Beep币扑Plan B第八期：信仰玩家至上，自带百万用户，Lemon Game的游戏变革之路

嘉宾：高原飞熊（LemonGame 基金会成员）

主持人：小喵 Beep币扑创始人/喵懂区块链发起人

时间：2月29号晚7:30

主题：去掉发行商和渠道商，Lemon Game的游戏变革之路

Plan B：Beep重磅打造的一档原生大V对话区块链大咖的线上AMA节目

导语：2020年，游戏作为区块链重要发展方向，必定会大放异彩，一个出彩的区块链如何在玩法上吸引新用户？奖励机制如何设计更公平，如何去掉中间商和渠道商，让玩家收益最大？让我们一起走进并聆听Lemon Game 基金会成员做客Plan B讲述区块链游戏变革之路。

问题一：非常有幸能够邀请到飞熊，飞熊2013年入圈，是币圈扑克牌上的红桃5，当之无愧的币圈OG。相信大家很多人知道飞熊是因为当年红极一时的邻萌宝区块链游戏，一路走来，飞熊做过矿机/游戏/交易所，也投资了很多项目，为何现在又把重心聚焦到链游领域？

答：我进币圈时间比较长了，完整经历了两个牛熊。最近几年，确实投了很多项目，除了少数赚钱，绝大部分都是亏钱，尤其是 18 年之后的。那些项目覆盖了各行各业方方面面，最后发现 99%都没法落地，根本没法创造价值，纯粹沦为炒作标的。

所以，为认知买单之后，我也在认真思考，下一个牛市，到底哪个领域或者说哪一条赛道会有真正的落地。

我形成的观点是，第一，这个能真正落地的领域，一定要有真正的用户，也就是使用者，他们愿意为了使用它而付费。如果所有参与这个项目的人都只是为了赚钱，没人愿意掏钱和付费，那么最后一定没人接盘，沦为空气。从这一点来说，我就把区块链上的大部分项目排除在外了。

第二，这个领域一定要有海量的用户，而且要门槛极低，用户一定要能体验，能感知。加上这一点，我又把大量的项目，尤其是 toB 项目排除在外了。

第三，这个领域的海量用户心甘情愿为之掏出真金白银进行消费，而不求回报。或者说，如果这个领域愿意掏钱的人占 99%，只有 1%的人凭本事在里面赚钱，那就一定是值得下注的赛道。

第四，这个行业的利润率一定要足够高，只有高利润，才可能有高分红，才有可能真正支撑这个领域的各种通证Token的价值。

所以，遍数世界上各行各业，暂时符合我的标准的行业，只剩两个，第一就是游戏，第二个是粉丝经济！大家可以用刚才我提到的四个筛选条件来看看这两个行业，再看看你们接触的各种Token，你们一定会扔掉你们手里大部分山寨币。

不过，对粉丝经济我兴趣不大，我本人也是个游戏玩家，身边很多亲友也都是游戏玩家，再加上邻萌宝也就是 LoMoStar 几年来沉淀的用户基础和技术基础，再加上俄罗斯的一些老朋友对链游方向的战略思考也非常具有高度和远见，邀请我加入基金会，从去年一起开始了 LemonGame 的启航。

问题二：应用落地是目前区块链最为人诟病的方面，局外人常常觉得没有真实用户近来。那么可否简要介绍一下团队以及Lemon Game所打造的整个生态？

答：LemonGame团队的成员都具有多年的游戏行业从业经验，就职于顶级游戏公司，产品能力卓越，除了业务能力出众之外，更重要的是我们这群人都特别热爱游戏。过往的成功经历，也帮助我们越来越理解如何通过游戏在商业上取得成功。

我们的团队中不乏技术精英，架构师、资深工程师以及区块链工程师等都是行业资深从业者，他们和对游戏设计以及对加密经济有着深入研究的跨界精英一起，创造出了一个又一个结合了最新技术和完备商业逻辑的各种创新型产品和服务；此外，团队还具有完备的市场、运营、商务人才，是当之无愧的全能型团队。去年LoMoStar 被 LemonGame 整体并购，把 LoMoStar 从 2016 年开始积累的区块链技术成果，和LemonGame的游戏技术和运营成果完成了深度的整合。

