复盘1.7亿用户体量加密独角兽的这一年：币安的巨变与未变

作者：Nancy，PANews

2023年是币安的变局之年。这一年，币安深陷大规模裁员、美国监管部门指控等多个FUD事件，也接连迎来了全球不断升级的监管压力。

特别是，随着币安选择支付43亿美元罚金消除以往六年发展史上的不合规隐患后，币安正式开启合规发展的崭新一页，向主流市场迈出重要的一步。与此同时，随着CZ时代落幕，新任CEO Richard Teng的接替，也预示着币安进入一个全新的发展阶段。

“在过去的六年里，币安已经奠定了坚实的基础，为未来几十年的持续增长和成功奠定了基础。币安依然会致力于打造卓越产品，同时在金融创新的路上继续披荆斩棘。此外，保障用户资产安全与用户体验、推动Web3的成长与采用是币安未来坚守的两大重点。” Richard在履新后表示。

Richard也透露了币安顺利度过监管风波洗礼三个关键因素：合规、稳定和增长。而过去一年币安在产品、生态和技术等方面的种种进展，也向外界展示了建立强大的用户信任、提供具备创新力的产品以及拓展生态边界是应对危机最坚实的后盾。

化解危机的至简之道：用户信任 

前有FTX等暴雷，后有币安和Coinbase等被起诉，资产安全和平台合规成为市场关注的重中之重。作为全球排名首位的加密交易平台，虽然币安遭遇美国监管机构的合规挑战，但其历来都重视安全和合规，且此次和解也被看作是一次对币安的试金石，美国监管机构并未指控币安挪用任何用户资金，也并未指控币安进行任何市场操纵。

为提高透明度并加强用户信任，币安于2022年底开始推出了储备金证明（PoR）以验证其是否按用户资产至少1:1的比例完整储备，并在今年采用zk-SNARK验证机制进行了升级。当然，为了应对极端情况，币安还面向用户资金设立了应急保险基金SAFU，规模为10亿美元。

在FTX爆雷后，赵长鹏和何一就一直强调的资本结构中没有债务，通过交易手续费及投资等形式赚取的资金完全可以覆盖日常运营，且与为用户购买和持有的资产是完全分开的。

不仅如此，币安还重金投入合规项目。2023年期间，币安在合规项目上共投资约2.13亿美元，较去年的1.58亿美元增长了35%，比如FrankieOne、zkPass和Koi Trading等，未来币安还将继续加大对KYC提供商和产品解决方案的投资。

此外，币安还通过加大对合规方面的建设增强用户信任。这一年，币安与全球执法机构展开了一系列合作，共处理了超5.3万份执法请求并积极协助各国执法部门处理国家安全相关问题。比如，币安制裁调查与合规团队与塔吉克斯坦国家银行下属的金融监控部门以及TRM Labs 合作，成功逮捕多名与伊斯兰国呼罗珊省（ISKP）有关的主要成员，并协助美国联邦调查局（FBI）与司法部（DOJ）破获大型杀猪诈骗案，查获超1.12 亿美元的资金等；同时，币安今年还在乌克兰、台湾、韩国、香港和澳大利亚等地举办了120多次的执法部门培训计划分享专业知识和情报，以进一步打击网络/金融犯罪并协助起诉恶意行为者。

迄今为止，币安已获得超1.7亿注册用户，这是币安赢得用户信任的最好体现。而出身新加坡Richard拥有超过三十年的金融和监管经验，曾在新加坡金融监管局ADGM任职，他的加入将助力币安更好走向合规路。

“币安将致力于下一阶段的安全性、透明度、合规性和增长。随着我们迎来币安增长的下一个阶段，我很高兴有机会与全球政策制定者进行有意义的对话，以确保加密货币投资者对行业未来保持信心，并与下一个十亿用户进行互动和教育，以确保加密货币的长期可持续性。”Richard也曾如是表示。

从生态发展和用户需求出发，做变局中的主动者

如果说资产安全和合规建设是币安度过危机的强大底气，那么2023年在顺应市场和用户需求进行应时而变地布局则使其展现出独特的正向发展潜力。

特别是，币安正通过投资和孵化这条“自我造血路”加速完善自己生态版图的同时，满足更多用户需求从而捕获更多流量。Binance Labs是币安旗下风险投资与孵化机构，也是今年Q2和Q3最活跃的加密风投，其中DeFi是其今年最为关注的命题之一，占其所有投资的36%。目前，Binance Labs的资产管理规模已超100亿美元，投资组合涵盖超25个国家，成功孵化250多个项目，包括公链、基础设施、NFT、GameFi和元宇宙等。

