三位加密矿业女神的生存视角：服务好全球矿工，不怠慢每一个外行

6月11日，链得得“不得了”对话第21期『矿圈女神』特辑，分别邀请到了F2Pool CMO 青青；币火科技、今日矿工创始人吴可；算力360联合创始人张璐，通过三位女性的视角分别从矿池、算力、矿机的角度共论“加密矿业的投资机会”。

在比特币减半周期和疫情的双重影响下，整个加密货币市场遭遇了一场重要考验。尤其对于加密货币“基建”的矿业市场来看，也在面临着新的“麻烦”：矿场主的现金流压力、矿工的收益减半、头部矿池竞争更加激励、云算力平台面临信任危机……

2020年，或将是加密矿业迭代转型的关键年。这个行业告别了早期蛮荒的经营模式，逐渐形成专业化、精细化、标准化的运作方式。那么，在此周期之下，加密矿业的投资机会在哪里？

直播视频回放链接：https://www.tmtpost.com/watch/jp2rlj

精华摘要：

青青 | F2Pool鱼池CMO

★ 单挖会成为历史，“智能跳矿”是必备功能

★ 支持小币种是赛道之一，是选择方向之一

★ 谈交易所入局矿池：“零价值”为矿工提供服务不会长久

吴可 | 币火科技、今日矿工创始人

★ 矿圈水深、潜规则多，这是我们大家共有的困惑

★  从业者欣慰的、大家喜闻乐见的点：矿圈业务已经非常丰富

★ 跳出二手矿机误区，根据电价成本、投资周期、现金流等方面综合选择

张璐 | 算力360联合创始人

★ 矿业市场相对成熟和标准化，不希望to B客户再踩坑

★ 不赞成云算力平台恶性补贴的形式

★  行业的金融发展远远前置于产业发展，致使币价没有较大突破

以下为链得得“不得了”对第二十一期的对话实录，经链得得编辑整理：

仇杨涛 | 主持人：我们首先请三位老板首先来介绍一下自己，并且来介绍一下我们公司的一个业务，以便线上的朋友们对我们有一个初步的认识，接下来我们再针对行业性的问题，包括各自公司在业务层的问题展开针对性的讨论。

青青 | F2Pool：首先感谢主办方的邀请，介绍一下我自己，我是青青，来自鱼池（F2Pool），可能很多老朋友对我们是比较熟悉的，鱼池大家也很了解，我们创立于2013年，至今已经走过了七年，在过去我们累计挖出了全网最多的比特币区块，算力占据全球第一。除了BTC之外我们还支持了43个币种的挖矿服务，鱼池近期也上线了一些新功能，应对减半为矿工们提升收益，谢谢。

吴可 | 币火科技：谢谢链得得，谢谢主持人，大家好我叫吴可，我们公司是币火科技，是深圳的矿机销售公司，我们还有矿场托管、维修测试，还有外贸等业务，因为矿圈水深、潜规则特别多，我们后来也做了线上的挖矿服务平台，给一些新手矿工做入行指导，让更多的人更了解挖矿，如果大家对矿机和挖矿感兴趣也可以问我。

张璐 | 算力360：大家好，谢谢主持人，谢谢链得得，我是来自算力360的张璐，我们是一家跟挖矿相关的配套服务商，无论是我们给矿工或大户提供云算力系统，还是说我们自己拥有的一些算力，以及一些配套的理财产品，主要现在是和B端进行合作，很荣幸在这里和大家进行交流。

仇杨涛 | 主持人：疫情黑天鹅叠加挖矿收益减半。从你观察到的，加密矿业生态在发生哪些新的变化？

青青 | F2Pool：从3月12日比特币价格大跌，并“减半”的同时，挖矿收益下降，对矿工有三大挑战：一方面是收入减半，其次是对大矿工来说，虽然沣水电便宜，不少矿工签了一些全年电的合同，减半之后，挖矿的整个回本周期拉长了，这个对矿机的运维等等，这些考验的要求也都提高了。实际上减半之后，除了矿工，包括矿场，矿场的招商，运维，电力的稳定性，人力成本等等，以及矿池层面，我们收益也是受到了一些影响，等于从矿工到矿场到矿池，整个产业链条都受到了一些影响。