LemonGame致力于打造的，是一个基于区块链技术的全球游戏平台。LemonGame从技术、产品和服务三方面着手，满足游戏开发者对全流程服务和内容发布的需要。与此同时，玩家也可以从游戏中获得了独特的链游体验。

问题三：截至目前，Lemon Game已经累计了多少注册用户？日活大概是多少？开发者有多少？旗下已经推出了哪几款游戏，成绩如何？

答：刚才我提到，LemonGame的前身是 LoMoStar，在加密货币行业早期就已经诞生，并购之前就已经达到百万以上注册用户。我们平台累计注册已经超过 125 万，海外累计用户达到43万人。

这是我们平台的相关数据，在中国目前每天日活还能维持在1W人以上，一般的区块链行业的APP日活都在3K左右，能做到1W高日活的平台极少。另外，我们此前已经在海外及中国社区展开了一系列的宣传活动，最近不到3个月就收获不菲，已经有53800的真实用户新加入。

Lemon Game的初衷，是希望能够让区块链玩家更轻松、更方便的玩游戏，更希望能够降低区块链游戏入门门槛，让圈外的玩家也能进来，真正推动区块链游戏的发展。目前，已经有法师之战 Clash of Mages、Win7、传奇扑克、超级玩家等上百款游戏登陆了Lemon Game平台。三个月内还会有近百款国内外新游戏上线。

近期，我们还和俄罗斯游戏出品商BRUNO携手打造了充满惊喜挑战，玩法全面升级的“黑帆时代”，这个我们留到后面聊。

问题四：从数据上看，的确非常亮眼，是否可以展开讲讲是怎么做到短时间用户增长那么快？关键点在于什么方？

答：LemonGame 是去年12 月初正式上线的，上线之初就联合原来 LoMoStar 社区和粉丝，以及几款游戏，在俄罗斯联合举办了发布会，当时还是币圈冬天，但是发布会很成功，之后又在国内和国外的社群社区一直在加大宣发和推广。俄罗斯发布会当天，还搞了一场线下游戏对抗大赛，400 多位真实的游戏玩家参与，血战几个小时，决出最后的胜者！

问题五：说到区块链游戏，我们要比拼的可能不仅仅是这个领域的对手，而是要和传统游戏相比，优点在哪里。从过往爆火的Cryptokitties加密猫到FoMo3D，近两年这个新兴赛道的发展却并不尽如人意，即使是加密猫团队还是Team Just都没有复制出第二个爆火产品。区块链游戏缺乏可玩性，同质化严重，过分追求金融属性等都颇令人失望，您认为该如何打破这种现状？相较于其他平台，Lemon Game的优势在哪里？

答：这确实是目前区块链游戏行业发展停滞不前的原因之一，但同时也是我们的机遇。无论是变革传统游戏还是推进区块链游戏的发展，Lemon Game的初心始终都是“玩家至上”。以玩家为核心，降低使用门槛，丰富游戏玩法，让他们在玩的开心的同时把钱赚了。

我们也看到很多开发者过分看重了区块链这一属性，实际上区块链游戏的落脚点仍然是“游戏”二字，区块链究其根本仍然只是一种技术，是为游戏服务，而并非是主宰。关于这点，很多人都本末倒置了。

区块链游戏还处于一个市场增量开拓的蓝海时代，与其说是同业竞争，我们其实更需要的是通力合作，一起把蛋糕做大。Lemon Game以去中心化的结构，有效链接了游戏产业链上的开发者、玩家、投资人等， 实现每个体价值的直接对接、无损流通和安全存储，提供包括：游戏的发行和推广、数字版权管理、数字资产交易、分布式支付网关、互动社区、玩家个人数据库、云端服务、游戏挖矿及公共API等各项服务。无论是经济模型、商业模式、发行运营还是组织形式，都极具创新。

