专访普华永道前董事 Joel Gallo：金融科技是未来，区块链最具影响力 | 链得得独家

Joel Gallo | IPO咨询服务公司GLS联合创始人兼总负责人

12月8日，2019T-EDGE全球创新大会进入第三天议程，在由钛媒体主办、链得得协办的2019 T-EDGE新金融峰会暨 CHAINSIGHTS 金融科技与区块链中国峰会上，前普华永道董事，德勤（Deloitte）和安永（E＆Y）高级经理，现IPO咨询服务公司GLS的联合创始人和总负责人 Joel Gallo接受了钛媒体、链得得的专访。

Joel Gallo认为，对未来最有影响的技术就是区块链。他表示，现在包括银行、保险在内的金融机构，都在试图探索从底层机制来搭建区块链网络，以此来提高整个金融机构的内部效率。他指出，加密货币的底层技术是以区块链为主的，但是区块链目前仍处在一个起步阶段。

另外，谈起STO（security token offering）和IPO，Joel 表示，IPO的周期往往长达9到12个月，而STO的速度会更快，但STO存在很大的失败可能。他说道，“有时候，STO会导致最后所筹集的资金不足，以至于最后的表现可能会有点不尽人意。”

同时，他也指出，尽管STO相较于传统的IPO会更快一些、成本更低一些，但是STO的形式还需要进一步发展成熟。

以下为链得得对话Joel Gallo实录，经编辑删减后发布：

链得得：你专注于帮助金融科技公司融资，你认为金融科技已经改变了传统市场了吗？

Joel Gallo：金融科技是一个非常前沿的领域，它能够给个人消费者，或者给个人投资者创造很多应用，这些应用都是一些非常奇妙的工具。这些工具事实上在过去只有一些像中央银行，像花旗银行，或者是摩根士丹利这样的大金融机构才能够使用。

而现在，个人也能够使用这些工具，来对自己在股权市场或者是证券市场的投资来进行管理。在未来的几年，区块链技术会给我们带来各种各样的一些金融工具，可以让我们对于我们自己的投资进行有效的管理。

链得得：你认为在金融科技领域，最有前景的技术是什么？

Joel Gallo：从传统上来说，我认为对未来最有影响的技术就是区块链。

现在很多的我在华尔街认识的一些金融行业的CEO，或者是金融行业的管理者，他们都认为事实上监管的加密货币现在很火，但是真正的加密货币的底层的技术就是以区块链为主的。那么区块链它现在仍然还是处于一个起步的阶段，是处于一个萌芽的阶段。但是现在很多的像银行或者是保险公司，他们都是试图地探索在自己不同的内部的机制底层来定一个区块链，来不断地来提高效率，也可以利用区块链来提高整个金融机构内部的效率。

另外现在中国和美国的一些大银行，他们也试图在自己的银行内部体系增加区块链的使用，现在很多的一些银行和证券交易所，所有的交易他们都是要通过一个非常复杂的系统来进行确认和交易，而之后再来向上级渠道来进行汇报，这是一个非常复杂的过程，但是通过区块链的使用就能够进一步地提高效率，并且来提高安全性。

我知道现在很多的一些区块链的试点项目，都已经开展过了。那么在几个星期前，中国国家主席习近平曾经也指出了中国要成为区块链技术的领头羊，而且不仅仅要在金融产业，而且在所有的产业里来实现区块链的应用，我认为领导人所提出的这些观点，是一个非常积极的信号，是一个非常好的信号，现在金融服务业，无论是中国还是美国的这些金融服务业，都是需要来通过区块链的应用来提高效率，这只是一个开始。

链得得：现在科技发展迅速，跨学科的融合也迅速加快，这是否需要各行各业的人都懂一些计算机技术？

Joel Gallo：现在这个世界瞬息万变，它的发展速度非常快，这个和以前的情况已经不一样了，真正需要我们要以一种系统性的方式来看待问题和思考。在过去你可以说我只是了解这一方面，但是我并不了解另外一个学科领域，那没有问题。但今天这个世界里你需要能够了解所有的学科，如果你是一个管理者的话，你也要懂得最基本的IT的知识以及政治、艺术方面的知识。因为现在我们面临的挑战是复杂的。