减半后的当天晚上，我们看到大概有30%的算力调整，之后六天这个难度周期是没有调整的，在这个周期内，有30%的全网矿机是陆续关停的状态，然后随着挖矿难度进行第一次的调整，这个过程当中，又有一批机器是从我们的平水或者枯水期的场地迁移，目前基本完成迁移的状态。

之后又迎来了第二次的难度调整，挖矿收益有所回升，从减半后的五毛多已经基本维持在现在的六毛六的单T收益。现在随着币价又有所上升，挖矿收益是有所提升，再加上沣水期电力成本的降低，对矿工相对来说释放了一些压力。目前基本上是稳定的。

吴可 | 币火科技：从去年开始，矿工就已经很紧张了，因为这次减半跟以前有很多的不一样，无论是币价还是收益，矿场部署，矿机性能，还有舆论、政策，这有太多的不可控和不可预测，大家就进入到了一个很不自信的状态。

但是也有好的一面，就是当大家都开始有危机感的时候，不管自己做什么业务，都会想办法去完善自己的业务，矿机、矿场，包括现在出来的很多金融衍生品，还有一些周边的产品和服务。感觉大家紧张了大半年，收益确实是有点变化，不过我觉得有很好的一面就是整个矿圈的业务已经非常非常丰富，这是大家都愿意看到的，也是作为从业者我觉得非常欣慰的。

张璐 | 算力360：疫情给全球经济都带来了影响，影响了需求端，也就意味着，所有的需求都不能得以满足，以前我们觉得整体的经济未来可能会有成V型的可能性，现在看起来明显往U型去走了，现在处于比较底部的程度。

我觉得我们这个行业也是整体全球经济中的一环，我们大部分服务的还是传统的投资人，这个是他的传统投资一部分，他原来的生态受到了影响，投资也会受到比较大的影响，整体都在收缩，既然如此，现在还不是呈现非常明朗态势的情况下，希望大家的投资也是相对较为谨慎的，而不是简单认为今年是底部我们可以杀进来进行大额投资，还是希望大家能够把风控做好，因为未来我们可能也会在投资上会面对比较大的挑战。

流动性较好的客户在这个行业有明显的优势，比如说从去年，我觉得难度明显上涨，其中很关键的原因就是体量较大的传统资本进入到这个行业当中来，当然他们也在其中踩了一些坑。我们认为跟我们行业的老矿工或者说有经验的人的合作是更为重要的，但是这个态势已经非常明显了，我们能够明显感觉到我们的行业越来越标准化，也越来越成熟化，能够给传统行业一个新的领域进行投资，这是非常明显的。

对于投资人来讲，希望大家能够更为谨慎。此外，明显的方向趋近于传统化，趋近于圈外化，但是我认为传统投资人直接进来投资的风险也是比较高的，应该找圈内比较好的品牌来进行合作。

【谈矿池】“单挖”会成为历史，“智能跳矿”是必备功能

仇杨涛 | 主持人：鱼池是中国最早的比特币矿池，现在已经成为全球领先的综合性矿池。首先来聊一些矿池业务，在外部环境的打击下，如何继续保证带给矿工收益最大化的可能？

青青 | F2Pool：其实对鱼池来讲，在过去的两年内，我们一直都在深耕产品，并不断提升自身的技术去解决用户的痛点，就产品体验和技术，加上用户多年对我们的认可，我们自身的支付体系以及功能的快速迭代，都处于行业领先的位置，当然能在中国作为最早的矿池以及发展到目前，一定是有用户的支持和信任存在的。