经济模型创新：平台采用多代币经济模型，各代币之间可实现其资金的流通与融通，提升各类游戏资产的交易频率，使得游戏资产交易及变现更为便捷快速。

商业模式创新：基于数字货币创造新盈利点和分润方式，把游戏本身的收益更多让利给游戏开发商与玩家，鼓励开放商产出更多优质游戏作品。

发行运营创新：改变传统游戏产品严重依赖中心化游戏渠道商导流的游戏发行和运营方式，用通证挖矿激励 的方式鼓励玩家自主引流和参与平台生态建设。

组织形式创新：Lemon Game在全球拥有超125万活跃用户，采用“基金会+分布式社区”的治理机制，通过Lemon Token 和 VC Token 进行激励，让全球玩家在平台上自发进行分布式协作，让每个为游戏平台做出贡献的角色都能获得收益，提高用户参与动力。

问题六：Lemon Game的主要目标之一是去掉传统游戏中的“中间商”，降低开发者的成本，并且帮助他们进行区块链改造。链改确实是当下常见的做法，不过其难点在于游戏与通证经济的结合，关于这点，团队是如何思考的？（可以举例分享）。以及，在哪些方面降低了用户使用门槛？

答：如何更好的将游戏与token经济更好的融合，是团队一直在探索的方向。我们也追踪了许多市面上大热的游戏，并且和开发者们也在持续沟通。相较于某些游戏简单“换皮”，或者只是引入虚拟币充值等，我们针对不同游戏类型、玩法，有针对性的进行了设计与改造。

举个简单的例子，我们和俄罗斯老牌游戏公司Gameskills共同开发了全新P2P对战类游戏——法师之战 Clash of Mages。作为全新的区块链P2P对战游戏，法师之战不仅为玩家提供了丰富的PVE玩法，还在其中加入了丰富的PVP元素。同时为了加强游戏的可玩性以及生命周期，法师之战还推出了系列PVP 对抗赛事，去年 12 月初，我们在俄罗斯莫斯科举行的线下大赛，就吸引了 400 多位玩家现场参赛，气氛相当热烈。玩家在收获快乐的同时还能够获取丰富的金钱回报。大家可以去体验一下。

接下来我们还会上线“柠檬游戏点卡”，将支持LT 及各种主流币购买点卡，还将与多条国际知名公链合作，支持他们的 Token 购买柠檬点卡。那么各类游戏开发商，只需要支持柠檬点卡充值，就可以把区块链玩家导流到他们的游戏中，极大的降低游戏团队进入区块链领域的开发技术门槛，同时也大大降低了用户门槛。

关于降低用户门槛，还有一点。众所周知，如今市面上的区块链游戏分散于以太坊平台、EOS以及波场等公链之上，不同平台之间的账号无法通用。在Lemon Game平台上，用户仅需拥有Lemon Game的账号便能畅玩市面上的所有游戏。

另外，游戏的链改其实是一个全行业人都在探索和试验的方向，这里面涉及到货币、金融、经济学、治理激励、人性，等等复杂的课题。

问题七：区块链游戏开发者遇到的另一个难点在于：玩家稀少，并且留存率极低。Lemon Game是如何吸引流量，激励用户，提升社区参与度的？核心用户裂变是一个很不错的方式，团队会给予这些KOL、公会怎样的奖励？

答：Lemon Game自身拥有超过125万的全球注册用户规模，同时Lemon Game的合作伙伴中在全球已经有几十家游戏公司，游戏不缺，玩家其实我们是更不缺的。我们现在合作的很多游戏，本身就是传统游戏，本身就自带用户。我们与游戏之间是非常开放的合作，游戏在社区中发行，以及在各游戏的用户群之间流量互换，不是把用户群割裂成一个个孤岛，而是把让用户在社区和游戏间流动起来，越多流动，越多互动，越多创造价值。

