何一 谈币安 Alpha 与钱包：大多数项目是空气，币安 Web3 人才不足，钱包是空投平台

编辑 | 吴说区块链

本文为近期币安官推举办的币安钱包重启主题的线上 AMA 的文字概要，参与本次 AMA 的嘉宾有币安联合创始人何一、币安钱包产品负责人 Winson。

以下为 AMA 文字内容，音频转录由 GPT 完成，可能存在错误，为保持内容紧凑有所删减。内容为发言人意见，不代表吴说观点。

Youtube收听：

https://youtu.be/T4oQcvMfU5E

小宇宙收听：

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/6766cc6b1e823e72d3a47496

何一:在这一年里，我觉得在我们的钱包业务上，确实一直做得不是特别好，所以在经过一段时间的痛定思痛后，我们决定将整个钱包重新从底层开始重写。所以就有了今天我们的这个重生版——币安钱包，我要拿回属于我们的一切。但在这个过程中，我们还是需要社区朋友们的共同参与和更多的意见反馈，帮助我们共同成长，打造出一个大家都希望看到的理想中的、想象中的最好的钱包，谢谢。

Winson:我稍微介绍一下自己。我在加密货币行业也已经超过十年了，最早是 2013 年就开始买比特币，我本人也是一个坚定的加密货币信仰者和 HOLDER。除此以外，我本人也是程序员出身，之前曾在 WEB2 的互联网大厂工作过，后来自己在移动互联网和加密货物业都有过创业经历，最近的一次创业方向就是钱包。在这次钱包的创业过程中，我对钱包业务有了更全面和深入的理解，同时也意识到这个赛道的门槛非常高，直白点说就是非常烧钱。

客观事实是，当我意识到自己手中的碎银不足以继续时感谢一姐找到我，收留了我，给了我一个机会，让我能够继续在币安这个更大的平台上继续完成自己未竟的志愿。所以其实我目前在币安的状态跟自己此前的创业状态并没有太大的区别。我很开心能够将自己一直希望做、并且喜欢做的事情和币安平台本身的使命完美结合起来，所以我也很高兴能有这个机会与大家交流我们新上线的产品。

我们目前的产品其实依然有很多不足，但我也相信，好的产品是和社区一起共建出来的，并不是我们自己一门造句。真诚地欢迎大家多多试用我们的产品，多多给我们提反馈。

何一：大家预期币安上的每个币都要涨

吴说：大家都知道币安这一年上币其实面临很多争议，估计币安自己也很焦虑，因为毕竟大家对好像只对币安有期待，觉得币安上的币就必须要涨，但对其他平台并不会有这个期待，于是就导致币安上币其实会比较辛苦，因为其他平台上了币就可以赚手续费，但币安可能也上不了，或者说面对社区的一些批评。那么币安现在推出了所谓的币安 Alpha，这是怎么考虑的，能不能讲述一下这个事情的前因后果？比如推出这个的想法，为什么决定推出这个？

何一：首先我觉得币安上币确实一直以来都被大家评论比较多，大家觉得币安上了币必须涨，哈哈。然后，嗯，可能别的平台上几十个或者上百个，大家觉得只要有一个成功，大家就觉得好牛逼，对吧？

但是币安呢，大家的预期是每个币都要涨，确实，我觉得有一个比较残酷的事实是这样的，就是当币安本身的用户规模到达一定的体量时，它会直接决定你上的那个币，就算它的市值非常小，它也会在短时间内把市值冲到很高，所以它的整体表现非常容易在短期冲高后进入下跌趋势。

所以我们在整个过程中也在试着寻找各种最优解，包括做 Pre-market，希望在正式上市前将币价压制在更合理的空间。但从前期来看，这种阶段性的压制，大家似乎并不买账，觉得这不是最优解。

其实，如果将币圈和传统 Web2 的 IPO 流程对比，你会发现，传统项目从成立到 IPO，项目会获得大量真实的用户基础，或者财务数据良好，才能进入 IPO。

但在币圈，很多项目从成立到 TGE（代币生成事件），周期非常短，很多项目链上的交互数据虚高，比如通过空投制造的假数据，这些并不是真实的用户。而且，很多项目缺乏商业模型，大家在说有商业模型反而不值钱，因为你可以用传统的 Web2 模型评估一个项目值多少钱。所以，整个行业目前处于一个尴尬期。