就矿池本身而言，我们的特点也是比较鲜明，发掘新项目，是鱼池的特点之一。我们除了BTC、ETH、LTC等主流项目之外，还支持了40多种数字挖矿服务，我们在潜力币、新币种上为矿工做了非常多的前期调研和筛选，小矿币的红利期如果你能识别和抓住，还是能获得一些意外的收获。像上半年我们支持了KDA、TRB、GRIN32算法等七八种新币种，在这个过程当中，给到一些新项目有很多可能性，对于社区的支持，对于矿工的支持来说，也是一个不错的选择。

再一个是功能层面。矿池其实提供的是技术，然后矿机是7×24小时链在矿池的，数据稳定性以及通过一些新的功能来提升挖矿收益，一直是我们的发力点，像去年F2Pool鱼池为ZEC矿工提供了ZEC/ZEN智能跳矿功能（ZEC矿工启用智能跳矿功能后，矿池将实时监控ZEC/ZEN的挖矿收益，总是将ZEC矿机接入收益更高的币种进行挖矿。保证ZEC矿工收益最大化）。

今年我们又上线了BTC的智能跳矿。因为BTC、BCH、BSV都是Hash(SHA-256)算法。这三个币种的挖矿难度调整、币价、行情和社群，以及支持者和持有者的信仰也是不一样的。这三个币种的挖矿收益浮动也是智能跳矿在这期间获利的点。此外，由于他们的区块奖励都进行了减半，但时间是不同的，这又是一波获利的机会，再加上后期每日的差额之间进行跳矿，其实对于矿工还是有不小的提升空间。

未来单挖可能会成为历史，智能跳矿会成为矿池、矿工必备的功能，同算法的币种会越来越多。如果一个算法有多个项目，对于矿工和机器上的选择都是更友好更丰富的。

然后从信息层面，我们今年上线了一个模块——认证矿场。这是基于市场信息不对称，环节中的壁垒，我们自己做调研，把包括算力、所在位置、电力规模各方面的信息整合在一起，然后把已认证的信息公布在F2Pool鱼池的模块中，给我们的矿工一个安全稳定的选择，给到我们的矿场一个准确的露出。这两者之间通过我们的衔接，其实对于他们的合作以及少走弯路都有非常好的推进。

此外，挖矿数据这块鱼池做得一直还不错，我们可以看到关机币价、PoW排行等。抛开矿池层面，对于整个行业，包括整个项目，包括矿机的数据提供，其实是我们这两年一直在做的。

仇杨涛 | 主持人：矿池属于一个技术服务商的角色，谈谈矿池业务的技术壁垒在哪儿？它是更偏向于资源依赖还是技术依赖？

青青 | F2Pool：随着比特币的价值被认可，大量的算力涌入到比特币的挖矿行业中，包括硬件设备的迭代，从最早的CPU到GPU再到ASIC。有句话叫“算力之美”，我们日常用的单位里面很少有E级别的，但算力规模在不断扩大。而矿工从最早的挖矿模式，到集合在矿池进行联合挖矿，这就有了技术层面的支持。

早期，矿池有跑路的、被攻击的、被盗币的，包括最早期的时候矿池他不是日结形式的，是由矿池决定什么时候发放，这就是非常被动化的挖矿和领取收益的状态。

鱼池首创的24小时结算模式，一直沿用至今，24小时结算模式非常好了解，我昨天挖了多少今天发给我，即便这个矿池平台跑路或者说出现攻击，他受损失的最大程度也只有一天，这个是当时我们想要解决的痛点。再到矿池多起来之后，我们也发现一些黑客开始攻击矿池，矿池团队的安全防范，技术各个层面也是不小的考验。

除了防止攻击，在全球化服务器的部署、网络延迟包括矿机拒绝率等等，这些技术的提升也是非常重要的，保证矿工连接到矿池平台上的服务效率，以及你的服务响应能力，当出现问题的时候，你的报警系统、应急预案、解决能力、备案解决方案，都需要你强大的服务团队和技术团队来做支撑。刚刚我介绍过的一些增益功能，以及数据的统计，也是需要技术和产品层面的支撑。

