下一次出圈前：Web3 产品，需要让「普通人」轻松入门

作者 | 0xjordy

编译 | 白泽研究院

您正在观看 2022 年超级碗比赛，并且有史以来第一次看到超级碗播放加密公司的广告。

NBA 职业篮球队洛杉矶湖人队和洛杉矶快船队都将 Crypto_com 球馆作为主场。

加密货币和 NFT 热潮终于闯入主流。随着 Web3 行业的快速发展，公众比以往任何时候都更加了解了加密货币和区块链。

但该行业面临着一个巨大的进入门槛问题。

在 Web3 行业，我们听到很多关于让 10 亿用户使用的消息，但许多人可能会争辩说，目前的 Web3 基础设施无法实现这一点。此外，普通消费者的准入壁垒太多。

正如 VISA 的 2021 年报告《加密货币现象：消费者态度和使用》中所述：

“55% 的非加密用户认为，陡峭的学习曲线是他们没有投资加密货币的原因，”

在 Gemini 的 2022 年加密状态报告中，他们指出教育是用户进入加密行业的最大障碍：

“在全球范围内，受访者表示更多关于加密货币的教育资源将帮助他们开始使用加密货币的可能性 (40%) 是朋友推荐 (22%) 的近两倍。超过一半的拉丁美洲（51%）和非洲（56%）受访者表示，教育资源会让他们更愿意购买加密货币。亚洲 44% 的受访者和美国 42% 的受访者持相同看法。”

采用加密货币的巨大障碍让我相信，从区块链技术中抽出复杂性，并帮助新用户更轻松地进入 Web3 的加密产品是未来趋势。

这可能包括简化钱包注册流程、使用所有人熟悉的 Web2 登录方法、高质量或无代码开发人员工具、可互操作层和区块链基础设施解决方案，它们可以为无缝用户体验奠定基础。而集中式加密货币交易平台还可以帮助将复杂的实用程序聚合到一个地方，成为“超级应用程序”。

以下是所提到的每个垂直领域中一些著名参与者的非详尽列表：

- 简单的钱包入门： Cupcake Protocol、Moonpay 的 Hypermint、Paper.xyz
- Web2 登录方法： Web3auth、Crossmint、Moonpay、Reddit avatars、NBA Top Shot
- 高质量/无代码开发工具： NiftyKit、ThirdWeb、Bueno
- 互操作层： Cosmos、Polkadot、Wormhole、LayerZero、Axelar
- 基础设施解决方案： Blockdaemon、Quicknode、Chainstack、Nodereal
- 交易平台/“超级应用程序”： Coinbase、Binance、Blockbank、Mara、Trader Joe

图片：当前 Web3 格局的广泛概述——来源：Coinbase

Reddit 和 Dapper Labs 是利用 Web2 登录方法（仅使用用户名和密码）简化用户进入 Web3 的流程的很好的例子。

在短短四个月内，Reddit 成功成为世界上最大的 NFT 市场之一，吸引了数以万计的新用户接触 NFT。大多数 Reddit 用户甚至没有意识到他们是在用加密钱包购买 NFT。Reddit 用“数字收藏品”和“金库”取代了加密术语“NFT”和“钱包”，并且使用户能够轻松存储他们的数字收藏品，而无需牢记助记词或掌握加密知识。

Dapper Labs & Flow 凭借 NBA Top Shot 在 NFT 领域取得了巨大成功。

他们的优势是什么？

那就是让用户使用更简单的 Web2 登录方式来接触高质量 IP 数字收藏品。

这种独特的组合引起了用户极大的兴趣，准入门槛不高，并且允许用户使用所有人都熟悉的登录方式参与到 Web3 和加密货币的世界中。如果 Reddit 或 Dapper Labs 要求用户设置自己的加密钱包并管理私钥，这可能会阻止用户数量的增长，并使用户面临更复杂的使用流程，以及带来安全漏洞。

我们现在也开始看到初创公司通过提供 Web3 基础设施解决方案，在 Web3 领域树立了自己的旗帜，由于他们在节点/RPC 支持方面为 Web3 行业的其他公司提供了价值，因此获得了显著的吸引力。用外行的话来说，这意味着它们帮助 Web3 去中心化产品连接到区块链并让用户顺利运行（dApp、钱包、区块链游戏）。节点/RPC 基础设施提供商可以被认为是在高速公路上开辟更多车道以及出口点，从而为使用高速公路的人提供更轻松的交通流量。Blockdaemon、Quicknode、Chainstack 和 Nodereal 是在这方面做出贡献的一些知名公司。