我理解这件事情是，区块链的本质是生产关系的变革，用户、创业者、创始团队应共同分享劳动成果。但目前很多项目并不存在真正的劳动成果，大家分的是空气。类似一口锅里面只有几粒米，大家都在抢着分水。

我认为，行业最终需要优秀的创业者，做出对社会有益的生意，这样才能有收入，才能与社区和持币用户分享劳动成果。同时，我看到美国的政策方向已经发生了 180 度的转弯，新的政策将帮助行业走向成熟，推动从生产关系到劳动成果的变革。

讲完这个，大家也能理解为什么当前上币非常艰难。因为 Meme 项目可能会有少数存活，但大多数会归零，这是一种残酷的现实。在这个过程中，哪些币能长期存活，我无法预测，也无法定义哪些项目是好的 Meme。在这一阶段，我们选择将大量项目，包括 VC 币、基建项目、DeFi 项目和 Meme 币，列入观察清单。

实际上，市场上现在有上百个项目的清单，很多项目有关注度或团队扎实、技术强劲，但很多项目存在问题，可能是代币模型有缺陷，或数据虚高。可能使它们最终难以上币，因此，我们将这些项目保留在观察阶段。

在观察过程中，也会有老鼠仓的传闻，因此我们决定将这些项目放到 Web3 钱包的 Alpha 区，大家可以在这里交易这些项目。并不是所有进入观察区的项目最终都会上币安。Alpha 区和观察区主要涵盖市场热点项目，它们的成功率可能会比大家盲目跟风的项目要高。我们的目标是找到那些能长期存活的项目。

但这并不意味着我们预测它们能够长期活下去，很多项目最终还是会淘汰。作为交易平台，我们希望每个上币的项目都能成功，用户都能赚钱。但客观而言，绝大多数项目的代币最终未必会成功。

对于这些项目，项目方需要理解，不管是在 Alpha 区、现货还是期货上市，都是过程而非结果。成功的项目需要能对社会产生实际价值，并且在此过程中愿意分享劳动成果。并非所有的 Meme 币都是垃圾，我们理解如果用户选择投资一个 Meme 币，而不是 VC 币或热门 DeFi 项目，可能会获得早期的价值捕获。

我们理解这个现象，确实有一些 Meme 币从零开始逐步增值，我们也希望用户能从中获益。最终，Alpha 区将容纳一些社区热点的 Meme 币。

如果大家觉得这一切都是虚无，但在虚无中能获得价值，那也是有意义的。我认为市场上有成千上万个项目，但大多数项目若无法构建真正的价值，最终都会归零。虽然短期内一些项目的创始人能赚取利益，但这不代表它们能走向长期的成功，我相信长期主义才是关键。

币安钱包团队百人，目标差异化

吴说：Winson 这边我想问的是，你肯定也知道，行业内的竞争对手的团队人数非常庞大，做钱包的可能有 500 到 1000 人，你们现在的团队有多少人？面对这种竞争的压力，你们决定怎么做？这是一个防守型策略还是进攻型策略？

Winson：刚才的问题主要是问到我们币安钱包对竞品的策略，包括团队人数。先说一下，我们现在币安钱包团队已经有 100 人了，但还在扩招中，所以也借这个机会招募一些工程师技术类岗位的人员。

至于竞品在钱包业务上的投入，我相信大家也看到了它们取得的显著成绩，我们对其进行了深入的研究，也借鉴了它们的一些成功经验。但我要强调的是，币安钱包的策略并不会 100% 模仿和跟随竞品，我们会在学习的过程中走出一条差异化的道路。

从个人经验来看，很多商业竞争案例表明，单纯无脑的复制是没有出路的。用户并不需要一模一样的产品，市面上已经有足够多的类似产品，竞争的关键在于创新。

我认为钱包是一个天花板很高、探索空间非常广阔的赛道，所以有很多差异化产品的存在空间。我已经在这个赛道工作了 4 年，对自己能走出差异化的道路充满信心，这条路非常明确清晰。就像刚才吴说提到的，我们不是防守策略，也不是进攻策略，而是探索新道路的策略。