当然，资源也是非常非常重要的，为什么说鱼池在七年前能成立起来，当时也不是没有人做矿池，也有倒掉的，也有昙花一现的，就是因为资源的支撑。早期，神鱼在QQ群手把手教大家挖矿，他写的挖矿教程有几十万的阅读量，包括现在的李培才老板以及一些活跃的KOL，他们最早的角色就是矿工，就是看了神鱼老板的挖矿教程进入到里面去的，所以我们的用户优势是非常丰厚的。我觉得资源和技术相互之间是相辅相成的，有了技术领先的优势，用户才会更认可你，有了用户才能用到你很好的平台和产品，二者都很重要。

仇杨涛 | 主持人：今年上半年，你们内部在针对矿池业务的讨论中，说的最多的一个问题是什么？

青青 | F2Pool： 其实上半年，我们沟通最多的就是黑天鹅事件以及减半带来的挖矿收益的降低，其实最需要做的事件就是活下来，让矿工活下来，矿池活下来，然后活下来的同时再迎接牛市，因为你只有活下来了你才有后续的可能性，也就提到了通过一些技术手段、功能支持，来给矿工带来一些新的增益，包括一些小币种的支持上是一个赛道，也是一个选择方向。

第二个话题就是“头部交易所进军矿池”。为什么说头部交易所在进军矿池呢？因为首先比特币减半后，流通、需求量等方面肯定都是受影响的，交易所其实最需要的是比特币的不断流入，需要比特币的储备，特别是减半之后他们试图联合矿池，做一些深度对接，但是矿池又是一个相对中立的机构，因为我们要和矿工一起守护比特币的网络安全，我们通常是不会站队的。所以这几家头部的交易所就进入到了这个赛道当中去，其实对整个矿池生态来说，技术门槛，包括服务，包括迭代能力的要求还是蛮高的，对新入赛道的这些平台来说也是一个挑战。

交易所入局矿池业务，对于整个矿池的生态和格局也会带来一些变化，因为和传统的矿池不一样，他们是从交易所衍生进来的，他的玩法必然会跟我们不一样。短期来看，他们会有更好的利益上的让利，因为他是多业务的，多业务间去cover成本的方式会多一些，但是长期来看，好的服务，好的商业模式，必然是有好的价值，如果你是零价值的来为矿工提供服务，相信是不会长久的。

再一个就是我们非常看重国际化、去中心化的挖矿。我们知道70%的算力在中国，但是这个数据不是永恒的，因为本身我们有先天优势，我们有丰富的电资源，相对海外欧美来说我们人力成本更低一些，再有气候性的原因，我们四川云南有一些水电的资源，本身我们的发力包括行业的发展这几年都是飞速奔跑的状态，对国外不是说没有这样的机会。

F2Pool鱼池本身在国际化的发展和眼界上面布局是非常大的。从去年到今年的算力规模上，海外增长速度是非常快的，海外矿工进入到鱼池和鱼池合作的机会是越来越多，包括我们自己的国际化团队，海外市场的参与度和重视程度都是我们一直在努力的方向，我们希望做到一个全球化的区块链平台，而不只是中国顶级的挖矿平台。

仇杨涛 | 主持人：交易所矿池入场的行业影响体现在哪里？作为更垂直于矿工的传统矿池，我们如何调整以应对交易所在用户、交易、金融服务等方面的既有优势？而交易所矿池的加入是否又会以更低费率做竞争来激起与传统矿池的市场竞争？

