数据解读 LooksRare、X2Y2 和 Blur 空投策略：表现如何？对 NFT 市场有何启示？

撰文：J.Hackworth

简介

NFT 市场正在不断发展。在过去的一年里，OpenSea 面临着越来越大的压力，新的竞争对手正在蚕食它的市场份额。LooksRare, X2Y2, Sudoswap 和 Blur 将 OpenSea 的 NFT 市场份额从 99% 下降到 50-30%。

NFT 市场按周的市场份额

虽然 OpenSea 可能是 Web3 时代的宠儿之一，但有一样东西是其缺乏的，且所有竞争对手都有：代币。这给竞争对手留下了一个完美的机会，即通过代币空投向用户提供免费的现金，从而抢走客户。虽然上图可能显示向用户空投代币是有效的，但链上数据可能指向另一个方向。虽然竞争对手的交易量可能在增加，但 OpenSea 的活跃用户市场份额只是略有下降。

NFT 市场的活跃买家百分比

以下，我们对围绕 LooksRare、X2Y2 和 Blur 的空投数据进行了深入研究，以确定每个空投在其各自市场上的成功程度。所有的分析数据都可以在各自的 Dune Dashboard 中找到。

NFT 客户的价值如何？

在深入研究空投之前，了解一个钱包可能值多少钱以计算客户生命周期价值（CLV）是有意义的。通过这么做，协议可以适当调整代币激励，作为客户获取成本（CAC）的一部分。首先，看一下去年的交易量和平台费用的数据，按市场划分。

截至 23 年 2 月 19 日，过去一年的 NFT 交易数量和费用百分比

可以看出，大多数用户产生的费用和交易量都非常少。值得注意的是，虽然 Blur 和 OpenSea 的钱包数量百分比非常相似，但前 1% 的交易员才是真正造成差异的原因：

• Blur 第 99 位交易者：20.7 万美元的交易量
• OpenSea 第 99 位交易者：15.8 万美元的交易量

1% 的交易者是 NFT 市场的关键驱动力。Blur 通过其最近的空投和零费用吸引了顶级交易员。随后，OpenSea 也实施了零费用，以对抗 Blur 日益增长的威胁。然而，目前还不清楚这些平台在当前阶段将如何产生收入。将代币空投给产生很少收入的用户，似乎并不是一个合理的营销策略。为了展示这一点，下面的分析详细说明了 LooksRare 和 X2Y2 是如何向用户空投大量代币的，而这些用户最终从未为平台创造任何收入。

LooksRare 和 X2Y2：吸血鬼攻击

在 2022 年初，OpenSea 处于 NFT 市场的顶端，月交易量达到 40 亿美元，并拥有接近 99% 的活跃用户份额。然而，OpenSea 并没有想“何时代币”，而是“何时 IPO”，让许多人感到沮丧。到了 1 月初，LooksRare 首次出现在现场，目标是 2021 年 3 月至 2021 年 12 月期间交易额超过 3 ETH 的 OpenSea 用户。据悉，超 12.4 万的用户有资格获得空投，而 67% 的地址申领了空投。LooksRare 代币的分布情况如下，用户获得了 125-10,000 枚 LOOKS。

LOOKS 的分配和空投时的估计美元价值

在交易的第一天，LOOKS 的交易量在 2.1 美元左右，估计总空投量为 2.06 亿美元。几周内，LooksRare 的代币上涨了 180%，交易量从 0 上涨到了超过 200 亿美元。

LooksRare 累积交易量；by Hildobby

在类似的时间范围内，X2Y2 在一个多月后推出。空投的资格是任何在 2022 年 1 月 1 日前在 OpenSea 交易过 NFT 的用户。X2Y2 空投了 1.2 亿枚代币。X2Y2 的申领率要小得多，只有 23% 的代币被申领，其余未被申领的代币被永久地锁定在合约中。

X2Y2 空投分配，按接收到的代币数量计数

申领空投的钱包的后续动作

正如 UNI 空投那样，大多数原始空投持有者最终都“抛售”了代币，没有抵押或持有任何的币。而 LooksRare 和 X2Y2 也不例外。超过 59% 的 LOOKS 和 85% 的 X2Y2 空投钱包最终抛售了代币。

对于其他空投代币，比例可能会更低，但由于 LooksRare 和 X2Y2 提供了丰厚的质押奖励，许多用户都从代币中获利。

同样值得注意的是，“抛售”或多或少地分布在 LOOKS 和 X2Y2 的不同空投数量上。虽然有些人认为，鲸鱼比小钱包有更大的动力来持有代币，但这种想法是没有根据的。

获得不同空投数量的钱包持有及抛售 LOOKS 的比例

虽然用户可能在抛售代币，但使用 NFT 市场是完全不同的。真正的问题是空投是否为市场创造了收入？

将空投猎人转换为买家

虽然 LooksRare 空投的标准要求用户在 LooksRare 上架一个 NFT 以便申领，但大多数钱包最终从未在该平台上实际购买或出售 NFT。事实上，购买一个 NFT 的转换率只有 0.24%！

至于 X2Y2，转化率好一些，但仍然不理想。

虽然上架 NFT 打卡了市场上购买 NFT 的数量，但许多钱包实际上甚至没有出售 NFT，在申领空投后便撤回了他们的 NFT。由于只需要列出一个 NFT，X2Y2 和 LooksRare 错过了它可以从用户那里获得的额外收入。