那么如果说你是一个管理者的话，你需要知道在全球的金融合作中，你应该要来了解至少一些在IT方面的知识，你并不见得要成为一个程序员去写代码，或是成为一个专家，但是你最起码应该要知道如何可以来应用这些数据，如何来这些数据进行分析，即使你可能本身你不能够来创造数据，你不能够对数据来进行编程。另一方面，但是作为技术工作者，你也需要了解商业是如何运作的，就像在时报上的一个非常受欢迎的一个专栏作家所说的，如果你是一名经理人的话，你至少要对于IT的一些知识进行了解。如果你是一个技术工作者，你要学习一些MBA的课程，因为我们现在这个世界其实是相互依存的，相互联系的，只有这样世界才能不断的发展，那么我们要关注所有的领域，不能固步自封地只懂得自己的领域，这样做不能够有大的建树，我们来要关心不同的学科或者是不同的领域。

链得得：对于一些创业公司，你认为什么样的融资方式适合它们，创业公司在初期如何制定发展计划？

Joel Gallo：对于一个公司来说，他们在最开始的时候，最担心的就是去哪里找钱，那么可能会从朋友那里去借，会从家人那里去借。之后你如果想要吸引投资者的话，那么你就要必须要向投资者展示你的公司的潜力。你的产品和投放到市场发展的这个周期要非常的短，非常的快，因为现在在我们的时代里，你不可能把一个十全十美的产品投放到市场上，因为事情的变化很快，那么只有消费者，还有市场本身才能够告诉你，这些产品是否能够适合这个市场的消费者，然后才能够告诉你，你的产品受不受欢迎，所以我的建议是不要凭空去猜想市场需要哪些产品，而是需要迅速地从市场中、从消费者那里获得于你的产品的回馈，我的建议就是迅速地来生产出产品的原型，比如说推出第一代的产品或者是服务，这样首先就可以来吸引一些天使投资。

现在我们知道全球的经济现在比较低迷，现在中国、美国和欧洲经济都出现了增长下滑的趋势，尽管在过去的两到三年里，经济展示出了一些强劲的增长趋势，但是投资者还是非常小心，吸引投资者可能很难。这些投资者他们变的越来越挑剔，他们对于去哪里投资，投资什么项目，选择什么样投资，现在变得越来越谨慎，所以对于初创公司来说，他们要告诉投资者，我的产品和服务是非常的独一无二的，而且我的产品比起其他的一些竞品有着突出的优势，告诉这些投资者只需要很小一部分的投资，我的产品就可以来吸引几百万的用户，比如像一个应用，或者像一款软件这样。

然后产品它投放到市场能不能够获得迅速的一些回馈，这样才可以不断地完善自己的产品，用这样的商业模式去说服你的投资者。

那么再补充一句，我在广东待了挺长时间，在那里我经常去深圳，在那里我也给一些初创公司提供指导，我告诉初创公司，你将产品投放到市场，然后获得市场的回馈，另外一个就是在接触投资者的时候，你整个公司的人脉，整个公司的网络体系，那么不仅是作为一个CEO你要去进行各方面的转型。另一方面你要去看看公司内部，看看公司的技术人员，看看他们是否有其他的一些人脉人际关系，看看他们是否能够找到一些天使投资者，充分地来利用公司内部的人际网络，不仅仅是把眼睛放在公司的创立者身上，让他们出去找钱。这样，你才能够迅速地从各种渠道去找到投资。

链得得：我想问一个问题，现在在中国还有美国都有一些连续创业者，他们会以上市，或者是卖出自己的公司来作为自己公司发展的终极目标。也有很多创业公司甚至在一两年之内会死掉大半以上，你认为这种现象会有利于市场的良性发展吗？

Joel Gallo：这是一个很好的问题，在美国的纳斯达克上市，确实是一些创业家的梦想，这个是合情合理的，因为谁都愿意能让公司的早期初创者和早期投资者能够收回他们投资，并获得收益。但是我也对一些初创公司的管理者们说过，我希望他们不要把这些作为终极目标，而公司其实他们的目标应该是来自以这种方式吸引更多的一些投资，来获得更大的资本市场，这样才能够让公司做大做强，现在我们也曾经看到一些在广州，在深圳的一些公司的创始者，他们在纳斯达克上市，他们的目标是在上市之后，能够在美国进入美国的市场，够将他们的产品和服务在美国的市场进行销售，从美国的市场上获得更多的投资和回报，从而获得一些盈利和收入。我认为这是一个最好的方式，现在在纳斯达克发行证券的一些中国公司，他们在美国却没有任何的销售、办公室或者是任何的办事处。

