HTC VR新机卖9888 谁来买单？

以下文章来源于元宇宙日爆 ，作者凯尔

许久未在中国大陆市场露脸的HTC，2月13日在北京为旗下新机VIVE XR 精英套装搭了个“新品体验会”的台。这是一款XR一体机——在VR一体机的基础上，新增了混合现实体验。

XR一体机的定位，让VIVE XR 精英套装在一众VR硬件中显得独具一格，但它的价格也不含糊，直接拉到了Quest 2和Pico4的3.5倍多，预售价9888元，让VR爱好者直呼“奢侈”。

售价过高一直是HTC VR产品的“通病”。自转型VR厂商后，HTC在8年间推出了VR眼镜VIVE Flow、VR一体机VIVE、VIVE Pro等产品，但都走的是中高端路线，最便宜的消费级一体机也要4888元。

环顾市场，Quest 2和Pico4两大主流产品已把价格拉到了“2000多块”的亲民区间，前者更是凭借高性价比成为了赛道里的种子选手。相较之下，HTC虽有一席之地，但在主流虚拟现实内容平台SteamVR中，仅有约10%的用户使用HTC设备。

市占率不高，HTC偏偏不信邪，又给新机定了个高售价。熟悉的问题又来了，这次谁买单？

HTC VR新机价能买3台Pico4

在情人节前一天举办的新品体验会上，HTC带来了它在2023 CES展上露出的VIVE XR 精英套装，这款新机的中国内地首秀选在了北京，HTC特地邀请多家媒体和用户参会，意图增加该产品在国内市场的曝光度。

VIVE XR精英套装定位是一款XR一体机，与人们熟悉的“VR一体机”最大的不同体现在新增了MR体验。MR又称混合现实，通常被视为虚拟现实技术先进形态。该技术可实现在现实场景中呈现虚拟场景信息，在现实世界、虚拟世界和用户之间搭起一个交互反馈的信息回路，增强用户体验的真实感。

相比之下，VR（虚拟现实）是纯虚拟数字画面，AR（增强现实）相当于虚拟数字画面加上裸眼现实。从概念上区分，MR与AR更为接近，都是一半现实一半虚拟影像，但传统AR技术运用棱镜光学原理折射现实影像，视角不如VR视角大，清晰度也会受到影响。

增加了MR 彩色透视功能是VIVE XR 精英套装最大的卖点，它还搭载了一颗深度传感器，作用是增加显示的真实感。举例而言，用户佩戴该设备后，可以在真实的场景中生成一盆花，还能随意摆放花的位置。此外，用户也可以从虚拟世界里看到真实世界里的物品。

这种改良催生了许多功能，比如在办公场景中，VIVE XR 精英套装能够化身虚拟工作空间，多个虚拟屏幕可与现实中的键盘和鼠标相配合；在教育场景中，该设备可以将乐器、体育器材等各类教程与现实中的场景进行实时同步，让学习者更便捷地提升专业能力。

VIVE XR精英套装产品图

在其他配置方面，VIVE XR 精英套装采用了高通骁龙XR2处理器，并且提供曲光度调节和瞳距调节。该头显提供最高110度的视场角，4K分辨率以及90Hz的屏幕刷新率，续航时间为2小时。

这款设备的另一个卖点在于可灵活拆分，根据用户不同的使用需求，VIVE XR 精英套装能够在便携沉浸式VR眼镜与XR一体机之间切换形态。

从硬件配置来看，VIVE XR 精英套装算是市场中的旗舰级产品，相比Meta旗下最畅销的VR一体机Oculus Quest 2以及字节跳动旗下的市场新宠Pico4，这款HTC新品最大的竞争力就在于MR技术的应用。但除此之外，它的优势不算太明显。

以国内流行的Pico4对比，Pico4同样全系搭载高通骁龙XR2处理器，屏幕分辨率也是“4K+”，视场角为105度，略小于VIVE XR 精英套装的110度，续航时间则达到了3小时，比VIVE XR 精英套装还多了1小时。

虽然没有MR功能，但无论是Pico4还是Quest 2都有一个VIVE XR 精英套装无法比拟的优势——价格。VIVE XR 精英套装当前已开启预售，官网预售价格为9888元，预售订单预计于2月下旬开始陆续发货。而Pico4官方起售价为2499元，更大内存版本售价为2799元。Quest 2 256GB版本售价为399美元，换算下来也就是2700多元。