我们对未来的规划非常清晰，虽然今年 Q4 阶段有所进展，但实际上我们已经有明确的计划，知道明年 Q3、Q4 要做什么。我们对自己的方向非常有信心。

何一：我补充一下，关于我们钱包的策略，我相信，不管是 CEX 还是链上的操作，真正的核心是满足大部分用户的需求，用户希望能够简单易用、安全可靠。只有这样，才能服务更多的用户。因此，我们的 Web3 钱包就是要满足所有用户的需求。

友商投入巨大，专业度很高，我们尊重他们的产品。但对于币安来说，我们的 Web3 钱包项目不是防守，而是通过满足用户需求，逐步完善我们的产品，就像当年我们做合约一样，虽然晚了些，但我们在资源投入和对 Winson 的信心上充满了准备。

新币安钱包定位“新手友好”，与 Trust Wallet 独立竞争

链捕手：大家好，我是链捕手的记者，我想向 Winson 提问的问题是，币安新 Web3 钱包的长远发展定位和计划是什么？它和币安生态中 Trust Wallet 的定位又有哪些区别？

Winson：我们自己币安钱包这边对自己的定位其实是一个新手友好的钱包。当然这个话语可能会被人误会，就是我们这个产品只管新手不管老手，但其实并不是这样的，因为我在我们的一个基本判断原则里面，一个产品如果让新手，让小白用户都能够用明白，那么老手也一样会用的，只不过是他可能会有一些体验上的一些不习惯而已。

那么我们自己的目标是在服务于这些行业老用户的同时，也要重点关注新入场的新人，我们希望自己能够成为，真正的为 Web3 的大规模采用，即所谓的 mass adoption 做出一些实质性的贡献。

我之所以这么讲，说实话，从我个人在这个赛道的从业经历来看，大多数产品把这个词其实仅仅是作为一个口号，并没有一些实践性的动作。但是在我们这儿我们会有很多的具体的实践动作去做这些事情，而且我个人认为，虽然我加入币安不久，但是我对币安本身它在行业里面做出的这种探索性的贡献，包括对行业的拓展，行业边界的这种贡献，我是历历在目的。所以其实我即便是自己现在刚加入不久，我也会认为币安钱包会把这个事情作为自己的一个使命或者职责。也许其他的小创业团队，或者其他行业的从业者，他们可能不需要考虑这些问题，但我认为币安必须要考虑，因为你作为行业的领导者，天然就需要有这样的义务为行业做贡献，为行业的边界拓展做贡献。

至于你刚才提到的第二个问题，我们长远的计划是，我们会把我们刚才说的这个目标分阶段去实施。每一个阶段我们都会去专注解决一个非常具体的用户在使用钱包或 Web3 产品时的一些关键性用户体验方面的挑战。所以直到最终我们把所有的门槛全部都拿掉，所有的障碍都全部消除，这是我们的一个计划和目标。

然后刚才你提到的第二个问题是，我们和 Trust 之间的区别。Trust Wallet 也是币安生态里面非常优秀的产品，目前在市场占有率上也是非常高的，这两个产品的定位的区别也经常会被问到。

其实特别简单，就是因为币安自己作为这个平台，币安钱包是在和币安主站的业务在同一个 APP 里。我们其实天然就是深度整合的，这是第一个区别。

第二点就是我们本身币安钱包也是基于 KYC 的，它是满足合规的要求的。这一点上也和 Trust 有一定的区别，而 Trust 是币安生态里面相对独立的一块业务，这就是我们之间的区别。我们也同时在满足服务于不同用户群体，这也算是一个区别。

何一：我觉得从整个大生态的结构来讲，不管是 Trust 也好，还是现在的钱包也好，我们都希望这个产品能够服务更多人，能够让更多的人在 Web3 这个领域能够用得顺手。

那在这个阶段来讲，我觉得当前我们肯定还是存在一定的竞争，这是客观事实，但可能在这个时候我们算是赛马重现，但是这个赛马对于币安内部来讲并不是一个你死我活的赛马，而是差异竞争的赛马。

币安 Alpha 首要入选标准是热度，进 Alpha 未必上市

秦晓峰：我这边有两个问题关于币安 Alpha。大家其实现在的预期是，币安 Alpha 列出的项目未来可能会在币安主板上市，那有没有具体的一些项目筛选标准？比如说币安可能更偏好哪一类项目？