青青 | F2Pool：交易所的优势，在流通性，在矿工的变现便捷性上是非常明显的。但是对于挖矿本身，对矿工这个领域里的了解程度和你的深耕程度，以及在过去的矿业发展情况当中，我们自身的积累，对行业的认知，对矿工的需求以及未来矿工需要提升的点，其实是我们一直在引领这个行业发展，包括行业规范上面是我们在努力的朝着这个方向去做的，我们希望给矿工除了带来安全稳定透明的收益之外，还有就是我们一直要探讨的，比如说新时代矿工需要学会什么，需要善用什么，对整个矿工群体以及对我们行业上下游来说，是我们的优势。

大家产品化的差异以及各个平台的优势，都是不一样的。其实像我们老牌矿池，包括BTC.COM，蚂蚁矿池等等，各家的产品都是有差异的，即便交易所入局，即便从矿池份额的变化来说，也在产品差异上有一些不同。但是最适合矿工，以及我们的用户更善用的，更适合的产品还是要实际落地，把用户需求和产品以及技术相结合。

其实通过一些套保，通过一些矿工金融，是新时代矿工或者面对极端行情下的矿工必须要掌握的能力。我们在矿工金融，矿工提升收益方面，持续的为矿工做科普知识也好，教育也好，包括行业的新功能，以及我们可能提供的资源整合上，为我们的矿工，为我们的用户，为我们的产品来做加分，这个是我们自身的优势，我们也会突出这方面的优势。

【谈矿机】跳出二手矿机误区，去做最适合自己的选择

仇杨涛 | 主持人：你们作为矿机重要的销售环节，您有过哪些踩坑经历，而且哪些糟糕的事情是在这个行业内愈演愈烈，而且亟需解决的？

吴可 | 币火科技：我相信只要是从事这个行业，或者是参与过挖矿的朋友都会有糟糕的经历。尤其是像我们作为从业者，踩坑其实是经常的，很多都是无法避免的，因为我们这个行业算是一个新行业，有很多的不完善、不规范，甚至说当有一些事情出现了，我们根本没有办法去维权，所以就会有特别多的事情。比方说我们是做矿机业务的，买矿机的流程是先打款，然后发货，就会有一些人，他挂一些矿机的货，收客户的钱，等客户打完钱之后他就直接把客户拉黑，这个客户就找不到他了，这是一种。

还有当你买矿机的时候，打了钱，但是他给你发的货跟你定的东西根本就不是一个，甚至说有一个去年发生的真实案例，我们有一个客户发朋友圈，花了几十万定机器，结果到货的时候拆开箱子看，里面都是矿泉水，此外还有很多问题，比如售后、机器坏掉等等，真的是很难去避免，只能说是我们尽量去选择一些有担当、有信誉，不找借口，只讲为客户负责的公司去合作。

再有，我们的客户他真的很难了解到这个行业的真实情况，就像刚才说的矿圈水特别深，潜规则又多，即使你在这个行业做得很久，但是你遇到涉及利益问题的时候，你仍然没办法规避，这个是我们大家都共有的困惑。

仇杨涛 | 主持人：现在会有一些矿工会选择用一些高功耗的机器——85瓦/T——去填沣水矿场，而且从目前了解到的情况来看，确实有一些矿场还空着诸多空位。但是这些机器显然只能在沣水期跑一下，一旦进入到枯水期，这将是极其艰难的。你如何看待这样一种选择？

吴可 | 币火科技：高功耗的机器虽然相对比较费电，但是他的购买价格非常低，我们可以通过算静态的收益得到一个结果，比如S9或者其他能效比较高的机型，他的回本在几个月之内就能够完成，像我们新出来的一些性能特别好的大算力机器，比如蚂蚁S19，神马M30这类机器我们算回本周期都是超过一年的甚至达到一年半，所以很多人选择高功耗的机型是为了快速回本。

这些矿工电费成本也都比较低，像沣水矿场，比如我们对外的托管价格基本都在两毛二、两毛三左右，矿场主或者是有电力资源的矿工，他们的价格会更低，这样低电价资源的情况下去挖矿，用不上一个沣水期，这个机器就回本了，不用担心枯水期艰难或者怎么样，退一万步讲，我们是按照现在币价去算的，大家多数都是看好下半年的比特币行情，币价涨了大家收益更高，就算不涨也回本了，等到枯水期还会剩一个机器的残值也是很划算的。