Nodereal 是一个值得注意的参与者，因为他们帮助 Web2 公司和游戏工作室在区块链上构建产品，为可能无法独自在区块链上构建的公司提供定制的应用链和其他 Web3 解决方案。该公司的客户中，最重要的是排名第一的韩国移动游戏工作室 Netmarble。Netmarble 与 Nodereal 合作开发了名为 FNCY 的游戏应用链，成为了 Netmarble 自有的区块链游戏平台。

在互操作性技术方面，随着 Web3 生态系统的发展，以及涉及的区块链越来越多，我们看到各种参与者之间有了更多互动，这会使用户体验更加复杂。因此，互操作性解决方案是非常必要的。根据 Messari 的数据，目前，区块链互操作领域的两大领头羊 Polkadot 和 Cosmos 在以太坊之下引领着开发者活动。

目前，Web3 领域的创新和产品已经成熟，但仍需要构建轻松、简单的基础设施以及关注优秀 UI/UX，所有这些都是推动行业被采用的非常必要的重点。

Web3 风投风向

在当前的熊市和黯淡的宏观经济环境下，我们看到 Web3 领域的整体资金减少了，根据 Fortune Crypto 的数据，第三季度的加密投资比第二季度减少了 50%。而 2022 年下半年到 2022 年上半年的投资减少了 77% 以上。筹集的大部分资金都在专注于用户采用和支付基础设施以及开发人员工具的 Web3 初创公司。

我们现在甚至看到像 BNB Chain 这样的巨头推出了一项 1000 万美元的计划，供初创公司致力于增加活跃用户和提高用户采用率。与此同时，Coinbase Ventures 给出了他们对当今市场的展望：

“Coinbase Ventures 在第四季度进行了 9 笔投资，是自 2020 年第二季度以来的最低季度投资总额。在这种放缓的市场环境中，我们借此机会缩小了近期关注的重点领域。我们还加倍支持了现有的投资组合公司。”

在支付基础设施方面，我们过去几个月看到了一些增长。Ramp 于 2022 年 11 月初筹集了由 Mubadala Capital 和 Korelya Capital 领投的 7000 万美元 B 轮融资。Ramp 提供无摩擦支付基础设施，旨在让低收入地区用户使用更多本地支付方式来进出加密货币。Ramp 正在努力帮助全球更多人（尤其是拉丁美洲和亚洲）轻松获取加密货币。

除了 Ramp，我们还看到为实时欺诈预防提供支付基础设施的 Sardine在 9 月底筹集了由 a16z 领投的 5150 万美元 B 轮融资。

我们最近也已经看到专注于开发工具的公司 Stardust 和 Thirdweb 的融资。2022 年 8 月下旬，Thirdweb 在由 Haun Ventures 领投的 A 轮融资中筹集了 2400 万美元，Thirdweb 构建了一个开发人员工具包，使初创公司可以轻松地在 Web3 中启动几乎任何类型的平台。Stardust 是一家专注于区块链游戏开发工具的公司，最近筹集了由 Framework Ventures 领投的 3000 万美元 A 轮融资。

至于加密货币风险投资，CoinFund 希望为其新的种子基金筹集 2.5 亿美元，而 BlockTower 成功筹集了 1.5 亿美元资金，专注于投资 Web3 中的互操作性、信贷和支付。

Longhash Ventures 准备在其 Fund II 中部署 1 亿美元以投资 Web3 基础设施：

“在接下来的五年里，[Longhash Ventures] 希望加倍投入提供扩展解决方案、跨链系统和其他影响游戏、NFT、元宇宙等的工具项目。”

即使在第三季度市场条件不佳的情况下，我们也看到风险投资公司推出了专注于加密货币和 Web3 初创公司的大型基金。根据 Cointelegraph Research 的研究，有 10 家风险投资公司推出了从 2.2 亿美元到 90 亿美元不等的基金，后者是红杉资本。

需要填补的资金空白

要填补的资金缺口是专注于消费者的 Web3 初创公司，但更具体地说，是允许用户轻松、简单无缝进入 Web3 的基础设施。

风险投资目前主要关注开发人员的基础设施和工具，但如果我们想要实现大规模采用，我们还需要投资于如何为消费者有效地实现这一目标。基础设施获得了大量资金，在 2022 年第三季度获得了所有加密货币风险投资交易的 20.1%。