以及大家可能会最关注的一个核心问题：因为这是币安做的，所以币安 Alpha 是不是会更青睐币安的生态，币安 BNB Chain 的生态项目？

何一：首先我觉得从 Alpha 的选择来讲，其实是全行业只要有热点，有关注度，它可能对于我们来讲还当前够不上币安上币的标准，那我们都会把它放进去，所以大家要理解说这个概率可能不是那么高。并不是说，只要进了 Alpha 它就必然会上市。

第二点是，BSC 目前在整个行业的生态里面相对来说还是热点比较靠前的公链，也是我们重点扶持的对象。

Jason：我这边有两个问题也是关于 Alpha 的。第一个就是币安新推出的 Alpha 版块，里面的币种是由币安自己去选的，还是说会有项目方报名或者是社区投票这些其他的方式？这是第一个。

第二个问题，对于如果有机会成功毕业上线币安主板的这个考核范围可能包括什么？然后以及如何避免这个刷量造数据的问题？

何一：两个点，第一个点是我们的整个筛选，其实包括现在的筛选，它既包括现在的报名方式，也包括说现在的 research，基于行业各个模块，比如从公链到基建，再到 DeFi，再到 Meme，其实我们是有画出各种各样的模块，然后会有链上的数据追踪，也会有人去检查，审核现在每天提交报名名单的这些信息。

所以你可以理解为，实际上现在我们本身有项目清单，其实是非常多的，但至于哪些项目会被挂到里面，我觉得还是取决于项目的热度，以及项目本身是否有扎实的基础，但可能还没有足够的热度，这些都会被放到 Alpha 里面。所以 Alpha 本身是一个比较大的池子。这是第一个问题，选择的方式其实是主动和被动的结合，这不是一个绝对命题。

第二个问题是，在这个模式上，我们后面会不会开放一些像现在链上有的比较有意思的玩法？我觉得我们现在也在研究。我认为，未来在 Alpha 区可能会加入一些比较好玩的玩法，我们有这个计划。如果大家有什么好的想法或创意，也欢迎来跟我们共同探讨，这也是我们开这个 AMA 的意义。

最后一点，在这个过程中，我感触还蛮深的，因为最近和行业中的一些朋友线上聊了不少，很多人觉得其实 Web3 创业并不容易。比如一些项目，虽然觉得自己能力不错，但最终还是发现没能获得币安的青睐，最后项目关停，创始人转行做别的。所以，我认为创业是个人能力、运气和团队合作的综合因素，没有绝对的优势或劣势，尤其是在早期阶段，这点非常重要。

但我也确实很高兴，最近遇到像 Winson 这样的创业者，希望将来能够有更多的人加入 Web3 创业，即使没有成功，也可以来到币安工作。如果你觉得自己的能力很强，但没有找到好的机会，欢迎联系我们，申请工作机会。可以直接通过 Telegram 或 Twitter 联系我。

Jason：还有一个如何避免刷数据和刷量的问题。因为如果大家进到一个池子里，可能会争相迎合一些可能的标准吧。

何一：嗯，对，这个刷量的问题，我觉得现在链上很多项目可能热度也比较高，但实际上，包括我们过去看到一些公链的空投，最后实际上什么都没有了。我觉得当前行业大量使用吸引热量的方式，包括吸血鬼工具和空投，其实很难避免刷量的问题。而且这个刷量的边界在哪里呢？

比如说，有的人可能会用设备批量刷量，或者找一群人手动刷，这算不算刷量呢？所以我觉得，刷量这个问题，行业里确实很难避免。但当我们作为 research 团队去做价值判断时，我们必须学会甄别哪些量是刷出来的，哪些是真正有价值的。这个过程可能会是一个持续的“道高一尺，魔高一丈”的斗智斗勇过程。

所以在这个过程中，我们也反思，如果项目不确定是否真实有效，可能不如先让它在 Alpha 区跑一跑，看哪些项目真有价值，哪些项目只是刷出来的量。所以，这也是我们为什么会设立 Alpha 区的根本原因。