仇杨涛 | 主持人：不同条件的矿工应该寻求一种什么样的矿机部署策略？你有什么建议？

吴可 | 币火科技：是的，每个矿工的条件都是不同的，像我们大众市场二手大算力机器需求量是比较大的，比方说M21、20系列，或者S17、T17系列，因为这种机器价格不是特别贵，而它的性能又很不错，回本周期大家都能接受，保值率也比较高。我知道直播间里面，可能会有一些新手矿工，我在这儿顺便也说一下买矿机的大概思路。

大家可能会对新矿机还是二手矿机有一个误区，觉得二手机是不是特别容易坏，担心回家之后挖不了，我觉得这个没关系，大家买矿机是为了赚钱，我们最终还要回到利益这个问题上，新机和二手机价格是很大的，我们如果在交通或者物流比较方便的地方，我建议可以选择二手机，就算它坏掉了或者怎么样的，我们把他发走维修，算起来价格也是很合适的。选择大算力还是小算力，这个要看你自己的电费成本，如果说你的电费够低，能支撑得住，你的思路就是什么便宜买什么，如果你的电费不是很低，就是什么保值买什么。

还有一点，买矿机除了矿机价格，回本周期之外，还要看他的维修成本和维修便捷性，因为有一些小品牌的机器他的价格确实很诱人，但是他一旦出问题之后，可能修起来不太方便，一个是能维修的地方很少，维修的价格又贵，还有你把机器发到那边之后，可能半个月，一个月也没修好，这样就相当于损失了很长时间的收益，就非常的不划算。

仇杨涛 | 主持人：下半年产能有限，算力增幅有限，选择什么样的矿机？

吴可 | 币火科技：投资挖矿，首先我们要明确最适合自己的挖矿方式，我们一般参与挖矿有四种方式，第一种是购机，使用自用电；第二种是购机，自建专业矿场；第三种购机，然后送到专业矿场做矿机托管；第四种是购买云算力，其实可以根据每个人不同条件去选择最适合自己的挖矿方式。

比如说你自己有比较优势的电力资源，你就可以购机，选择自用电买，比如你没有电资源，但是你的资金量比较大，你就可以选择自建一个专业矿场，这样能实现净利润最大，而且运维是非常高效的。假设你既没有电的资源，又没有很大的资金，你就可以把矿机送到矿场去托管，这样节省时间也比较便捷。如果说你既没有电的资源，又没有很大的资金，个人承担风险的能力又比较小，你就可以选择云算力，云算力可以规避很多风险，无论是从收益上，还是管理上都是非常划算的选择。

然后我们要选择最适合自己的产品，拿矿机来说，比方说你要学会依据电价成本跟自己的投资周期、现金流去选择什么机型是最适合自己的，同时我们还要学会去了解使用一些金融衍生品，比方说除了云算力之外，我们行业里面有一些像量化、币贷，还有行情不好的时候做套保的，这些我们都可以做灵活应用。这样的话，我们在收益上就不再是一个固定的收益，我们在不同的行情情况下是要更新产品的，比如行情涨的时候我们是不是要把我们的矿机更新成算力更大的，以换取更高的收益，如果是行情跌的时候，我们去怎么操作，是这么一个逻辑。总体就是根据自己的实际情况，在每一个环节去做出最适合自己的选择。

【谈算力】矿业市场相对成熟和标准化，不希望to B客户再踩坑

仇杨涛 | 主持人：这次减半后的一个趋势：算力的中心化、集中化。普通的C端用户将如何在这样一个行情下入场、生存？

张璐：想要入场的散户其实到现在为止门槛肯定是越来越高，虽然信息越来越透明，但是整体的成本变高了，因为难度增长，这个帐用户还是要算得比较清楚，他可能还要考虑其中的一些风险，毕竟是一个非常全新的领域，我们发现传统的用户他认为挖矿是资产配置的一个部分，可能觉得这是可以低价获取比特币的一个方式，他不会真的想去了解到底矿场是什么样子的，到底矿机长什么样子的，或者到底这个市场是什么样的，他只要把收益率和自己的投资模型算清楚就好。