相比之下，一套VIVE XR 精英套装的售价足足是另两大流行产品的3.5倍多。尽管有“XR一体机”的产品定位作“滤镜”，但高昂的售价仍可能浇灭消费者想尝鲜的热情。

“一代机皇”押注元宇宙 C端江山不稳

严格意义上，VIVE XR 精英套装最直接的竞品是Meta去年发布的高端VR头显Quest Pro，该产品同样具备彩色透视功能，主要面向B端客户以及创作者。由于它的功能比Quest 2更丰富，首发价格也高达1499.99美元（约合10118元）。不过，这款产品并没有成为畅销品，仅仅在发售3个月后，Meta就来了个限时折扣，售价降到了1099.99美元（约合7420元）。

对比下来，VIVE XR 精英套装的预售价甚至比Quest Pro更贵了。而后者不够好的市场表现为HTC这款新机的市场前景埋下隐忧。

实际上，HTC对VIVE XR 精英套装的市场定位也十分模糊，将其视为“一款兼顾B端和C端的产品”。但有VR爱好者认为，普通用户购买这款产品还是太奢侈了，虽然增加了MR体验，但价格高出太多，基本没有性价比可言，“不降价很难说能卖出多少”。

VR产品售价偏高，定位偏向B端也是HTC转型元宇宙硬件厂商后市占率一直不高的主因。

虽然很多国内用户仍将HTC视为一个手机品牌，但它的手机业务早已边缘化。2017年9月，HTC以11亿美元将手机 ODM 部门连带约两千名员工和专利打包出售给Google，一时震惊全球电子产业市场。到了2018年12月，HTC天猫旗舰店下架全部手机产品，其手机业务彻底退出中国大陆市场。现在，HTC旗下只有“区块链手机”这个有些偏门的板块。

曾经的“一代机皇”在手机领域折戟，HTC为自己找好了后路。早在2015年，它就通过与游戏公司 Valve 合作，推出了游戏虚拟现实头显设备VIVE，正式进军VR市场。此后数年，HTC接连推出了VIVE Flow VR眼镜、VIVE Focus系列VR一体机、VIVE Pro系列专业级PC-VR、VIVE Cosmos系列头显等产品，转型为一家VR硬件厂商。同时打造了Viverse元宇宙，发力内容生态。

在VIVE XR 精英套装的新品体验会上，HTC全球副总裁、全球业务总经理黄昭颖展露野心， “我们想成为VR行业领头羊”。

然而，细数HTC的VR硬件，售价过高最让消费者皱眉。旗下VR眼镜VIVE Flow售价达到3888元，比Quest 2等VR一体机贵了许多；主打高性能的VIVE Pro 系列，售价介于6888至12888元之间；面向B端的VR 一体机解决方案VIVE Focus 系列起售价也要9888元。HTC两款更贴近消费级的VR一体机则是VIVE Cosmos 系列和VIVE，前者起售价为5899元，后者降价600元后现价来到4888元。

环顾HTC旗下VR一体机产品，几乎没有一款可以称得上价格亲民，在Quest 2和Pico的性价比优势下，HTC陷入了“一个能打的都没有”的尴尬境地。

售价过高直接让HTC 在VR最常见的游戏场景中失利。根据2022年12月SteamVR的统计数据，在这一主流VR平台中排名前三的活跃设备分别是Oculus Quest 2、Valve Index HMD以及Oculus Rift S，三者合占了72%的份额。HTC VIVE排在第四位，有7.05%的平台玩家使用该产品，VIVE Pro占比为1.51%。

SteamVR用户使用设备排行榜

具体到品牌，使用Oculus产品的SteamVR玩家占到了63.47%，Valve用户占17.24%，HTC占10.27%，Pico占1.24%。

凭借入局够早、产品够多，HTC的确在VR硬件市场占据了一席之地，但所占份额并不高。在这一赛道中，Oculus遥遥领先，Pico奋起直追，苹果、三星等巨头也将陆续进入，HTC面临的竞争压力将空前激烈。

Oculus、Pico的打法是更相信“得C端用户得天下”，而HTC却一直悬在高端定位的半空中不下来，在C端市场处于不温不火的尴尬状态。

如今，备受HTC期望的VIVE XR 精英套装又带着“熟悉的高售价”来了。在新品沟通会上，黄昭颖向在场媒体说出了他的期待，“VIVE XR精英套装可能是HTC历史上销量最高的VR设备。”这种自信从何处来不得而知，9888元的价格谁来买单是个问题。