万向区块链王允臻：从区块链基础设施探索元宇宙的商业模式

11月8日上午，由浙江省人民政府国有资产监督管理委员会指导，北京信百会信息经济研究院主办，杭钢集团、之江实验室联合承办的信息化百人会2022年峰会在杭州顺利举办。在“元宇宙背景下的产业数字化新生态”主题分论坛上，万向区块链执行总裁王允臻发表了《从区块链基础设施探索元宇宙的商业模式》主旨演讲。下文根据活动速记整理，略有不影响原意的删改。

各位专家，各位同行，大家上午好，很荣幸有此机会向各位汇报上海万向区块链股份公司从区块链基础设施的角度，对元宇宙经济模式、商业模式的一些探索，请大家多多指正。
 

首先，我会简单介绍一下元宇宙的基础设施，并分享我们公司对元宇宙的理解和预期；然后，我将详细介绍元宇宙的价值——我们基于价值导向的形式，通过区块链基础设施建设来实现元宇宙；最后，我将为各位分享我们对元宇宙商业模式的展望，以及已经付诸实践的一些案例。 

目前，元宇宙是网络和现实社会的讨论热点，但大家对元宇宙的理解可能不尽相同。我想首先总结一下元宇宙的基本特点：第一，元宇宙时代，无物不虚拟、无物不现实，虚拟与现实的区分将失去意义。在前元宇宙时代，我们认为财富、快乐等是现实的东西，但其实它们也包含了很多虚拟的成分。同样地，虚拟事物也有现实的价值锚定，例如品牌本身在消费经济中已经具有了非常强的现实色彩。因此，“无物不虚拟、无物不现实”强调的是一种融合，是以新的技术手段进一步发展已经存在的虚实融合。我们相信元宇宙不会以虚拟生活替代现实生活，也不会以虚拟的社会关系取代现实中的社会关系，而是打造一种虚实二维的新型生活方式。 

事实上，现实中的社会关系也具有一定的虚拟维度，例如美国的党派政治实际上也包含虚拟成分，每个党派将从未谋面、互不了解的政治支持者团结起来。因此，现实的生活关系本身就具有虚拟色彩，而元宇宙中的虚拟社会关系则是对已存在的虚拟色彩进行进一步的发展和情景化的锚定。 同样地，元宇宙也不会以虚拟经济取代实体经济，而是从虚拟的维度赋予实体经济新的活力。从前述讨论引申来看，实体经济本身有虚的维度，而虚拟经济本身也有非常现实的价值锚定。总得来说，虚拟经济的发展对实体经济有着正面影响。但与此同时，我们也要正视虚拟经济的问题。任何新事物的到来都有可能引起监管混乱，随着虚实融合的深入，元宇宙中的新型违法犯罪形式将对监管工作形成巨大的挑战，而区块链就是元宇宙监管的基础设施科技，将为元宇宙中秩序的监管和维持做出贡献。 

从马斯洛的需求层次理论来看，如果把现实更狭义地定义为我们看得见摸得着的东西，那么物理现实就与人类的生理需求和安全需求高度相关。人需要吃饭，需要休息，在此基础上，爱和归属感的需求就有了虚拟维度的切入，而尊重和自我实现的需求是我们在虚拟维度提出的更高要求。因此，从需求层次的角度来看，元宇宙提供了一种新的方式，它所满足的是马斯洛阶梯里更高的需求。这些需求并非全新的事物，而是利用新的技术手段为我们原有的虚拟化需求提供了新的沉浸化体验。因此，元宇宙主要对体验手段和组织手段进行了发展。 元宇宙的要素包含沉浸性、时空延展、经济性、开放性、有序性和社交性，相较于社交网络、虚拟数字经济等，元宇宙的特点将愈加凸显。针对沉浸性的讨论已经有很多，我就不再赘述。时空延展和游戏不同，游戏本身是高度场景化的，但随时可以结束，能够迅速实现一个闭环，且不会与线下生活产生太多互动；而元宇宙的体验模式对时空延展及其永续性提供了新的可能，即使用户离线，不沉浸在元宇宙中，他所占有的那部分元宇宙依然存续并不断发展。经济性是指在元宇宙中寻找商业模式时，要建立在元宇宙本身的经济模式基础上，例如游戏的经济模式仅以最基本的方式进行初步尝试，且流通性严重不足，因此游戏中的经济模式是不完整且片段性的；而元宇宙未来的发展将具有更大的经济框架。开放性是指元宇宙并非某家公司所独有，而是有赖于不同生态伙伴的积极合作。社交性则是对目前的社交网络以沉浸性和永续性的方式进行进一步的延展。 