到底买币还是投矿场，这本身不在一个维度和用户群体里面，选择投资挖矿的用户，他其实想要的是自己有一个渠道可以低价获取比特币，我认为这样的客户其实未来会选择云算力和云挖矿的平台，因为这样的平台越来越标准化、品牌化，我们觉得这个行业其实有非常多做得比较不错的云挖矿和云算力的品牌，包括我们也是一直致力于希望能够把算力标准化提供给用户，能够简单化的提供给用户，最关键是能够靠谱化的提供给用户。

当一个用户学习挖矿、了解挖矿、算清挖矿收益，以及知道踩过这些挖矿建矿场的坑，选矿机的坑，对他来讲已经是一个非常高的成本。

我们所有的云算力的平台，包括算力360，也是致力于把算力标准化、品牌化，给到用户是更简单的选择，当然我们其实蛮多的都是圈内的用户，他用来进行一些对冲，进行一些配资和投资我觉得都是非常好的选择。

仇杨涛 | 主持人：通过分享平台的规模优势，C端用户得以进场，但是仍要面对“被割韭菜”、“平台跑路”等风险，这种问题是否能通过此前张璐总提到过的“矿场数字化，行业标准化”来规避？以及，动态化收益的算力是否处在一个标准化、可交易的阶段中？

张璐 | 算力360：我认为其实这几年调研来看，云算力平台跑路的比较多，非正规化，买完之后回不了本的也比较多，还是非常鱼龙混杂的。很多新的平台通过补贴的方式，在短时间内，获取非常多的用户，我们认为这是不长久的，毕竟我们这个行业其实还没有这么大，不像传统行业，我补贴是因为市场足够大。我现在补贴，但是是我自己补贴，再通过很多未来的边际成本降低，把利润提升上来。

由于这个市场本身就这么大，通过早期补贴电费、补贴矿机，补贴送获客，最后很短时间内，公司就倒闭了。我们希望这个行业是正向进行的，我们赞成也希望市场是充分竞争的，大家都拿出自己的看家本领来，但是通过恶性补贴的形式，我们还是不赞成的，因为我们希望能够给用户长时间的、永久性的，真正让用户能够感受到的价值，感受到的收益。

刚刚提到的云算力这个行业鱼龙混杂，其实在海外，比如在韩国、马来西亚、东南亚以及美国，其实有非常多的品牌，一个产品可能500多块钱1T，电费七毛多，这明显就是回不了本的。我都在想，到底我挖的矿和他的矿是不是一个矿。在海外通过信息不对称获客的形式来募资跑路的情况还是比较多的，我们是全球第一家以实物锚定机器交割的云挖矿平台，大家可以选择很多种型号的矿机和不同的电价，有全年电，沣水电等等，可以进行大宗和散户的选择，用户的合约都是永久性的，也就是说最后的残值我们都会给到用户。

所以以这种贸易的形式，解决了原来金融端、资产端不安全导致暴雷的问题。我觉得行业的未来，所谓标准化的前提，还是要市场成熟。当然，我们现在做的这些所有的动作，可能在过去两年都不能成立，如今我们相对卡在市场比较成熟，机器已经进化的差不多，机器的功耗已经到了相对比较成熟的阶段，矿场也有些比较明朗的态势，不像过去突然间不允许挖矿，或者突然间成“淘汰产业”。在相对成熟和标准化的市场之下，我们认为散户其实可以进场了，在市场上，大家在算清楚帐的同时，去选择大品牌，在算清楚帐、做好风控的同时，去选择长时间长久在这个行业的品牌。