区块链游戏如今体量尚小，吸引增量用户进来是大家共同努力的方向。Lemon Game每月都会根据玩家的投票推出一款对战类游戏，组织日、周、月度、季度竞技对战比赛活动，甚至年度总决赛，每一场比赛冠亚季军将获得大量奖励，并根据每位玩家的好评度进行游戏的上下线更迭，以更好的满足各类玩家的需求，提升社区粘度。

此外，我们还赋予了玩家更多自主运营、投票的权利，他们可以利用手中的数字财富LT用作投票决定几款新游戏的上线权，并且全球各大游戏公会都可以通过质押LT自由参与新游戏的节点竞选，成功竞选后可享受新游戏的全球节点分红。

甚至，有的游戏会设置代理商机制，比如棋牌，你们懂的。有能力的玩家，社区领袖，都可以竞争成为不同地区的代理商，以国家区分，或以省市分级的代理商。那么一些游戏要是火了，它的相关赛事也将可以发展代理商，在各国各地分别招募和竞选不同的代理商。这都是生态的一部分，也是工会、KOL、粉丝们共同去建设和发光发热，以及挣钱的地方。

问题八：对于金融玩家而言，他们如何通过平台和游戏获益？Lemon Game提供了三种不同类型的通证，它们各自的用途是什么？LT如何保值、增值？

答：正如我们前面提到的，Lemon Game的目标始终围绕着“玩家至上”。在让玩家玩的放心、玩的开心的基础上，还可以获取收益。

首先，Lemon Game在平台上推出了“世界红包广场”，在广场之上，用户抢各类红包，可以免费获得各类数字资产，未来还可以获得游戏皮肤、道具、装备等，这意味着玩家零氪也能拥有良好的游戏体验。其次，Lemon Game还将推出了IGO功能 和交易场所，玩家可以通过LT对自己心仪的游戏进行投资或交易，获取相应的游戏代币，一旦游戏大获成功，那么玩家也能获得不菲的收益。

当然，Lemon Game还加入了最具特色的区块链收益玩法——挖矿。Lemon Game提供了公平且完善的通证激励机制，玩家不仅可以参与矿机挖矿，也能自由选择游戏挖矿，无论哪种挖矿，玩家都能获得丰富的LT奖励。

Lemon Game 设计了多种TOKEN模型，即LT、VC、数字商品非标Token，三种代币各司其职，相互流通，形成完美的生态流通闭环。Lemon Token(LT)为平台权益通证，代表平台的成长价值，用于挖矿、激励、交易Gas等。总量10亿枚，采取“PoW+PoS”共识机制。LT持有者可享受平台收益分红、平台回购、游戏挖矿、矿机挖矿、游戏专场融资IGO等多项参与权益。此外，LT还可当作交易手续费GAS及平台入金通道。

 VC Token（VC）为平台稳定币，与法币固定汇率锚定，可与LT兑换，可用来购买游戏数字产品。ERC-721与ERC-1155为非标通证，用来标记游戏里的道具、装备、角色等数字商品，可平台的数字商品交易所自由售卖。

至于代币升值问题，未来Lemon Game将持续引进、推广更多的区块链游戏，而这将进一步扩大LT的应用场景，促进LT内在价值的进一步提升。同时，我们也设计了回购方案，每季度将平台正常发展、运营后的收入，用于二级市场回购 LT。

更重要的是，我们一直在大力发展和投资社区。社区，流量，是水，就像生命之源！V神去年在中国参加冯波那个会的时候说，这两年下来，ETH最后悔的就是没有投资社区。什么叫投资社区，其实就是发动、激励、反哺、共荣的持续经营社区。这就是我们的理念。LemonGame 这么一个巨大的社区和流量基础构建起来的项目，它的 Token LT 的增值，将伴随着整个牛市，让所有人津津乐道！

问题九：挖矿机制是生态的一大亮点，您能否简单说明一下。矿机挖矿收益是否要比生态挖矿的收益更高？矿机是否也有一定的要求？

答：Lemon Game平台为玩家提供了丰富的挖矿机制，既有平台的权益代币 LT的矿机挖矿和生态挖矿，还有平台上各款游戏的独立挖矿，并且玩家可以通过挖矿赢得 LT以及各种游戏代币。