我给这些公司的建议就是，如果说你要想通过IPO来进入美国的市场的话，那么你在你的董事会的成员里应该有一名美国人，这样这些美国人他可以来帮助你，让你的公司能够进入到美国的市场，搭建合作伙伴关系。比如说在美国成立一些合资公司，扩大你自己的公司在美国的运营业务，我认为这是一个非常好的想法，或者是理念。IPO只能说是一个公司发展揭开了一个新的篇章。

对于IPO来说，你需要摩根史丹利这样的公司来为你服务，然后你还需要进行路演等等，这些周期会比较长，会长达9到12个月，再慢一些可能还要延迟到15个月，STO的速度可能会快一些，但是STO有的时候会失败，有的时候它会导致最后所筹集的资金不足，它最后的表现可能会有点不尽人意。

那么相对于传统的IPO的方式，STO可能更快一些，成本可能会更低一些，但是最后的结果不是非常的好，它还需要等一段时间，再成熟一些才可以。我认为大部分的企业还是愿意选择IPO，尽管它的周期比较长，尽管它的成本比较高，但是它是长期以来人们所使用的，而且也是一种比较合法的上市的方式。

链得得：科技行业变化迅速，全球范围都在高度关注科技发展未来对各个产业的影响，更关注科技创新对大众生活体验的改变，能否请您对镜头预测一下：2020年最值得关注的一件事，可能是什么？

Joel Gallo ：金融科技是我们这次的主题。那么货币化的金融工具是惠益于所有的人，在未来的几年里这些工具都能够更好地来帮助我们来管理我们的资产，这些工具可能会变得非常的有趣，也可以给我们带来更好的投资者，更好地来管理资产。中国的金融市场以及资本市场，现在还在迅速地发展，可以提供一些等同于美国像加拿大或者是其他的一些发达国家类似的一些产品，或者是服务。

当然了还有技术性的创新，而且都是和这些产品和服务一起共同伴随而来，这也就是金融科技它所发挥的作用所在。在过去，就像刚才我所说的一样，这些工具可以让我们的工作变的更加的高效来进一步降低运作的成本，并且让我们更好地来进行风险管理。

如果你有足够的信心，而且你的在这方面的专业水平过硬的话，你就可以更加有效地来使用这些金融科技。那么金融科技同时不仅仅能够来帮助我们个人，来对我们的资产进行管理，同时还能够帮助公司对于公司的金融本身的的金融风险进行控制，如果一些跨国型的公司，他们的业务是千变万差的他们的业务范围也是覆盖全球，他们如何来确定了他们的所做出来的一些金融决策是正确的呢？很难能够迅速地来几个星期之内对于你来自于各个地区的一些财务的报告来进行分析，对于风险进行防控，那么通过和金融科技公司来进行合作，这样就可以对于一些跨国公司，或者是跨国组织他们的财务的健康状况来进行控制，就比如说金融科技分析能够来适用于个人，还能够来适用于企业，给我们带来一个非常棒的未来。（本文独家首发链得得App）

——CHAINSIGHTS全球系列峰会——

CHAINSIGHTS 全球系列峰会作为链得得（ChainDD）打造的，面向全球区块链创新领袖的重要连接和高端交流合作平台，其重要使命是连接创新者、影响力人群和行业精英，在区块链提升人们数字生活方式上发挥重要影响。

目前，CHAINSIGHTS 全球系列峰会已经连续两年在纽约举办，并已经成为中国机构在美举办的最高规格行业峰会，嘉宾阵容、话题深度和国际主流媒体关注度皆史无前例。在过往的两届纽约峰会上，众多平日罕见露面的华尔街顶级风云人物悉数出席，包括第十一届美国商品期货交易委员会CFTC主席、前美国财政部副部长Gary Gensler，前美国证监会（SEC）核心委员Roel Campos，麦肯锡公司荣休高级合伙人Peter B. Walker等。

随着今年北京大兴国际机场的开放营运，一个全新的开放北京、开放中国机遇来临。2019年12月8日，CHAINSIGHTS 全球系列峰会首次落地中国。链得得、ChainDD携手钛媒体尽揽全球金融界领袖以及区块链尖端人物，荟聚北京，集中探讨区块链和金融科技将引领这个分野与共识并重的时代走向何方。