不仅如此，为了激励项目方长期建设并赋予用户更多红利和话语权，近期币安在最新Launchpool项目中开启了IE0新范式Fair Mode。实际上，近期被称为“散户的天下”的铭文爆火背后，本质上是散户们对VC低价获取筹码的代币发售方式的反抗，公平已然成为核心叙事，Fair Mode模式的推出或将加速推进这场关于公平的“文艺复兴革命”。

一直以来，巨量筹码都集中在项目方和VC手中，普通投资者面临着大量代币解锁砸盘的风险，且不少项目方也很难长期持续做事。而Fair Mode模式下发行代币将让项目的初始流通量将显著增加（所有Launchpool代币将在上市前进行释放），即更多筹码被分配至普通用户，从而保护社区和散户并使用户利益最大化。同时，该模式将永久阻止部分分配进入流通，意味着代币供应量将降低，可进一步降低通胀压力。

正如此前币安联合创始人何一近期在币安中文AMA中所提到的，币安会扶持长期主义者真正创作价值的项目帮助其发展，让普通投资者共享发展带来的红利。尽管Fair Mode并不能实现绝对公平，但改变了以往项目方和VC垄断的局面，且倒逼项目更持续的发展。

多方位探索用户增量解法，构建自身增长飞轮

除了资本扶持生态发展外，币安在今年的不同时间阶段还通过持续探索用户增量来构建新的增长飞轮，也成为其打造自身声誉的重要一环。其实，现阶段高用户摩擦、用户教育缺失和培养路径缺乏等原因已成为Web3用户增长乏力的主要因素。为打开用户规模和价值的增长入口，币安今年多方面深入探索行业新增量路径。

一方面，币安旗下的开放式学习中心Binance Academy在成立多年后，如今已以31种语言帮助了高达2700万名学习者提升对数字金融世界的理解，且全球大学之旅更是覆盖了45个国家，让全球约1万名学生接触并学习到区块链。Binance Academy使用率增长背后意味着Web3正被普及到越来越多的圈外用户，将为行业带来持续的增量用户和更大的发展空间。

另一方面，币安的加密支付产品也正在加速走向主流群体的消费场景中。比如Binance Pay今年进军了巴西、乌克兰和拉丁美洲等地，这是一种非接触式、无边界且安全的加密支付方式，支持BTC、BNB、ETH和USDT等70多种加密货币；Binance Card则是币安推出的预付金融卡，旨在世界任何地方提供加密支付服务。其中虽然今年VISA、万事达卡与Binance Card已逐步暂停在特定区域的合作，但仅2022年至2023年期间，使用Binance Pay或Binance Card支付的用户数量上涨了54%，其中活跃的币安支付用户数涨了超20%。

此外，币安还通过在今年下半年不断升级社交平台并推出钱包来增强平台用户粘性，并寻求新的流量增长点。其中，Binance Square（币安广场）是币安2022年提出的面向加密爱好者的一站式内容聚合平台和社交中心，在今年进行了更名升级并开放了UGC（用户生成内容），用户可在平台上创建内容、参与社区活动以及赚取收益等。推出至今，币安广场的创作者社区已从最初的1200人增加到11,000人，日活跃用户则在今年增长了约71%至120万。币安的首款Web3钱包则是今年11月推出的，被直接集成在币安App中，用户无需复杂注册就可一键在CeFi和DeFi之间畅游，打破了进入Web3生态系统的壁垒。 同时，币安Web3钱包也是个自托管钱包，确保了用户对加密资产的真正所有权和隐私权。币安通过打造Web3世界门户，在增强自身地位的同时，还将帮助更多用户无缝切入Web3世界。

如果说用户信任是币安顺利度过风险考验的“硬肌肉”，那么应时而变的魄力则是其毋庸置疑的“软实力”。在加密市场呈现全新变化和机遇的当下，币安内外兼修的策略抗住了“外压”，让主动权逐渐回归自己手中。

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