仇杨涛 | 主持人：从全球消费市场的垂直细分趋势来看，C端用户其实将不再是行业发展的中流砥柱，to C服务将逐渐转型to B服务。这种趋势在挖矿行业也逐渐明晰，张璐总能分析一下挖矿行业to B服务的市场需求和其中的难点吗？

张璐 | 算力360：对，这个难点还是挺大的。我认为的B端是指一些KOL，还有我们的矿工，对于矿池来讲，他的客户就是这些矿工，我们的难点就在于要服务好更专业的人，因为我们不再服务相对C端的小白，像我们很多的比如跟一些媒体合作，还有交易所、国内外社区，我们自己这一端的压力其实非常的大，但是我们为什么还要选择做中间商，为什么还会有我们这种中间商存在？

我们也服务于一些媒体或者社区，他如果想自己挖矿，因为我们自己的利润已经越来越透明，越来越明确，他可以询问到，在我这里1T算力多少钱，他非常快的询问到比特大陆，或者芯动科技，因为现在大家都可能需要更好的流动性。我们也是做传统金融的，我们有能力解决这些问题，大量的风控团队去测算各种机器的收益，在大家选择机器的时候，也能够比较清晰的建立模型，告诉你选择这款机器的回本周期等等。

我觉得选机器，运营、运维也好，怎么能够把这么复杂的东西推荐给客户，让小白用户，让toB、toC端的客户能够理解。为确保矿池把收益打给我们，我们正确均匀的分给用户，这些我们花了大量的人力和时间，也踩了大量的坑，希望我们B端的合作方不要踩这些坑，可以选择跟我们合作，因为这个行业确实比较透明了。

我自认为，我们这个行业的金融发展是远远前置于我们的产业发展，我认为我们这个行业无论是指数也好，还是期货衍生品的发展成熟度，远远高于我们现在挖矿行业的发展，我们挖矿透明性也好，挖矿标准化的产品也好，还是非常非常少，所以导致于我们认为这个可能在不断做多的过程当中，因为金融衍生品发展的太成熟了，导致空头，让我们币价一直处于比较平稳的状态，没有巨大的突破，但是我们依然认为，在未来的两到三年后，像我们这种长时间被迫挖矿，或者被迫囤币的人可能会迎来巨大的福利。

【谈展望】服务好全球矿工、不怠慢每一个外行

仇杨涛 | 主持人：简要阐述公司的规划和愿景。

青青 | F2Pool：鱼池F2Pool致力于为全球矿工提供安全稳定的挖矿服务，相信整个加密货币矿业和区块链行业需要这样的公司推动整个底层技术，来让更多新的朋友进入到我们的行业当中，我们刚刚走过了过去的十年，未来行业会像互联网爆炸式一样的，为我们迎来非常大的惊喜和可能性，谢谢。

吴可 | 币火科技：币火科技一直自称我们是专业矿工服务商，我们希望更多的人了解真实的挖矿，让更多人能够正确选择自己的挖矿方式，所以我们也在做新手矿工的入行指导。同时我们虽然是做矿机业务，但是我们也会为矿工提供最真实挖矿环境的展示，我们不做矿池，我们会告诉我们矿工选择鱼池这样的老矿池，我们不做云算力，我们会给矿工介绍真正的云算力是怎么样的，我们公司的原则就是不欺瞒每一个新手，不怠慢每个外行，服务好每个矿工是我们公司的天条，仅此而已，我们只是把我们本职工作做好就可以了，谢谢。

张璐 | 算力360：算力360从最开始toC到现在toB，做整个挖矿行业的配套服务商，我们的用户来自于更多的无论是矿工也好，还是说来自于加密矿业之外的这种小白也好，大户也好，要为大家提供资产的流动性和资产安全相关服务， 要能够给用户带来更好的全套配套服务。（本文来自于链得得“不得了”对话第二十一期，经链得得编辑后发布）