币安钱包如何实现成为“毛大且多”的“最大空投平台”的目标

比特吴：币安钱包在空投平台这一块，如何去筛选空投的项目？怎么样找到好的项目来空投给大家？另外，能不能认为前期参与空投交互的用户，会有更加可观的收益？

何一：我个人的感觉是，钱包这个事情，其实空投可能只是它价值捕获的其中一个手段。我们希望通过不同的方式为项目方、为参与的用户创造一个平台，提供更多的可能性。

空投肯定是很多项目，包括基建项目和其他项目为了获取用户数据，或者让更多用户倾向他们的一种手段。对项目方来说，空投只是获客的手段，而对散户来说，它可能是一个目的。所以我们希望通过空投把币安平台的大量用户和项目方连接起来，也欢迎更多项目方来联系我们，帮助他们创建一个真实的用户数据平台。这样，大家也不用刷量。

第二个，除了空投，我觉得像 Alpha 区一样，更多是如何帮助散户获取链上的收益、早期价值捕获的机会。

第三点，链上的收益其实比 CEX 的收益更高，但风险也更大。我们在思考如何让那些喜欢链上操作的用户能够简单、安全地获得链上收益。

第四点，我们还有一个开放平台，如何让我们的 on-chain 部分平台与大量真实的优质项目合作，去拓宽整个 Web3 的边界，而不仅仅是做简单的空投。只有真正创造价值，才能分享价值。我们也希望未来有更多优质的创业者和项目方与我们一起思考如何将更多的用户和场景带到 Web3。

Winson：我补充几点。首先，我们的空投平台其实是我们开放平台的一部分。这个名字本身就体现了我们的理念：与行业、与社区共同建设。这个共建的思路决定了我们不会走严选或筛选的道路，因为如果我们这么做，它就不再是开放的了。

所以，空投平台的核心价值就是连接币安 2 亿用户与项目方之间的关系。项目方可以通过我们平台找到真正的非机器人的账户，精准地将自己的产品推广给目标用户。

在这个过程中，我们不希望人为地介入对项目的评价，不会定义哪个是优质项目，哪个是劣质项目，否则就违背了开放性。

随着平台的推进，我们将会实现全面开放，让任何项目方都能自助发起空投，并提供其他一些服务。

至于筛选标准，简单来说，我们越往后，筛选的力度会越小。我们把平台定位为一个“毛大且多”的平台，这是我们简单的定位。

比特吴：前期参与空投的用户，是否会获得更多的收益？

Winson：这个我来回答一下。因为没有筛选标准，所以每个项目的情况可能不一样。所以并不会有统一的一刀切的标准，具体情况会根据项目方的设置不同而有所不同。

何一：是的，取决于项目方本身的设置，看他们如何设定这个游戏规则。

BitHappy：多链的问题会涉及到切链和多账户管理的情况吗？钱包是否会考虑未来转向链抽象或意图钱包？

Winson：你这个问题是个非常好的问题。首先，我先回答第一个问题，就是我们是否会考虑转向链抽象或意图钱包？答案是肯定的，但可能描述上会有些需要纠正的地方。我们并不是说会转向链抽象或意图，而是我们会采用相关的技术来实现相应的目标。最终，我们服务的目标是降低用户的使用门槛，我们认为这些技术和思路可以帮助我们达到这一目标。

然后，关于第二个问题，采用什么样的技术，这个问题非常具体，所以我现在不能直接回答。但可以肯定的是，我们在这个方向上已经做了很多技术调研。我们自己会提出适合我们用户的一套解决方案，而不是简单地复制别人的技术方案。

虽然我自己也是技术出身，但经过多年的创业经验，我非常清楚一点：技术是服务于产品的，是服务于价值的。我们不应该仅仅因为技术本身的存在而过度关注技术，而是要把技术与用户场景深度结合，以此来带来技术创新应该带来的用户价值。所以，我们会以最终效果和结果为导向，倒推应该采用什么样的技术，而不是盲目跟随市场上流行的技术，这也是我们这边的原则。

币安 Alpha 代币可由用户自行排列，不过多干涉用户的链上操作

Yuyue：币安 Alpha 是否会考虑根据用户对展示的代币的反馈以及建议来筛选，调整整个筛选标准或展示的列表？如果这些列表里的某个代币遭遇了社区内部的一些广泛负面反馈，币安是否会有快速响应的措施？