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从根本上说，市场上需要填补的其他缺口是在最近的加密货币牛市期间出现的过度招聘和快速扩张，以及随后在当前熊市周期中出现的快速收缩的后果。许多黑客攻击、生态系统崩溃（如 Terra/UST）、交易所破产（如 FTX 所经历的）的回响甚至在今天的 Web3 生态系统中仍然存在。

进入 2023 年，我相信项目创始人和加密公司会更加重视构建安全、高质量的产品，重点放在获得真正的用户、收入牵引力上。对于目前正在考虑筹集资金的创始人而言，无论是实际收入还是实际用户，都具有牵引力，这将使你的公司脱颖而出。这种牵引力表明市场存在对你的产品或服务的需求，并显示了你的公司能够提供给市场的真正价值。

一个有趣的例子是 Pudgy Penguins，它通过在 Web2 平台（例如 Instagram）上通过传播制作精良的 GIF 来加倍宣传文化普及率，全速提升品牌曝光率。营销策略的独特之处在于，这个 Web3 品牌正试图通过任何人都可以查看、分享和使用的病毒式 Instagram 帖子和 GIF（Pudgy Penguin NFT 不是参与的必要条件）在文化上直接接触非加密用户。

在撰写本文时，Pudgy Penguins 已在 Instagram 上积累了 237,000 名粉丝，以及10 亿次 GIF 浏览量。

让用户轻松入门 Web3 的初创企业

下面的四家初创公司是该领域的新玩家，专注于为消费者构建无缝和打破准入壁垒。

钱包创建最具创新性的用例之一是通过 Cupcake Protocol 将实物商品与数字资产联系起来。实物商品的自定义 NFC 标签，加上 Web3 机制，例如代币空投和钱包创建，将物理世界带入 Web3。

在任何带有 Cupcake 的 NFC 标签的实物商品旁边，用户只需点击他们的手机，输入他们的电话号码，就会立即在他们的新加密钱包上铸造他们的第一个 NFT。（参与此体验不需要提前备好加密钱包，也不需要任何加密知识）。几秒钟之内，任何拥有智能手机的用户都可以接触 Web3。可能性是无限的，因为 Cupcake 可以作为任何品牌采用 Web3 技术的强大工具。

Web3 入门领域的另一个著名初创公司是 Web3Auth，原名为 Torus Wallet。Web3Auth 在红杉资本、Union Square Ventures 和 Multicoin 领投的 A 轮融资中筹集了 1300 万美元。

Web3Auth 正在构建一个非常关键的钱包，允许用户使用所有酷炫的应用程序，而且它通过让用户使用他们熟悉的方法登录来消除私钥的复杂性，用户所需要的只是一个电子邮件地址和密码，它使登录过程对任何人来说都熟悉、简单且易于理解。

使用 Web2 登录方法也使它更加安全，因为 Web3Auth 用户不会使用他们宝贵的私钥进行不安全的操作，例如将它们截屏到相册，或者为了方便而将私钥保持在键盘记录中，而被不法分子盗取。

Decaf 正在构建一个功能齐全的销售点平台，帮助商家接受 USDC 或比特币的加密支付。Decaf 还有 NFT 门控功能，允许商家为客户空投 NFT，持有 NFT 可以享受额外津贴。它们还与支付公司 Block（原 Square）完全集成，以便于商家管理库存和管理税收。Decaf 也有类似于 Cupcake Protocol 的一键创建钱包的功能。

Bueno 为 NFT 艺术家和创作者提供了一种无代码的开发工具包。用户可以创建自己定制的智能合约。Bueno 还创建了 Microverse，这是一个供 NFT 社区构建自己的 2D 虚拟世界的工具包。

总结

总的来说，Web3 领域对基础设施有很大的需求，可以帮助更多用户轻松进入 Web3，让 Web3 获得大规模采用。对于创始人和基金来说，现在分配资源以建立一个专注于让用户更容易使用的坚实基础是很重要的。重点应该放在创造收入或获得真实用户上，或者至少是强有力的计划。这样，当加密货币和全球宏观经济的下一个牛市到来时，并且世界的注意力再次转向 Web3 时，整个行业能够准备好以更低的准入门槛吸引数百万甚至数千万用户。

风险提示：

根据央行等部门发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，本文内容仅用于信息分享，不对任何经营与投资行为进行推广与背书，请读者严格遵守所在地区法律法规，不参与任何非法金融行为。

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