【得得专栏】谷燕西：区块链支持的Quibi （二）

【得得专栏作者】谷燕西：中国和美国金融市场的多年从业者，区块链和加密数字资产的研究者和实践者，历任华泰联合证券信息技术副总监和数家金融服务公司 COO，曾经服务于美国期权结算公司，该公司为美国所有期权交易提供清算服务。

链得得注：“谷燕西：区块链支持的Quibi （一）”中曾对Quibi进行了详细介绍，其中，谷燕西表示，“Quibi这个产品于2019年孕育产生并不是偶然的。它是视频行业，知识产权保护，技术发展和人们消费习惯的改变而导致产生的。如果需要真正了解和判断Quibi，就必须首先了解这些因素的变化。”本文接上篇继续对“Quibi产生的市场背景”进行介绍：

2.3 产品与渠道之间的博弈越来越强

产品方与渠道方之间的博弈并不是从流媒体行业开始。线下的零售行业中的这种博弈早已经开始。譬如Sam's Club早就有了自己的产品品牌Member Mark。在很多产品种类中将自己的Member Mark品牌产品同其它的品牌共同销售，而且通常比其它的品牌的价格低。同样，Costco也有自己的品牌Kirkland。在线上电商兴起之后，这种产品与渠道之间的博弈更加激烈。

奈飞同Starz之间的合同纠纷促使奈飞进入内容原创领域。由于它掌握用户观看视频的大数据，它因此就能预测市场会喜欢什么样的产品。奈飞基于对这个市场数据的分析，投入巨资制作了《纸牌屋》。《纸牌屋》的成功促使奈飞进一步地进入原创内容制作领域。同样，亚马逊视频也进入了原创产品制作领域，也在不断地推出非常受到市场欢迎的视频作品。在此博弈的另外一方，一些拥有大量视频知识产权的内容制作公司不甘心受到渠道公司的限制，也开始进入线上渠道分发领域。这些公司包括NBC，WarnerMedia和迪斯尼。其中最有代表性的公司是迪斯尼。迪斯尼通过大量的并购（譬如对Pixar，ESPN和漫威的并购），获得了大量的原创内容。在奈飞的成功的激励和压迫之下，迪斯尼也决心进入流媒体服务行业，为自己丰富的知识产权产品提供流媒体的分发渠道。最近，它将Disney+， ESPN+和Hulu打包，以每月$12.99的订阅价格提供给用户。这样的产品相对于奈飞的产品非常具有竞争力。预计迪斯尼会是流媒体行业中的一个主要角色。对于实力不如迪斯尼的产品公司来说，它们将会继续依赖流媒体服务来传播自己的原创产品。譬如Starz现在就在Prime Video上进行传播。

2.4 流媒体行业中的竞争日益激烈

流媒体在全球范围内触及用户的能力早已经为市场充分证明。不管是以UGC为主的模式还是以PGC为主的模式，流媒体都能在全球范围内触及海量的用户。对于视频制片商来说，都必须针对流媒体这个功能做出自己的决策。它们或者自建流媒体服务，直接进入视频的分发渠道领域；或者同流媒体公司服务，专注拓展自己在原创作品领域中的优势。对于直接参与流媒体业务的公司来说（不管它们是源自产品方还是源自渠道方），每家公司都认识到原创作品的重要性，因此每家都在原创产品领域投入巨资进行开发。在2020年，各家公司在原创产品的方面的预算分别是：

• Netflix 185亿美元
• Amazon 85亿美元
• Apple TV+ 60亿美元
• Hulu 45亿美元
• Disney+ 25亿美元
• HBO Max 20亿美元
• Peacock 15亿美元
• CBSAll Access 10亿美元
• Quibi10亿美元

各家之间的竞争可以说是军备竞赛。与此同时，这些PGC式的流媒体除了在彼此之间竞争之外，还要同抖音和TikTok这样的UGC模式的视频应用竞争。

2.5 国际性化越来越强

每个行业的国际化都是越来越强，特别是互联网行业出现之后。互联网极大地加速了经济活动的全球性。音频和视频行业是在此方面受到影响最大的一个行业。流媒体服务是通过互联网进行。而互联网是不受国界的限制的。只要所传播的产品受欢迎，世界上任何一个角落的人都可以通过流媒体欣赏这些产品。当一个流媒体公司在其初始市场开始出现饱和的情况下，一定会大力拓展海外市场。这同其它产品的市场推广的机制是一样的。苹果音乐现在已经是中国的第二个流媒体音乐提供商。另外以奈飞为例，奈飞目前的很多视频产品都是来自于海外，其户海外用户所占的比例也越来越高，来自海外市场的收入也越来越多。

对于好莱坞来说，其市场本来就是全球性的。而且其产品来自海外的部分也越来越高。海外市场产生的利润也远高于美国本土市场所产生的利润。好莱坞因此自然也越来越看重海外市场对其产品的重要性。同样对迪斯尼来说，其业务本身就是国际性的。其提供的流媒体服务是其现有业务的自然拓展。其全球范围内的用户会很容易地迁移开始使用迪斯尼流媒体来欣赏迪斯尼的原创产品。

2.6 技术和版权的应用导致音频和视频行业的兴衰

在音频和视频行业，技术应用和版权保护是决定行业兴衰和结构变化的两个主要原因。

在互联网兴起时，由于能通过互联网随意地免费传播音频文件，音频视频的传播范围得到了极大的推广。但由于对音乐产品知识产权的保护不够，音乐产品的盗版传播非常严重。这直接导致了音乐行业的收入的逐年减少。这种情况一直持续了十几年。直到2017年，由于流媒体的出现和音乐版权得到更好的保护，音乐行业的收入也开始出现增长的趋势。

技术应用和版权保护同样影响视频行业。视频行业在此方面的情况同音频行业一样。在互联网的初期，对视频产品的知识产权保护不够，各个视频网站可以随意盗播各种视频产品，为自己的网站获得了大量的用户。尽管视频观看的用户大幅增长，但视频的创作者却没有得到相应的收益。在视频产品的版权得到法律保护之后，各个流媒体网站开始不得不向原创方进行付费，视频原创方的利益才得到保证。

对于音频和视频行业来说，技术应用的发展和原创产品知识产品的保护，一方面使得这个行业的全球性更强，行业的增量实现了巨大的增长，另一方面也在产品与渠道之间的博弈中增加了产品方的话语权。