何一：我觉得两个点，第一个是关于在项目本身排列方式上的问题。我们在排列上可能更多地会采用币安本身的排列逻辑，比如可能会考虑涨跌幅，或者上线的先后顺序。因此，这部分可能会让用户根据自己的需求进行自定义排列。但是在第二个问题上我觉得比较有意思，因其本身是链上的操作，这意味着我们可能无法为所有项目方提供托底支持。出现负面情况可能是不可避免的，实际上 CEX 也会有类似的场景。

但在链上的操作中，它不像 CEX 那样，你可以去控制充值、提币等行为。因此，更多的可能是通过通知的方式来给大家警示，提醒有些项目可能存在高风险。我们更多的是从通知的角度给用户提供警告，而不是干预项目的具体操作。我觉得这样更为合理。

第三点是，目前我们可能会考虑建议建立一个 Telegram 群，这样社区成员能够及时反馈问题。虽然 Web3 钱包目前有一个官方账号，但可能不容易做到 24 小时在线。如果建立群组后，Web3 团队的运营同事可以实时监控。如果有项目发生 Rug Pull，或者链上出现高风险情况，我们可以及时向用户发出通知。

币安空投平台将提供撸空投的教程、流程管理和奖励统计

丰密：围绕币安钱包要做最大的空投平台这一核心思路，作为这个钱包来说，你们的思考点是什么？币安钱包如何定位自己在空投生态中的角色？是希望引导新人去做链上交互，还是作为未发币协议的空投分发平台？如果是做链上交互的话，币安钱包会做哪些降低新人门槛的动作？如果是作为项目方的空投分发平台，币安的优势和思考点在哪里？

Winson：OK，好，我来回答一下这个问题。比较具体一点，其实前面关于我们平台的定位，一姐已经描述得非常清晰了。需要纠正的一点是，币安钱包并不会仅仅把“做最大的空投平台”作为我们的唯一核心战略。可以理解为空投平台是我们价值捕获的手段之一，它不是唯一的手段，但我们依然认为这部分用户价值是需要被照顾到的。就像前面比特吴提到的问题一样，我们的目标是把币安的 2 亿用户与开发者之间建立起桥梁，促进共赢。

至于你刚才第二个问题，关于如何引导新人降低门槛，这恰恰是我们这次开放平台更新的重点。我们不仅从项目发布的角度着眼，还从用户参与的整个生命周期进行优化。我们已经对整个空投的用户体验进行了精致的优化，从用户参与开始，到用户最终领取空投，甚至包括出售空投的这一完整流程，我们都有精心设计。虽然我们现在的产品还有很多不足，但我们可以自信地说，当前在币安钱包中进行空投的体验，已经是市场上数一数二的了。欢迎大家来使用。

具体来说，除了用户界面的引导，我们提供了保姆级教程，帮助用户一步步了解应该做什么。此外，我们还优化了空投管理功能，称为 Reward Center，让用户清晰地看到自己在哪些项目上获得了收益，管理起来也非常简便。

我自己也曾经撸过很多空投，我知道很多空投爱好者都习惯用 Excel 表格管理自己的空投。实际上，我们在这里提供的是全生命周期管理，用户几乎不需要自己做任何事，剩下的都可以交给我们的平台。我们已经做了很多工作来降低新人参与的门槛，虽然还有许多提升空间，产品的 backlog 中也排了很多待提升的事项。我们会继续改进体验。

至于你最后问的关于作为空投分发平台，还是引导新人进行链上交互的问题，其实这两个方面并不冲突。从用户的角度来看，它是一个空投平台，但从项目方的角度来看，它是一个精准的营销平台。未来，我们会继续朝这个方向发展。我们希望项目方可以确保他们的空投精准地送到目标用户手中，这也是我们在努力的方向。

币安钱包的成长方向：链接 CEX 到链上的 Web3 入口

币圈慈善家：币安钱包如何定义自身的成长，币安钱包在过往的发展过程中吸取了哪些经验和教训？

何一：我觉得从两个点来看这个问题，第一个就是怎么定义自身的成长。我觉得不如先定一下，币安钱包是什么。实际上我觉得在定义币安钱包之前，先要定义币安是什么。我认为币安在整个生态中的定位是行业的领导者，承担行业责任的角色，这也是为什么当币安上币时，大家会认为币安上的币必须涨。如果币安上了一个不符合预期的小币，或者上了一个团队很扎实但没人关注的币，大家就会质疑这些币的质量。