其中矿机挖矿为了提高运营效率，满足市场需求，LT 目前是运行在 ETH 上的 ERC-20 代币，未来会发布自己的主链，开启 POW+POS 硬件挖矿模式，矿机类型是GPU 矿机或者ASIC 芯片矿机。

生态挖矿主要是以下四个方面：1）推广挖矿：推荐其他玩家注册 Lemon Game 玩游戏；2）游戏贡献挖矿：根据游戏时长、下载游戏数量评定玩家等级；3）交易贡献挖矿：购买游戏数量、数字资产交易量；4）内容贡献挖矿：游戏评论、测评内容贡献指标。

问题十：最近平台携手俄罗斯游戏出品商BRUNO推出了一款新游戏——Sailing航海王，能和我们讲讲与BRUNO达成此次合作的契机是什么吗？游戏的具体玩法有哪些？游戏是如何和区块链结合的？BRUNO此前已经发行了不少热门的区块链游戏，他们又给你们传授了哪些经验教训？

答：BRUNO是一家非常优秀的俄罗斯游戏出品商，拥有着强大的区块链开发及发行经验。他们已经开发和发行了20余款极受欢迎的区块链游戏。此次联手，可以说是软实力与硬实力兼具，我们可以期待他们更多的表现。

BRUNO近期推出的《Sailing航海王》游戏， 其实是“黑帆时代”系列游戏的一部分，融合了15世纪大航海时代以及动漫《海贼王》中的伟大航路，庞大恢弘的时代背景能够给予玩家充分的认同感以及新鲜感，同时热血动漫的植入更有助于玩家在体验游戏时拥有完美的代入感。

在可玩性方面，“黑帆时代”将养成、策略、战争融于一体，给以玩家丰富的PVP以及PVE体验。游戏主要分为三个环节：航海王、征途及新大陆。“航海王”阶段是“黑帆时代”的精髓，为玩家精心设计了9个岛屿，玩家可以购买岛屿，成为岛主，在岛上进行资源开采、 建造基地、开辟航线等一系列开发行为，之后便可坐拥收益。“征途”阶段则是进一步强化“航海王”阶段的探索征程，玩家需要找到传说中的魔鬼船，并与魔鬼船交锋，夺取传说中的宝藏。此外，“黑帆时代”还有藏宝图系统，玩家可以通过购买藏宝图寻找海贼王罗杰埋藏于“伟大航路”终点的巨额宝藏，获胜者将获取到LT巨额奖励。

为了更好的延长游戏的生命力以及加强后续运营能力，“黑帆时代”还与LemonGame数十位全球社区领袖一起组建了黑帆公会，在公会之中，玩家可以进行互动交流、游戏攻略交流以及情感抒发等等。同样的，黑帆公会也会定期举行PVP争夺战。

问题十一：Lemon Game的生态联盟阵容非常强大，而且非常国际化。譬如全球最大的 H5 游戏基金会Egretia 基金会、俄罗斯游戏联盟Gameskills等，这是否意味着会以海外社区建设为主？对于国内推广，团队制定了哪些方案？

答：是的，我们拥有非常强大的生态联盟，非常感谢他们的加入和支持。除了主持人提到的Egretia，Gameskills，Bitluck，Jiamix，还有数字货币交易所Xstar、SWFT Blockchain 基金会、行业领先的区块链技术服务商 GDO 交易所联盟，和专业的全球数字货币市场数据提供商SOSOLX等，我们也正在和行业中众多优秀的项目方加深合作，共同努力打造出区块链版Steam，让Lemon Game成为真正的玩家游戏天堂。