在 4 个月内，LooksRare 上获得空投的钱包的保留率不到 10%。而在空投一年后，只有 0.2% 的空投者是活跃的。

在一次大型空投中分发代币的问题是，如果没有进一步的激励，许多用户将永远不会与平台交互。最好的办法是进行小规模的空投，以保持用户参与并使用该平台。

使用平台的空投获取者与其他人的对比

对于剩下的一小部分空投钱包，有些还是相当忠诚的。在 LooksRare 中，每周 20-30% 的交易量和每周约 25% 的活跃买家是空投获取者。

X2Y2 在空投者和非空投者的数量和活跃买家的细分也有类似的指标。

Blur：空投的新范式？

在看到之前 NFT 市场的缺点后，Blur 突然出现在了舞台上。像它的前辈一样，它计划向用户空投代币，但这一次有了一个转折。多轮空投同时进行，三轮空投的依据分别是：

• 第一轮：在过去 6 个月内购买或出售 NFT 的用户
• 第二轮：积极在 Blur 上上架 NFT 的用户
• 第三轮：在 Blur 上出价的用户

虽然 Blur 广撒网寻找用户，但只有少数符合条件的 Blur 地址最终实际使用了该平台。然而，由于交易者希望尽可能多地获得空投，Blur 的指标飙升。

41% 的 Blur 用户在空投前购买一个 NFT。这些钱包占据了平台上的大部分交易量。

由于 OpenSea 是吸纳市场份额的主要目标，Blur 为忠实于自己平台的用户提供了额外的奖励。而对于同时使用 OpenSea 和 Blur 的地址来说，自 Blur 发布以来，大多数地址最终在 OpenSea 上花费了更多的钱。

自推出以来，在 Blur 上进行比 OpenSea 更多交易的地址百分比

Blur 对 OpenSea 用户群的渗透令人印象深刻。这确实说明了通过空投模式提供代币奖励的力量，特别是在较长的时间范围内。

BLUR 空投后

随着 Blur 空投的上线和 3.6 亿枚代币的分发，空投的价值估计为 2.88 亿美元（假设第一天交易的平均价格为 0.8 美元）。

BLUR 空投分配

不出所料，许多人已经卖掉或将空投从他们的钱包里转出。只有 21% 的地址保留了他们的 BLUR。

现在判断 Blur 和它的空投是否全面成功还为时过早。一个值得考虑的指标是空投后活跃地址数量的增加，目前为 31%。另一方面，抛售代币或保持不活跃的用户的比率较低。到目前为止，Blur 的表现表明，该平台正在获得吸引力，并保持着用户的兴趣，这可能是因为另一项空投计划。

在 Blur 空投后购买 NFT 的钱包数量和百分比

是什么推动了 Blur 的炒作？

毋庸置疑，Blur 的空投为该平台带来了巨大的炒作和销量。许多人猜测，空投会导致 OpenSea 的消亡。其他人则认为，是专业交易者为获取更多的空投奖励而推动了所有的交易量。为了调查这一理论，我们对 Blur 的顶级交易员的总交易量、利润和洗盘进行了分析。

结果显示，Blur 平台上的交易量相当不平衡，仅 25 个地址就完成了近 20% 的总交易量。而在前 250 名用户中，这一数字扩大到 45%，显示了超级用户对平台体量的重大贡献。相比之下，OpenSea 排名前 250 的地址加起来只占总交易量的 11%。

Blur 平台上申领的空投奖励总额与交易量密切相关。交易者赚取其总交易量的 2%-10% 的 BLUR 奖励。一些地址甚至在空投中申领了数百万美元。除去钱包中的 NFT，这些用户中的许多人仅仅通过在平台上的交易和申领空投奖励（卖出量 - 买入量 + 空投）就能产生巨大的利润。如果把空投的因素考虑在内，“获利的交易者”增加了 20%。

Blur 的用户“盈利能力”

凭借空投，该平台上的顶级交易者看到了他们的 PnL 1000% 以上的惊人提升，突出了 Blur 相对于 OpenSea 的诱惑力。

Blur 上的洗盘交易

虽然 Blur 的整体洗盘交易比例相对较低，约为 11%，但平台上的顶级交易员参与了洗盘交易，使他们的回报最大化。分析显示，前 5 名交易员的洗盘交易量占其总交易量的比例为 37%，大多数顶级交易员都参与了某种形式的洗盘交易。

顶级 Blur 用户的洗盘交易百分比

即使是那些申领了价值数百万美元的 BLUR 的知名钱包，也有 25% 以上的 Blur 交易量被标记为洗盘交易。而申领的 BLUR 价值在 10 万美元或更多的钱包有着 90% 或更高的洗盘交易。虽然洗盘交易的普遍性随着排名进一步下降，但在平台上推动交易并申领获得最大奖励的顶级交易员参与洗盘交易的事实，引起了人们对空投的公平性和操纵交易量等指标的质疑。

事实证明，BLUR 空投是一个有效的策略，可以产生炒作效应，并吸引新用户进入该平台。然而，许多用户很快就抛售了该代币。Blur 的高交易量及其对 OpenSea 主导地位的影响也受到了质疑，因为许多交易员利用系统进行交易只是为了最大化回报。

结论

在过去的一年里，NFT 市场见证了一系列的空投，但这些空投的成功是值得怀疑的。对 LOOKS、X2Y2 和 BLUR 代币的空投进行仔细研究后发现，空投后发生了重大抛售，用户活动在空投后急剧减少。Blur 通过引入多轮空投和标准，在模式上取得了重大进展，但有一小部分人似乎操纵了整个炒作和交易量。从数据中，我们可以看出：

• 大规模的空投可能会适得其反，因为用户在申领代币后倾向于出售代币。
• 为了留住用户的注意力，同时进行多轮空投已被证明是有效的，正如 Blur 成功地将一次性用户变成了忠实客户。
• 对空投采取一刀切的做法并不奏效。相反，利用链上数据来激励和细分用户，可以通过寻找高质量的用户来显著提高空投的成功率。

空投的历史可能充满了失望，但不断的进步加强了协议和用户之间长期利益的一致性。