TrianCap首席品牌官恬静：如何借助区块链玩转网红直播带货生态

7月17日，《耳朵财经》邀请了TrianCap首席品牌官恬静在耳朵财经区块链长征华东社群做了精彩分享，原文如下：

耳朵财经的朋友们大家好，我是TrianCap恬静，很开心今天能在群里与大家分享。

首先简单介绍一下TrianCap，它是上市公司旗下的一支区块链基金，今年重点投资与合作的项目就是快买他，前段时间行业里的很多朋友都关注并参与了快买他的“后浪之夜”活动，分别去到了西安、深圳、成都、杭州、长沙这几个城市。

今天我在耳朵财经的社群里再跟大家分享下这个项目，聊一聊它是如何借助区块链玩转网红直播带货生态。

【一】首先跟大家分享下快买他这个项目诞生的行业背景。

近两年，短视频和直播的迅速发展衍生出一种新的营销模式，也就是直播带货，尤其是今年受疫情影响，众多线下产业都受到严重的冲击，但线上直播带货却呈现出一种井喷状态。

比如，今年618年中大促，天猫平台13个直播间累计成交额过亿元，京东快手的品质购物专场，单日带货达到了14.2亿元。从这些数据可以看出，直播带货这种形式在很大程度上刺激了用户的消费能力。

目前，国内大概有25%的用户每天都会观看直播。在直播间里，用户和主播可以直接沟通、互动，关于商品的问题可以直接反馈，并快速得到回应，这种更及时、高效的互动，显然更加符合当下市场的需求。

截止到去年年底，国内网红、粉丝总人数将近8亿人（达到 7.88 亿人），网红人数与粉丝规模双增长，使整个网红经济的市场规模以及变现能力也跟着增强。

另一方面，网红经济带动了大量MCN机构的崛起。2018年，MCN整体市场规模就达到百亿级，但是这其中也存在着很大的问题，市面上大多MCN机构相对缺少网红孵化和内容变现的能力，只有30%的MCN短视频机构是盈利的，其他大部分均处于亏损状态。

所以，总结一下现在的市场环境——机遇与挑战并存。

【二】快买他项目介绍

接下来，我们聊一聊快买他这个项目。

它的目标是打造去中心化网红经济平台，帮助不同类型的MCN、网红、粉丝获取收益。

快买他平台整体生态架构一共包含4个方面：网红养成、变现渠道、营销推广和差异化供需。

首先，网红养成。目前快买他平台是跟高校、MCN机构合作，挖掘有潜力的网红，对网红进行针对性培养，也会为签约网红提供广告、电商以及商业演出等机会。

第二，关于变现，快买他平台会为网红提供多元化的变现方式，例如，直播带货、广告、直播打赏等等。

第三，快买他平台会从产品属性、受众人群、用户体验等方面出发，为用户传递优质、有效的内容。以社交媒体渠道和应用商店渠道迎合不同用户， 优先抓取偏好渠道，满足用户需求。

第四，快买他平台通过找寻差异化定位，并且借助区块链技术形成自己的竞争壁垒。

核心

现在，大家可以在APP内直接进行应用的是购买网红时间，行使时间持有的权益、商城购物等等，这也体现出了快买他平台的核心——投资网红时间，获得带货分红。

快买他平台首创了“投资网红时间，获得带货分红”的新模式， 使用户实现了由消费者到投资者的⻆色转变，在快买他平台持有一定网红时间，就可以获得网红直播带货分红权；快买他将和各平台网红合作，将80%直播带货的分红分给持有网红时间的用户。 

我们参与打新，抢到的网红时间也可以自由买卖，从中获得收益。另一方面，持有网红时间后，可按持有比例进行行权，如：获取网红或经纪团队的联系方式、洽谈合作、做客直播间等。

快买他介绍

【三】快买他与区块链的结合

我们今天的主题是《如何借助区块链玩转网红直播带货生态》，接下来跟大家分享下快买他这个项目跟区块链的结合。

我们都知道区块链技术实现了点对点的信息和价值交换，基于这一点，快买他发行的通证GBT通过区块链技术来打造一个真正意义上的去中心化网红MCN平台。

用社区化自治的方式实现实时内容分享、社交和圈子的建立，通过价值认可和分配机制，让所有参与者在生态中可直接获得来自对方的价值肯定。 

在快买他平台不仅可以进行基于GBT的交易，同时具有法律约束能力的创作内容都可储存在区块链的数据链上。 

没有中介机构，所有节点的权利和义务都是相同的，任一节点停止都不会影响平台整体系统的运作。 并且，保证各节点之间的数据信息一致。

GBT以网红和粉丝为核心，重塑现有网红经济行业的运营模式，把经济激励系统本身变成一个能够在系统内循环的体系，从而打造一个完全去中心化的社区生态系统。

同时，整个社区生态系统也是完全开放的，每一位参与进来的用户都能获得相应的价值体现。GBT发行量的90%用作贡献激励，比如，用户可以通过分享转发、内容发布、广告推荐、星探奖励、购买商品等操作来获得奖励分红。

非常欢迎大家关注快买他平台，也希望大家能够在这个平台可以获得一个良好的应用体验。 

我的分享到此结束，感谢大家。

【四】提问环节：

1、近期快买他举办了不少的线下活动增加了不少的投资者活跃度，下半年在发展上会继续重点在哪个方向发力？

快买他作为一个真正意义上的去中心化网红MCN平台，它是能够用解决当下MCN机构在发展网红经济中存在的问题。接下来平台的重点将会放在签约和孵化网红，完善平台的直播带货功能、商品分销机制等方面，也非常欢迎耳朵财经的朋友们推荐优秀的网红达人上线快买他，来共同组建最强带货矩阵。

2、当前网红主播质量参差不齐，快买他如何挑选优质主播来避免不必要的风险呢？

自从大量的MCN机构诞生以来，市场火爆的同时也出现了很多问题。目前快买他平台有一个专门负责网红上新的团队，他们主要是和专业的培训机构或经纪人团队合作，通过这些渠道推荐过来的网红从流量、影响力、带货能力等方面都有一个基本的保证。

接下来平台在孵化网红主播的时候，也会有一套严格的筛选机制，并且配合专业的运营团队，多维度的去考察他是否能够成为快买他平台、以及用户去支持与合作的潜力主播。