游戏不分国界，俄罗斯和中国当然会是我们主要发力的方向，但是海外其他国家我们也正在积极的建设开发者和玩家社区，希望与全球玩家一起发现和创造区块链游戏。至于中国的推广，一方面是黑帆公会等社区的发展建设，另一方面是与国内币圈很多社区开始进行了合作，第三是 LT 即将与 Biki 携手，双方联手打造LT 成为今年的明星项目。

问题十二：2020已经开了个头，如果方便的话，能否透露下接下来的工作重心以及一系列活动等。

答：其实LemonGame 是去年上半年启动的，去年下半年做了一些社区和海外推广，去年底正式发布产品和游戏。

接下来有几个方面的工作，一是近期有多个交易所上架了LT，包括接下来的一些大所也马上上架交易。二是LemonGame 马上将上线柠檬游戏点卡，同时陆续上线精选的多款国内外游戏。三是预计3 月内还将打通至少一种法币充值出入金通道，方便法币用户购买点卡，畅玩游戏。还有更多重要的战略合作，和重大的活动，也将在接下来陆续公布。

这些工作，都是为了全面提升 LemonGame 的生态的多样性和繁荣度，同时给用户更好的游戏体验和交易体验，给各类合作伙伴带去更多共赢的价值和利益。

问题十三：最后，给大家一个福利，作为从13年入圈的老人，经历过币圈沉浮多次，您对圈内普通投资者的建议是什么？如何看现在的行情？

答：小喵是问主流币吗？还是 LT？哈哈。主流币减半行情肯定回来，但真正的大行情还是在减半之后的一两年里，比特币5 万美金一枚真的不是梦。上一个减半行情之前，比特币价格才几千块。大家都在喊“万八”，是指18000 元人民币，当时大家都已经觉得万八好听，而且觉得 18000 元人民币已经很高了，要是能达到就好了。殊不知，回过头来看，万八算什么啊，2017 年轻松突破啊。现在比特币将近 1 万美金，所以 5 万美金一枚，真的就在这一两年里，就能实现。

ETH 也值得期待，这两年 V神还是做了不少事，ETH 的生态也确实强大，下一个牛市肯定稳健上涨。

那么说到 LT，我们社区的用户和玩家，喊出的口号是打造百倍币！其实这个梦想恐怕也不难，所有的区块链项目，从币价来看要能发展好，一，一定要踩准时间节奏，也就是天时，上一个熊市中诞生的项目，在上一波牛市中大部分都乘势而起，给早期投资者带去了最丰厚的回报。所以，接下来大家都看好的牛市中，LT 必将随风起舞。二，一定要有规模足够大的用户基数，以及这些用户形成的共识，也就是人和。LemonGame 目前平台用户超过百万，LT 的社区和持币用户已经超过 1 万，那么这两个数字再继续发展到千万玩家和10 万持币用户的时候，大家想象一下，LT 的价格会是什么表现。三，LemonGame 从历史上 LoMoStar 在全球的积累，加上后来一直定位在全球生态和全球社区发展，各国各地的社区和交易市场，构成了地利。

所以，天时，地利，人和，都具备，LT 不成功都难！

快问快答环节：

Q1：圈内和圈外最欣赏的人是？

答：圈内：李笑来，吴钢，李培才，赵东。

圈外：埃隆·马斯克。

Q2：说出立马跳入脑子里的5个加密货币。

答：BTC、ETH、LT、Tron，其他的不太关注。

Q3：创业和工作（上班）的最大区别是什么？

答：创业，是难得的人生经历，每个人有机会一定要跳出舒适区，尝试一次。

打工，那就是糊口吧，我早已忘了那种感觉。

Q4：创业途中遇到最大的一个槛是什么或者最大的教训是什么？

答：首先是，自己的认知。认知决定了个人的天花板，也就决定了创业的天花板。为认知买单，是每个人都逃不掉的。还好，我们在不断升级自己的认知。

其次是人，或者团队。不管是自己创业，还是我做的那些投资，所有的失败教训，归根结底都因为人。

Q5：作为币圈老人，最想给新入圈人的一句忠告是什么？      

答：多看多学习，形成独立思考能力，减少赌性，不加杠杆。