚，大家可以想象一下，关注他们的球迷朋友会因为喜欢这个解说员，就去买他公众号里所推送的什么机器人和洗面奶吗（更何况推送的还这么机械、不走心）？笔者个人对此表示怀疑，虽然没有具体的数据来支撑，但好在，同样的例子曾经也在币圈上演过——
去年年底大熊市的时候，业内某位知名的KOL，曾经一度开启了用币圈文章获取流量、通过卖老家橘子变现的商业模式。前脚跟你聊金融货币科技格局，后脚就给你推土特产。给人一种知乎精英和快手老农结合的极度不协调感。有了解的，那是知道这哥们想通过卖橘子赚点外快，不知道的，还以为是哪个山村老农在网上满嘴跑火车呢。出于好奇，最后笔者看了一下这哥们微店的交易额，不出所料，凄凄惨惨，跟这哥们在业内的存在感完全不成比例，说明这种“跨界带货”的效果并不好。

二、币圈网红能给项目“带货”吗？
从这点来看，币圈网红，如果想带货的话，就凭现在这个行业凋零的关注度，只能带与自己所处领域紧密相关的商品和服务，那很多人会说了，币圈有现成的商品啊！加密货币！好，这里大家请注意一点：你给加密货币带货，会有一个致命的问题——风险极高。
我们要了解一点，加密货币这玩意，它不比什么美食、美妆、电子产品这种快消品，后者的评价标准比较模糊，说好说坏的都有；而且花钱也比较少，就算用户不满意，顶多也就是在网上骂你两句算了。
但区块链项目，它属于现在高压管控的准金融产品（而且还设立了资金池），本身就存在于灰色地带，而且其质量好坏，有着非常明确的评判标准——那就是回报率。更重要的是，玩币不比消费，很多投资者都是几万几十万的往里扔，甚至还有孤注一掷加杠杆的。这样一来，如果赚了钱还好说，一旦赔了钱，粉丝们肯定集体不满意，甚至直接情绪失控，毕竟跟买快消品的几千几百相比，几万几十万可不是小数目，这样一来，他们很有可能就会集体选择走法律途径。最后的结果就是：如果真的被盯上，从项目方到带货者，那真是一个都跑不了，回想一下17年那几个给火热项目带货站台的“行业网红”，有逃往国外的，有取保候审的，甚至还有还有直接进去的，说是在刀刃上挣钱，真是一点也不为过。
按理来说，承担这么高的风险，给项目方带货所获得的收益应该也很不错吧？不好意思，加密货币项目最愿意掏钱的时候，往往只出现在他们刚刚融资完毕、产生了“暴富幻觉”的那一刻，而能从中赚到大钱的，只有项目刚发布时的站台顾问。
而随着项目的推动，当团队对自己的花销水平和未来收入情况心里有一个底之后，他们掏腰包就没那么痛快了，毕竟，这个行业跟传统零售相比，还欠缺成熟的商业模式和稳定的现金流，手里的钱可以说是花一点就少一点，这样一来，他们找网红带货时愿意掏的那点钱，很多时候只有直播土豪进行打赏的一点零头。
风险极高，收益偏低，在这样的情况下，就算币圈网红们有带货的计划，真搞起来，还能落实得了吗？基本没可能。当然，这些理论虽然很多币圈人没法像笔者这样系统的说出来，但其实大家也都能隐隐的感觉到“这事不能做”，毕竟，凡事都有一个“标杆效应”，而如果这个圈子里带货最厉害的人最后都像下图中这个哥们的话，又有多少人愿意去对此进行效仿呢？
（未完待续）

（作者：孙副社长，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）