我们理解这种情况，但我们希望币安能够成为 Web3 的入口。当你定位自己为 Web3 的入口时，意味着用户可以非常简单地完成从注册、KYC 到法币出入金的整个流程。成为币安用户后，你可以浏览广场和 Academy 的内容，了解币圈的热门话题，接触到比特币、Memecoin 等内容。如果你想进行链上操作，可以通过币安的 Web3 钱包完成，并且操作应该非常顺畅。

如果你觉得链上的操作太复杂，风险较高，你也可以选择在 CEX 进行稳定币理财等操作。无论选择哪种方式，币安都能为你提供顺畅的体验。因此，币安钱包的成长不仅是技术上的进步，还是成为 Web3 入门的桥梁，服务更多用户。

至于经验和教训，我们可能在专业人才储备方面不足，这也是为什么我之前提到，如果有在 crypto 行业有经验的人，欢迎来币安申请工作。过去几年，我们可能过于依赖 Web2 模式，整个公司操作比较组织化，但在 Web3 的思考上存在短板。

我们也在 Web3 的技术解决方案上有一些不足，走过了不少弯路。比如在 Compass 和合规申请牌照方面，我们曾经犯过错。但通过这些经验，我们已经开始在合规和 Web3 领域进行大规模的投入。

我相信，做任何事情都需要双赢的思维，只有帮助别人，才能获得更多的回报。我们希望与更多的优秀创业者一起合作，共同建设 Web3 钱包，并在链上和 CEX 领域做出更大成就。我们的目标不仅仅是成为 CEX 的领导者，还要在链上扩展我们的影响力，让更多人分享 Web3 的成果，而不仅仅停留在劳动关系的变革上。

风险警示：币安 Alpha 入选项目里成功的只会是少数

土澳大师兄：很多人质疑说现在推出这个 Alpha 平台是不是相当于提前类似一个内盘上币？接下来大家是不是看到币安选了以后可以去冲？因为现在提到有可能会上百个币，但只有有限的代币会被币安选中上主板，这个地方是不是需要给用户提示一个风险？

何一：我觉得大家还是要再澄清一下，所有这些操作还是基于链上的，所谓的链上操作其实跟大家平时在 DEX 交易没有差别。我们过去其实有两个问题是我一直想解决但没有完全解决的。第一个就是大家提到的币安可能存在老鼠仓的问题。实际上，我也发过悬赏，在链上数据追踪中也做了大量工作，虽然追到一些线索，但最终还是没能完全解决这个问题。我个人是希望通过透明化来彻底解决这个问题。因此，只要项目进入了观察池，虽然我们可能会观察数百个项目，但最终被列入币安平台的可能只有极少数。

币安 Alpha 平台的本质还是链上的投资回报率，理想情况下，我们希望 Alpha 平台能提供超过其他平台的回报。然而，像大师兄说的那样，Alpha 平台里的币并不代表一定会赚钱。它仍然是一个非常有限的观察池，只有极少数项目会被 Listing。而且，很多 Alpha 池中的项目可能还没有完成 TGE，如果项目的代币没有上线，我们也不可能将其列入 Alpha 池。所以，大家要清楚 Alpha 平台只是观察池，并非所有币都会成为成功的项目。

土澳大师兄：币安 Alpha 未来会重点扶持 BNB Chain 的生态项目吗？

何一：噢，我确实提到过币安 Alpha 平台会观察所有池中的项目。关于是否会扶持 BNB Chain，我刚才的回答是，BNB Chain 作为目前用户活跃度较高的公链，当然是我们重点扶持和观察的对象之一。但我们并不会只限于 BNB Chain。我们欢迎所有优秀的公链项目，无论其是 BNB Chain 还是其他公链，都会在观察池中进行评估。

我们重点扶持的是各大优秀公链项目，不仅仅限于 BNB Chain。

土澳大师兄：这个 Alpha 池子选择的团队是币安现在的 Listing 团队，还是 Web3 钱包团队在选？

何一：这两个团队都会参与。你可以理解为，币安的上币过程是一个申请过程，同时我们也有行业标准来筛选项目。因此，Web3 钱包团队和币安的 Listing 团队都会参与筛选。我们在考虑如何将这一过程优化，未来可能会引入更多创新的玩法，比如荷兰拍卖等方式，让项目方更有灵活性。