 未来，元宇宙体系结构一方面要分步走，另一方面要有总体观。元宇宙体系结构的最底层是技术系统，万向区块链就是在这一层以区块链为核心进行关联技术的融合创新；第二层是内容系统，没有内容系统，技术系统就无法对接真正的用户体验层；有了内容和技术后，激励机制和治理机制上会形成元宇宙的经济模式；而有了经济模式，内容提供方、技术提供方、消费者等不同的参与方就能够流转自己的影响力，并获得价值回报；协作系统是搭建在经济系统之上的，而在协作系统之上、亦即元宇宙的体系架构最上层则是为了保障版权、金融安全、科技伦理等所设置的治理系统，例如使AI在宇宙中比在现实生活具有更少的作恶空间、用户身份的数字认证等，这些都对治理系统提出了要求。该体系架构并非自下而上地一层层向上搭，但它代表了元宇宙迭代前进的总体逻辑。 需要强调，元宇宙是一个立体纵深的商业平台。

首先，对于商户或商业平台来说，元宇宙提供的是一种主体性的数字技术体系。在Web2时代，商户相对网络平台来说更像是一个房客，对平台的流转方式没有任何主导权，只能依照平台规则行事，其创新往往也无法反哺平台。而元宇宙则更具有分布式的特色，不仅有虚拟与现实互通的沉浸感，也有时空的突破，能够为用户和商户带来多维度的互动与互通。这样一来，商户可直接通过分布式的人流管理、影响管理、资源管理等方式触达用户。此外，用户的需求可以体现为商户的创新，商户可以在元宇宙中经营自己的世界，而这个世界又可能产生溢出效应。总而言之，元宇宙是一种分布式商业，更加强调互动式创新的潜力，这是目前Web2所不具备的，即用户不仅仅是用户，也可以反哺平台。 

其次，商家可以在元宇宙中建立一个主体，以商会的形式抱团取暖。有了主体，元宇宙就可以承载虚拟资产的所有权、个性化的商户和用户之间的互动等。以文旅为例，商家可以掌握自己的用户群，并在自己的小世界里，以合适的商业逻辑与价值最大化的方式优化景点与路径。这种景点和路径的优化能够以更短的路径触达客户，并根据客户的反馈进行优化。Web2时代，我们所看到的直播、生活方式、空间呈现都是为主体服务的，而元宇宙中以沉浸式体验为赋能的运营主体虽然也是直接面对客户，但客户能够通过分布式的虚拟身份对自己的偏好数据、元宇宙游历数据等进行有效管理，即商户看到的只是虚拟身份，该虚拟身份可以根据用户需求进行调整。因此，用户隐私可以得到很好的保护。 

我们在元宇宙文旅的整体体系设计中进行了初步的规划和尝试，并获得了行业的认可，例如“让民宿成为土特产的销售入口”就是一种主体化营销意识，“当地居民带货”是一种分布式商业的意识，线上集市、剧本杀等“突破地域的沉浸式体验”则极大地丰富了元宇宙的内容。在元宇宙城市中推进网红经济、分布式商业、城市更新等等，其逻辑与物理世界是相同的。但在城市中，元宇宙与现实地理的重合可以产生大量的虚实融合的场景，包括但不限于剧本杀、城市游历、城市热门区域等，这就为元宇宙营销开辟了新的可能性，从“人”到“货”，到“场”进行一体化的主体化建设。 

总结一下，数字经济是元宇宙的经济底座，以新的形式来推进数字经济的化身形象、场景化社交、土地经济等。 最后简单介绍一下万向区块链在元宇宙领域的一些起步。我们携手元路文化助力非遗文化传承，通过发行数字藏品使区块链成为未来文旅元宇宙的抓手，以及身份和激励的锚定；我们也有幸和亚洲数字艺术展联手打造了数字藏品艺术，并计划推进数字文创产品和线下作品的权益；我们为北外滩搭建了元宇宙数字摄影展，2023年，我们和北外滩的合作将会更加精彩；我们还打造了上海外滩虎年新春纪念数字烟花，这是我们区块链数字藏品迈出的关键一步，也获得了上海市黄浦区文化旅游局的支持和肯定。我们相信，这些都为此后在全国范围内、特别是在长三角区域有序推进元宇宙发展奠定了坚实的基础。 我今天的介绍和分享到此结束，感谢各位的聆听。